Isi

• Langkah
• Metode 1 dari 2: Pencarian Online
• Metode 2 dari 2: Pencarian Offline
• Tips

Proses pembuatan prospek merupakan aspek penting dari penjualan. Anda sendiri memahami bahwa Anda perlu mencari pelanggan potensial di mana saja dan dengan segala cara yang tersedia. Tergantung pada sifat bisnis Anda, tentu saja, alamat email saja mungkin sudah cukup, meskipun Anda mungkin harus mencari tahu alamat aslinya. Bagaimanapun, setelah membaca artikel ini, Anda sudah memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara menemukan prospek.

Langkah

Metode 1 dari 2: Pencarian Online

1. 1 Buat website yang bisa menarik pelanggan. Situs harus sederhana, harus berisi informasi tentang perusahaan Anda dan barang atau jasa yang Anda tawarkan. Tarik perhatian pengunjung dengan mengajukan pertanyaan tentang apa yang mereka cari. Formulir permintaan harga akan berguna di sini - jika klien menghubungi Anda, Anda akan menerima detail kontaknya.
2. 2 Instal penjawab otomatis untuk email. Untuk mendaftar, pelanggan Anda hanya perlu memberikan alamat email mereka. Tergantung pada layanan yang Anda gunakan, apa yang harus dipertimbangkan, klien mungkin perlu mengonfirmasi pendaftaran dengan mengikuti tautan dalam surat konfirmasi. Omong-omong, Anda dapat menawarkan bonus untuk pendaftaran - diskon dan hadiah.
3. 3 Gunakan skrip "beri tahu teman". Ini akan tampak seperti skrip yang sederhana - tetapi sangat berguna! Dengan bantuannya, pengunjung Anda akan dapat memberi tahu teman-teman mereka tentang Anda hanya dengan memasukkan alamat email mereka di formulir yang sesuai.
4. 4 Promosikan bisnis Anda di media sosial. Media sosial adalah alat yang ampuh akhir-akhir ini untuk menjangkau berbagai kelompok pelanggan. Anda dapat mendaftarkan halaman perusahaan Anda, mengundang pengunjung ke pelanggan dan membangun komunitas di sekitar halaman ini.
5. 5 Promosikan bisnis Anda dengan jaringan berita. Situs-situs ini sangat nyaman untuk mendistribusikan siaran pers yang terkait dengan bisnis Anda. Omong-omong, tugas menulis siaran pers sama sekali tidak menakutkan. Tulis tentang sesuatu yang berhubungan dengan bisnis Anda yang akan menarik bagi pembaca situs tersebut, tetapi jangan lupa bahwa ini adalah kesempatan untuk mengiklankan bisnis Anda. Hal utama adalah menemukan situs berita semacam itu yang memungkinkan Anda menempatkan tautan ke situs Anda sendiri dalam siaran pers.

Metode 2 dari 2: Pencarian Offline

1. 1 Iklankan perusahaan Anda di pameran dagang. Mengapa tidak mendirikan stan di pameran dagang berikutnya? Orang-orang akan belajar tentang bisnis Anda, seperti yang mereka katakan, secara langsung! Omong-omong, cetak lebih banyak kartu nama dan brosur saat Anda siap - ini akan berguna.
2. 2 Iklan di media lokal. Anda dapat memasang iklan di koran baris lokal, di saluran lokal, atau di papan iklan di tempat umum. Hal utama adalah bahwa iklan ini mendorong Anda untuk menelepon Anda atau pergi ke situs Anda. Akan sangat berguna untuk memberi petunjuk dalam iklan tentang diskon dan bonus untuk frasa "Saya ikut iklan".
3. 3 U Libatkan pelanggan secara langsung dengan pesan langsung. Ya, di sejumlah industri masih berfungsi. Omong-omong, Anda bahkan dapat membeli milis yang memenuhi persyaratan tertentu. Hal utama adalah bahwa pesannya sampai ke audiens target - dan semakin ditargetkan, semakin baik.

Tips

• Sebagai aturan, akan lebih murah untuk mencari klien secara online, meskipun tidak selalu cepat. Jika Anda memiliki anggaran iklan yang ketat, maka online adalah pilihan Anda!
• Ingatlah bahwa dalam penjualan, Anda perlu menempa besi saat masih panas. Autoresponder (bekerja dengan email) dalam hal ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengotomatisasi proses menghubungi pelanggan.