Isi

• Langkah
• Bagian 1 dari 3: Mempersiapkan Argumen yang Baik
• Bagian 2 dari 3: Cara Mempresentasikan Kasus Anda
• Bagian 3 dari 3: Memahami Lawan Anda
• Tips
• Peringatan

Dengan mengembangkan kekuatan persuasi, Anda akan mencapai kesuksesan yang signifikan dalam bisnis dan kehidupan pribadi Anda. Tidak masalah jika Anda perlu meyakinkan pelanggan untuk melakukan pembelian besar atau membujuk orang tua Anda untuk mengizinkan Anda menginap hingga larut malam selama akhir pekan. Untuk meyakinkan siapa pun tentang apa pun, Anda perlu belajar bagaimana membangun argumen, mengembangkan argumen, dan memahami orang yang Anda coba yakinkan. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Mempersiapkan Argumen yang Baik

1. 1 Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Pastikan Anda memahami dengan jelas posisi Anda sendiri, apakah itu penilaian subjektif tentang film mana yang lebih baik - Nicefellas atau The Godfather, atau Anda memerlukan izin dari orang tua Anda untuk pulang lebih lambat dari biasanya, atau Anda sedang mendiskusikan masalah moral dan etika, misalnya , penghapusan hukuman mati. Temukan faktanya terlebih dahulu, tanpa asumsi tentang posisi pihak lawan.
   • Jika pertanyaannya adalah tentang menjual sesuatu, misalnya mobil, Anda perlu tahu segalanya tentang mobil yang dijual. Selain itu, Anda juga perlu mengetahui dengan baik semua model mobil yang dapat bersaing dengan penawaran Anda.
2. 2 Tentukan syarat-syarat diskusi. Untuk beberapa pertanyaan, Anda perlu mengetahui lebih dari sekadar fakta. Jangan buang waktu bertanya-tanya seberapa indah atau jelek Menara Eiffel jika Anda ingin membuktikan status ikonnya.Tentukan apa yang sedang dibahas dalam perselisihan. Apakah ini pertanyaan moral? Ada yang estetis? Diskusi tentang hak dan kebebasan individu?
   • Misalnya, Anda perlu meyakinkan seseorang bahwa Patung Liberty "lebih cantik" daripada Menara Eiffel. Untuk membahas masalah ini pada tingkat yang layak, Anda perlu belajar cukup banyak tentang arsitektur dan estetika secara umum, serta mengumpulkan informasi tentang setiap objek (tingginya, arsiteknya, dll.). Anda juga perlu memutuskan serangkaian kriteria yang menjadi dasar pengambilan keputusan.
3. 3 Kembangkan bukti. Mempersiapkan argumen yang baik seperti membuat tabel. Tesis utama seharusnya menjadi meja, tetapi kaki diperlukan untuk mendukungnya, dan bukti Anda akan berfungsi sebagai dukungan tersebut. Kecuali Anda memberikan bukti lebih lanjut, alasan dan argumen Anda hanya akan menjadi sepotong kayu. Mirip dengan menulis esai, Anda perlu menetapkan tujuan penelitian, mendefinisikan dan mengartikulasikan dengan jelas poin utama atau hipotesis Anda, dan mengumpulkan fakta yang relevan untuk membuktikan dan mendukungnya.
   • Katakanlah Anda perlu membuktikan tesis "Seni kontemporer itu membosankan." Atas dasar apa Anda membuat pernyataan seperti itu? Anda dapat membangun motivasi para seniman, ketidakjelasan kreasi mereka, serta ketidakpopuleran seni semacam itu di antara "orang biasa" yang membentuk bagian masyarakat yang luar biasa. Temukan argumen yang bagus, dan argumen utama Anda akan terlihat lebih solid.
4. 4 Dukung argumen Anda dengan contoh hidup dan kesaksian. Untuk mendukung posisi Anda sendiri, lebih baik memberikan contoh dengan detail yang berkesan dan ekspresif. Katakanlah Anda ingin meyakinkan seseorang bahwa The Beatles adalah band terbaik sepanjang masa. Dalam hal ini, argumen Anda akan dianggap tidak meyakinkan jika Anda tidak dapat mengingat nama "album itu", atau tidak mendengarkan musik lain untuk menyamakan kedudukan dengan artis terkenal lainnya.
5. 5 Menyerah satu inci untuk memenangkan satu kilometer. Untuk membujuk lawan bicara ke posisi Anda, Anda dapat menyetujui beberapa argumen yang lebih rendah di pihaknya. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda siap untuk mengubah posisi Anda dan menemukan solusi bersama, ini akan membuka pintu untuk menyetujui sudut pandang Anda. Bersiaplah untuk menyerah pada hal-hal kecil, tidak melupakan hal-hal besar, dan Anda akan memperkuat posisi Anda dalam argumen.
   • Ada perbedaan antara berdebat dan berdiskusi. Mesin argumen bukanlah pemikiran rasional, tetapi emosi yang didukung oleh diri sendiri. Kedua orang tersebut bermaksud untuk membuktikan diri mereka benar dan akan saling menekan sampai seseorang menyerah.

Bagian 2 dari 3: Cara Mempresentasikan Kasus Anda

1. 1 Jadilah sejujur ​​Anda bertahan. Kejujuran menarik orang. Hal terburuk yang dapat melemahkan posisi Anda adalah mencoba membuktikan kebenaran dari sudut pandang yang bias atau, lebih buruk lagi, menggunakan beberapa asumsi dan ambiguitas dalam posisi Anda. Apa pun yang Anda coba buktikan, keyakinan tulus pada kepolosan Anda akan sangat memperkuat posisi Anda.
   • Percaya diri tidak berarti agresivitas dan keras kepala. Yakinlah bahwa Anda benar, tetapi tetap terbuka untuk sudut pandang lain.
   • Berperilaku seperti ahli dalam perselisihan, menggunakan contoh dan argumen yang kuat, dan akan lebih mudah bagi Anda untuk membujuk orang lain untuk mempercayai Anda. Misalnya, jika Anda perlu meyakinkan seseorang tentang posisi Anda di The Beatles, pertama-tama buktikan bahwa Anda pandai bermusik.
2. 2 Tekankan kepribadian. Dalam penalaran logis, menggunakan anekdot sebagai contoh dianggap sebagai kesalahan, tetapi akan membantu menjalin kontak dengan seseorang pada tingkat perasaan. Untuk memainkan emosi, Anda dapat menceritakan lelucon yang relevan dengan topik, dan ini bisa menjadi argumen tambahan yang menguntungkan Anda.
   • Jika Anda perlu meyakinkan seseorang bahwa hukuman mati itu "salah", Anda perlu beralih ke moralitas dan etika, dan ini adalah wilayah alam emosional.Temukan kisah memilukan dari orang-orang yang dijatuhi hukuman mati secara tidak layak, dan ceritakan kepada mereka dengan cara yang ekspresif, yang menekankan kebrutalan sistem.
3. 3 Tetap tenang. Pidato yang terputus-putus dan tidak koheren akan menjadi upaya yang menyedihkan untuk meyakinkan seseorang bahwa Anda benar. Percaya diri dengan fakta dan bukti yang Anda gunakan untuk membuktikan, dan jika itu terkait dengan topik perselisihan, akan lebih mudah bagi Anda untuk membujuk orang lain untuk memikirkan validitas argumen Anda.

Bagian 3 dari 3: Memahami Lawan Anda

1. 1 Diam dan dengarkan. Orang yang berbicara lebih banyak daripada mendengarkan tidak serta merta memenangkan argumen atau memenangkan orang lain ke pihak mereka. Belajarlah untuk mendengarkan orang dengan hati-hati untuk membangun argumen yang paling efektif. Diam hanya pada pandangan pertama tampak seperti posisi sisi yang lemah, pada kenyataannya, membantu mempelajari sudut pandang lawan dan menyiapkan argumen yang layak untuk mengubahnya. Belajarlah untuk mengenali tujuan orang, menentukan pandangan mereka dan motif yang mendorong mereka.
2. 2 Tertarik orang itu dengan sopan. Tetap fokus pada kontak mata, gunakan nada dan suara yang seimbang, dan tetap tenang selama diskusi. Bersikap sopan dan sopan - jika Anda mengajukan pertanyaan, Anda harus dapat mendengarkan jawabannya tanpa menyela orang lain sampai mereka selesai.
   • Membangun rasa saling percaya itu penting. Anda tidak akan pernah meyakinkan seseorang bahwa Anda benar jika mereka menyadari bahwa Anda memiliki sedikit rasa tidak hormat terhadap mereka. Oleh karena itu, tunjukkan rasa hormat Anda kepada orang lain dan cobalah berperilaku sedemikian rupa untuk memenangkan rasa hormat di pihaknya.
3. 3 Identifikasi keberatan pihak lawan dan motivasi mereka. Mengetahui apa yang mendorong seseorang, lebih mudah untuk memberikan apa yang diinginkannya. Setelah Anda memahami motivasi orang lain, ulangi alasan Anda dengan cara yang sesuai dengan posisinya, dan dia akan lebih mudah memahami Anda.
   • Misalnya, perselisihan tentang penjualan senjata secara bebas dapat berkisar pada diskusi tentang hak asasi manusia dan tanggung jawab atas tindakan yang dilakukan. Ajukan beberapa pertanyaan kepada lawan bicara untuk menentukan posisi dan pemikirannya, dan bangun argumentasi Anda pada posisi-posisi di mana tidak ada ketidaksepakatan.
4. 4 Bangun kepercayaan orang lain. Hubungi perasaannya dan setujui argumennya, jika memungkinkan, sambil tidak lupa bahwa Anda perlu membujuk orang tersebut ke sudut pandang Anda. Cobalah untuk memojokkan mereka dengan menggunakan alasan yang logis, tetapi dengan cara yang akan tetap sopan dan santun sepanjang percakapan. Maka mereka akan dengan mudah setuju dengan sudut pandang Anda, agar tidak kehilangan martabat mereka sendiri.

Tips

• Bicaralah dengan sopan dan bijaksana, tetapi jangan memaksa orang untuk berubah pikiran.
• Selalu tinggal ramah dan sopanbahkan jika pihak lain tidak ingin mengubah sudut pandang mereka.
• Untuk meyakinkan seseorang tentang sesuatu, pertama-tama pastikan bahwa Anda sendiri benar-benar yakin akan hal itu. Bahkan jika Anda mencoba meyakinkan seseorang tentang sesuatu yang tidak sesuai dengan kenyataan, jangan membohongi diri sendiri, tetapi temukan beberapa trik untuk memercayai kebenaran cerita tersebut. Jika orang lain menyadari keraguan Anda, mereka tidak akan mempercayai Anda. Tetapi jika selama seluruh perselisihan Anda 100% percaya diri pada diri sendiri dan cerita Anda, maka Anda sendiri akan menjadi argumen tambahan yang mendukung posisi Anda sendiri.
• Untuk mempertahankan kontak mata dengan audiens yang besar, pilih beberapa orang dan tatap mereka saat Anda berbicara, kontak bergantian.
• Berpakaianlah seperti Anda untuk parade kemenangan. Anda tidak mungkin dapat menjual apa pun jika Anda sendiri tampaknya tidak berhasil.
• Iman bisa luntur. Anda mungkin berpikir bahwa Anda telah membujuk seseorang ke sisi Anda, tetapi setelah satu atau dua hari, Anda akan menemukan bahwa mereka kembali ke sudut pandang mereka.
• Beli dan baca beberapa buku tentang teknik penjualan.

Peringatan

• Beberapa orang tidak akan pernah mengubah posisi atau pandangan mereka, dan ini adalah hak mereka.Setiap orang berhak untuk salah (atau benar dalam beberapa kasus).
• Jika orang lain tidak setuju dengan Anda, jangan berdebat. Jelaskan sudut pandang Anda kepada mereka secara logis, dengan menggunakan alasan kuat mengapa ia memiliki hak untuk hidup.
• Sikap terhadap orang yang berprasangka buruk. Ajukan beberapa pertanyaan yang sehat tentang apa yang mungkin mereka ragukan atau mereka tidak memiliki jawaban yang siap. Kemudian jelaskan sudut pandang Anda menggunakan penalaran logis dan bukti yang sesuai. Dan bahkan setelah itu, serahkan kepada orang tersebut untuk setuju atau tidak setuju dengan posisi Anda.