Isi

• Langkah
• Metode 1 dari 5: Dasar-dasar
• Metode 2 dari 5: Keterampilan Anda
• Metode 3 dari 5: Insentif
• Metode 4 dari 5: Strategi
• Metode 5 dari 5: Sebagai tenaga penjualan
• Tips
• Peringatan

Meyakinkan orang untuk melakukan apa yang Anda inginkan bisa sangat, sangat sulit, terutama jika Anda tidak benar-benar mengerti mengapa mereka menolak. Triknya adalah memaksa mereka bertanya-tanya mengapa mereka menolak Anda, dan dengan taktik yang tepat, ini dapat dicapai dengan mudah. Dan berikut caranya:

Langkah

Metode 1 dari 5: Dasar-dasar

1. 1 Waktu adalah segalanya. Masalah persuasi bukan hanya tentang kata-kata atau bahasa tubuh yang tepat. Ini juga momen yang tepat. Jika Anda memulai percakapan ketika orang-orang lebih terbuka dan siap untuk berdialog, kemungkinan besar Anda akan mencapai tujuan Anda lebih cepat.
   • Cara termudah orang diyakinkan setelah mereka memuji seseorang - mereka merasa berkewajiban. Tetapi ketika mereka dipuji, maka orang-orang menjadi yang paling persuasif. Jika seseorang memuji Anda, maka Anda perlu meluangkan waktu dan meminta bantuan atau layanan sebagai balasannya. Ini seperti karma. Hari ini Anda telah membantu, besok mereka akan membantu Anda, dan seterusnya.
2. 2 Kenali orang. Berhasil atau tidaknya persuasi tergantung pada hubungan antara pendengar dan pembujuk. Jika Anda tidak mengenal orang tersebut dengan baik, maka penting untuk memperbaiki kekurangan ini sesegera mungkin dan menemukan kesamaan. Orang cenderung merasa lebih tenang ketika dikelilingi oleh orang-orang seperti mereka. Jadi temukan kesamaan dan manfaatkan itu.
   • Bicarakan minat mereka terlebih dahulu. Salah satu cara terbaik untuk membuat orang terbuka adalah dengan membicarakan hobi mereka.Ajukan pertanyaan yang bijaksana tentang apa yang menarik minat mereka, dan pastikan untuk menyebutkan mengapa hal itu menarik minat Anda. Jika mereka melihat semangat yang sama dalam diri Anda, itu akan segera meningkatkan hubungan Anda dengan orang tersebut.
     • “Wow, apakah kamu yang melompat dengan parasut? Keren! Anda tahu, saya berencana untuk melakukan lompatan pertama. Menurutmu berapa tinggi badan yang paling bagus, ya?"
3. 3 Bicaralah dengan tegas. Ketika Anda memberi tahu anak Anda untuk "jangan mengacaukan ruangan", pesan Anda "bereskan semuanya" tidak akan terdengar. Ungkapan "Jangan ragu untuk menelepon saya" sama sekali bukan "Telepon Kamis". Jika orang yang Anda ajak bicara tidak tahu apa yang Anda inginkan dari mereka, kemungkinan besar dia tidak akan memberikannya kepada Anda.
   • Harus ada kejelasan. Jika Anda berkabut, maka mungkin Anda akan setuju dengan Anda - tetapi jika Anda mengerti apa yang Anda inginkan. Bicaralah dalam afirmatif dan semuanya akan menjadi jelas dan dapat dimengerti.
4. 4 Mengandalkan adat, perasaan, dan pengetahuan. Etos, pathos, dan logos, dari logika Aristoteles, seharusnya sudah Anda kenal sekarang. Tidak? Patut dibaca, Aristoteles tidak akan mengajarkan hal-hal buruk, terutama karena apa yang dia katakan saat itu relevan dan sampai hari ini.
   • Bea cukai - berpikir tentang kepercayaan. Kami mempercayai mereka yang kami hormati. Lihat sendiri: pakaian olahraga dari perusahaan ini dan itu. Perusahaan ini terkenal, telah ada di pasar untuk waktu yang lama. Apakah Anda akan membeli produknya? Mungkin. Dan jika Anda mengetahui bahwa beberapa bintang olahraga telah bermain dua puluh tahun di pakaian dalam perusahaan ini? Ya, mereka akan menyapu semuanya dari rak! Terjual!
   • perasaan - mendengarkan emosi. Anda tahu bagaimana iklan sosial adalah melodi sedih - Anda menontonnya, Anda merasa sedih, Anda merasa berkewajiban untuk membantu. Sebagai iklan - itu tidak bisa lebih buruk, tetapi ini adalah manifestasi perasaan yang sangat baik, kesedihan.
   • Pengetahuan - akar kata "logika" sama saja dengan "logo". Ini mungkin metode persuasi yang paling jujur. Anda hanya memberikan argumen yang harus Anda setujui, dan hanya itu. pada logo itulah statistik berutang kesuksesan mereka. Katakanlah "perokok, menurut statistik, hidup 14 tahun lebih sedikit daripada mereka yang tidak merokok" (dan inilah masalahnya). Jika Anda ingin panjang umur dan sehat, logika akan membuat Anda berhenti membeli. Akan meyakinkan Anda.
5. 5 Buat permintaan untuk produk. Aturan # 1 persuasi adalah persis seperti itu. Lagi pula, jika orang tidak membutuhkan layanan yang Anda tawarkan, maka mereka tidak akan setuju dengan Anda. Tentu saja, Anda tidak diharuskan menjadi Bill Gates kedua (walaupun dia pasti menciptakan kebutuhan akan jasanya), cukup membiasakan diri dengan piramida Maslow. Pikirkan kebutuhan yang berbeda, termasuk kebutuhan akan keamanan, cinta, harga diri dan pemenuhan diri, dan seterusnya, dan Anda pasti akan menemukan sesuatu yang hanya dapat diperbaiki oleh layanan Anda!
   • Kelangkaan. Terlepas dari apa yang diperlukan untuk bertahan hidup, segala sesuatu memiliki nilai relatif tertentu. Terkadang (atau sebagai aturan), kita menginginkan sesuatu untuk diri kita sendiri hanya karena orang lain menginginkannya. Jika Anda ingin membuat seseorang ingin membeli produk atau layanan Anda, buatlah itu langka, meskipun itu tentang diri Anda sendiri. Dan permintaan akan muncul.
   • Urgensi. Untuk membuat orang melakukan hal yang benar, Anda perlu mengelilingi segala sesuatu dengan aura urgensi. Jika orang tidak memiliki motivasi yang cukup sekarang, maka tidak mungkin untuk meningkat di masa depan, jadi tugas Anda adalah meyakinkan mereka untuk melakukan cara Anda sekarang. Ini adalah hal utama!

Metode 2 dari 5: Keterampilan Anda

1. 1 Bicaralah dengan cepat. Ya, ya, inilah yang meyakinkan orang dengan pidato yang cepat dan percaya diri. Dan karena suatu alasan: semakin cepat Anda berbicara, semakin sedikit waktu yang harus dimiliki pendengar untuk meragukan kata-kata Anda. Dengan demikian, Anda dapat menciptakan kesan seseorang yang fasih dalam apa yang dia bicarakan - jika Anda dengan cepat beroperasi dengan fakta dan percaya diri di dalamnya.
   • Pada tahun 1976, sebuah eksperimen yang menarik terjadi. Para peneliti berbicara kepada penonton mencoba meyakinkan mereka bahwa kafein berbahaya. Ketika para ilmuwan menjalankan 195 kata per menit, tingkat keyakinannya lebih tinggi. Ketika mereka berbicara hanya 102 kata per menit - lebih rendah. Semakin cepat Anda berbicara, semakin berwibawa pesannya, dan semakin meyakinkan.Keyakinan, kecerdasan, objektivitas, dan pengetahuan yang sangat baik tentang subjek adalah apa yang dikatakan oleh pidato cepat kepada kita.
2. 2 Bersikaplah tegas. Ya, pada saat yang tepat, ketegasan menghasilkan keajaiban. Para peneliti mengkonfirmasi hal ini: orang percaya lebih asertif daripada berpengalaman. Lagi pula, bukankah Anda sendiri tidak pernah terkejut - bagaimana semua politisi ini bisa naik begitu tinggi?! Sebenarnya soal itu. Psikologi, psikologi manusia!
   • Orang-orang diketahui lebih suka saran dari sumber tepercaya, meskipun kita tahu sumbernya tidak luar biasa. Jika seseorang mengetahui hal ini, maka mereka mungkin mulai membesar-besarkan kepercayaan diri mereka dalam masalah ini atau itu.
3. 3 Kendalikan bahasa tubuh Anda sendiri. Jika Anda tampak tidak dapat didekati, tertutup dan tidak mau berkompromi, orang tidak akan mendengarkan Anda, bahkan jika Anda berbicara semuanya dengan benar - mereka hanya akan membaca bahasa tubuh Anda dan menarik kesimpulan yang sesuai tanpa mendengarkan kata-katanya. Perhatikan bahasa tubuh Anda seketat Anda memperhatikan bahasa Anda.
   • Terbukalah. Jangan menyilangkan tangan di dada, pertahankan kontak mata yang baik, tersenyum, dan jangan tunjuk jari.
   • Salin gerakan. Orang-orang menyukai mereka yang seperti mereka - sebuah fakta. Salin gerakan mereka dan Anda akan menjadi sangat, sangat mirip dengan mereka. Teman bicara menyingkirkan sikunya? Dan Anda melakukan itu. Bersandar di kursi Anda? Ulangi setelah dia. Tapi jangan bermain berlebihan dan jangan menarik perhatian, semuanya harus alami dan praktis dengan refleks.
4. 4 Konsisten. Bayangkan jika seorang politisi berbicara kepada wartawan dan salah satu dari mereka mengajukan pertanyaan: "Bagaimana bisa Anda didukung terutama oleh penduduk berusia di atas 50 tahun?" Politisi itu mengangkat tinjunya dan dengan agresif menyatakan: "Saya untuk kaum muda!". Menurut Anda apa yang salah di sini?
   • Dan semuanya tidak begitu di sini. Keseluruhan gambar, dari gerak tubuh dan gerakan, bertentangan dengan apa yang dikatakan. Jawabannya lembut, benar, tepat. Bahasa tubuh keras, agresif. Akibatnya politisi tidak dipercaya. Untuk meyakinkan, Anda membutuhkan lidah dan tubuh Anda untuk mengatakan hal yang sama. Jika tidak, Anda mungkin terlihat seperti pembohong.
5. 5 Bersikaplah gigih. Anda tidak boleh melawan seseorang yang menolak Anda berulang kali - tetapi jangan takut untuk terus bertanya kepada orang lain. Anda tidak bisa meyakinkan semua orang, itu fakta. Tapi ketekunan akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.
   • Persisten adalah orang yang, dalam keadaan apa pun, membengkokkan garisnya. Semua pemimpin dunia berutang kesuksesan mereka justru pada fakta bahwa mereka tidak lulus setelah kekalahan pertama. Lincoln yang sama, sebelum menjadi presiden Amerika Serikat, kehilangan bisnis dan banyak lagi, dan juga kalah dalam 8 pemilihan.

Metode 3 dari 5: Insentif

1. 1 Insentif ekonomi. Kami telah memahami bahwa Anda membutuhkan sesuatu dari seseorang. Pertanyaannya adalah - apa yang akan Anda berikan sebagai balasannya? Apakah Anda tahu apa yang mereka inginkan? Jawaban pertama adalah uang.
   • Anda memiliki blog dan sebuah van membutuhkan seorang penulis dan wawancara dengannya. Daripada mengatakan "Oh, saya sangat menyukai buku Anda," lebih baik lakukan lebih baik dan beri tahu penulis bahwa wawancara dengannya yang diposting di blog Anda akan meningkatkan penjualan bukunya.
2. 2 Insentif sosial. Namun, tidak semua orang membutuhkan uang - seseorang lebih tertarik pada ketenaran, ketenaran, dan insentif sosial lainnya.
   • Situasinya sama, tetapi sekarang, alih-alih berfokus pada penjualan, harus ditekankan bahwa berkat wawancara yang diposting di blog, lebih banyak orang yang mengetahui tentang buku penulis daripada sekarang.
3. 3 Insentif moral. Yang lain berpendapat bahwa ini adalah yang paling kontroversial dari semua metode, tetapi bagi sebagian orang itu adalah yang paling efektif.
   • Situasinya sama lagi, tetapi sekarang, alih-alih uang dan ketenaran, Anda dapat menawarkan kepada penulis, sebagai hadiah untuk wawancara, partisipasi dalam masalah yang sulit, tetapi terhormat untuk mencerahkan massa.

Metode 4 dari 5: Strategi

1. 1 Gunakan rasa bersalah dan saling menguntungkan. Pernahkah Anda mendengar dari seorang teman sesuatu seperti, "Baiklah, saya mentraktir hari ini." Jika demikian, pernahkah Anda berpikir bahwa besok Andalah yang akan dirawat? Kami pikir itu karena orang membayar dengan layanan untuk layanan.Pikirkan "berbuat baik" sebagai investasi di masa depan. Orang 'ingin' 'mendapatkan sesuatu sebagai balasannya.
   • Tidak percaya padaku? Ya, pemasar terus-menerus mengeksploitasi topik dan target ini - Anda! Promosi gratis di bar, permen karet pada menu setelah makan malam di restoran - dunia bisnis secara aktif menggunakan metode pemanfaatan saling menguntungkan.
2. 2 Memanfaatkan kekuatan konsensus. Konformitas ada pada fitrah manusia itu sendiri. Begitu juga keinginan untuk menonjol. Ketika Anda memberi tahu orang-orang bahwa orang lain melakukan hal yang sama seperti mereka, mereka menelan kail tanpa berpikir! Pola pikir kawanan memungkinkan kita menjadi malas, membuat kita tidak ketinggalan ... kawanan. Dan Anda bisa memanfaatkan ini.
   • Di salah satu hotel, bersama dengan handuk, mereka memberikan kartu "3 dari 4 tamu kami menggunakan kembali handuk". Dan apa yang kamu pikirkan? Setelah pengenalan kartu, angka ini meningkat sepertiga!
     • Anda bahkan dapat memberikan contoh dengan eksperimen, ketika orang-orang yang bersatu dalam suatu kelompok diminta untuk membandingkan segmen mana yang lebih panjang. Sebagian besar peserta harus memberi tahu satu-satunya peserta yang tidak curiga dalam percobaan bahwa bagian yang panjang sebenarnya pendek. 75% orang yang tidak curiga berubah pikiran dan juga mulai menyebut panjang - pendek, dan pendek - panjang !!!
3. 3 Banyak bertanya. Jika Anda adalah orang tua, maka Anda dapat mengamatinya dengan mata kepala sendiri. Anak itu memanggil Anda "Ayo pergi ke pantai!" Anda menolak, Anda merasa bersalah, tetapi Anda tidak berubah pikiran. Kemudian anak itu bertanya, "Oke, ayo pergi ke kolam renang." Dan Anda ingin mengatakan ya dan mengatakan ya.
   • Tanyakan apa yang benar-benar Anda inginkan kedua. Karena penolakan tersebut, orang merasa bersalah dan jika mereka tidak memiliki keberatan yang kuat untuk permintaan kedua, maka mereka akan memenuhinya - lagipula, ini adalah cara mereka menghilangkan rasa bersalah! Mereka akan merasa lebih baik dan mereka akan memberikan apa yang Anda butuhkan. Apakah Anda ingin menerima donasi sebesar $10? Minta $25 dulu. Apakah Anda ingin proyek selesai dalam sebulan? Sebutkan istilah pertama dua minggu.
4. 4 Katakan "kita". Kata ganti ini meyakinkan orang lebih baik daripada orang lain. Ada catatan persahabatan, kerjasama, bantuan dalam "kita".
   • Ingat apa yang kami katakan tentang pentingnya membangun hubungan baik dengan pendengar Anda? Tentang bahasa tubuh? Sekarang tambahkan kata ganti "kita" ke semua ini.
5. 5 Mulai bisnis. Apakah Anda tahu ini: sesuatu perlu dilakukan, tetapi semua orang terus tidak melakukan apa-apa dan tidak ada yang mulai bekerja? Mulai sendiri. Jika Anda memulai, Anda akan dibantu untuk menyelesaikannya.
   • Orang lebih bersedia untuk melakukan tugas tertentu daripada semuanya. Misalnya, selama mencuci, Anda dapat membuang barang-barang ke dalam mesin cuci, dan kemudian meminta seseorang untuk menggantung cucian setelahnya. Kecil kemungkinan Anda akan ditolak.
6. 6 Buat orang setuju. Orang ingin konsisten. Dan jika Anda membuat mereka mengatakan ya, maka mereka akan terikat oleh kata itu. Jika mereka mengatakan akan melakukan sesuatu atau menawarkan solusi untuk masalah tersebut, mereka harus melakukannya. Buat mereka setuju.
   • Penelitian menunjukkan bahwa orang lebih positif tentang apa yang telah mereka setujui.
7. 7 Menyeimbangkan. Apa pun yang Anda pikirkan, tetapi orang berpikir sendiri dan tidak selalu menderita demensia. Jika Anda tetap diam tentang sesuatu atau menggambarkan sesuatu secara sepihak, maka Anda mungkin tidak dipercaya. Dan ingat: lebih baik mengatasi masalah sendiri daripada menunggu bantuan dari luar.
   • Penelitian telah menunjukkan bahwa penceritaan satu sisi jauh kurang meyakinkan daripada pernyataan dua sisi - dalam semua situasi dan di audiens mana pun.
8. 8 Gunakan kekuatan refleks Anda. Pernahkah Anda mendengar tentang anjing Pavlov? Jadi Anda harus menjadi Pavlov kedua. Memprovokasi orang lain untuk reaksi yang Anda butuhkan sehingga mereka sendiri tidak menyadarinya. Tapi ingat, butuh banyak waktu dan usaha untuk mencapai hasil seperti itu.
   • Jika teman Anda mendesah saat menyebut Pepsi, ini mungkin contoh refleks terkondisi klasik. Bernapaslah sendiri - dan teman Anda akan memikirkan Pepsi. Atau, atasan Anda secara konsisten memuji karyawan dengan kalimat yang sama. Anda mendengar ungkapan yang diucapkan kepada orang lain, ingat bagaimana mereka memuji Anda dan ...mulai bekerja sedikit lebih keras.
9. 9 Tingkatkan harapan. Jika Anda diberdayakan dan diberdayakan, ini adalah metode terbaik, dan mungkin keharusan. Biarkan orang-orang Anda tahu bahwa Anda percaya pada mereka - dan biarkan mereka mencoba mencocokkan.
   • Jika Anda memberi tahu anak Anda bahwa dia pintar dan Anda tahu bahwa dia akan segera mulai mendapatkan nilai bagus, dia tidak akan ingin mengecewakan Anda (jika dia bisa menghindarinya). Biarkan anak itu tahu, percaya padanya, dan dia akan percaya pada dirinya sendiri.
   • Jika Anda seorang pemimpin, jadilah sumber optimisme dan kepercayaan diri bagi orang-orang Anda. Memberi seseorang tugas yang sulit? Katakanlah Anda percaya pada orang ini. Orang tersebut akan mengatasi tugas, yang akan mengkonfirmasi kata-kata Anda dan, secara umum, akan meningkatkan produktivitas karyawan itu.
10. 10 Motivasi dengan kerugian. Jika Anda bisa memberikan sesuatu kepada seseorang, itu bagus. Tetapi jika Anda dapat melindungi seseorang dari kehilangan sesuatu - bahkan lebih baik! Jika Anda dapat membantu orang menghindari stres, lalu mengapa mereka menolak Anda?!
    • Menurut sebuah penelitian, orang dua kali lebih mungkin untuk setuju dengan sesuatu saat menghadapi kehilangan daripada saat menghadapi kehilangan. Apakah ini berarti deskripsi konsekuensi negatif lebih meyakinkan? Mungkin.
    • Apakah Anda ingin merobek suami Anda dari TV untuk malam bersama? Apakah itu tidak lepas? Tidak perlu mengepak tas Anda dan pergi ke ibumu. Hanya mengingatkan bahwa anak-anak akan kembali besok dan kemudian ...
      • Dan ini harus diperlakukan dengan sebutir garam. Orang-orang tidak terlalu suka ketika mereka diberitahu tentang hal-hal negatif dan takut akan konsekuensi-konsekuensi negatifnya. Oleh karena itu, ungkapan “kulit menarik” lebih baik bagi mereka daripada “melawan kanker kulit”. Jadi ingatlah ini ketika Anda memotivasi dengan kerugian.

Metode 5 dari 5: Sebagai tenaga penjualan

1. 1 Pertahankan kontak mata dan senyum. Bersikap sopan, ceria, dan karismatik. Ini akan memberi Anda lebih dari yang Anda pikirkan. Orang akan ingin mendengar apa yang Anda katakan - dan bagian tersulit adalah memulai dialog.
   • Anda tidak ingin orang berpikir bahwa Anda memaksa mereka untuk menerima sudut pandang Anda. Bersikaplah sopan dan percaya diri dan Anda akan dipercaya.
2. 2 Ketahui produk Anda. Tunjukkan kepada mereka manfaat produk Anda - bukan untuk Anda, tetapi untuk mereka... Itu akan menarik perhatian orang.
   • Jujur. Jika Anda menjual sesuatu yang tidak perlu, orang akan mengetahuinya. Ini akan sangat merepotkan, dan mereka akan berhenti mempercayai Anda setelah ini, bahkan ketika Anda mengatakan yang sebenarnya. Tunjukkan situasi dari semua sisi untuk meyakinkan orang bahwa Anda rasional dan logis, dan bahwa Anda mempertimbangkan kepentingan mereka.
3. 3 Bersiaplah untuk segala keberatan. Dan bersiaplah untuk sesuatu yang bahkan tidak pernah Anda pikirkan! Namun, jika Anda sudah mempersiapkannya dengan cukup baik, maka ini tidak akan menjadi masalah.
   • Jika orang berpikir bahwa Anda akan mendapat manfaat besar dari kesepakatan itu, mereka akan berdebat dan tidak setuju. Minimalkan ini. Pendengar harus diuntungkan, bukan Anda.
4. 4 Jangan takut untuk setuju. Negosiasi adalah bagian penting dari persuasi. Negosiasi tidak berarti bahwa Anda tidak akan mendapatkan apa yang Anda inginkan pada akhirnya. Sebaliknya, banyak penelitian telah menunjukkan bahwa kata-kata "ya" memiliki potensi persuasif yang sangat besar.
   • Tentu saja, "ya, ya" mungkin bukan frasa terbaik, tetapi itu masih cukup meyakinkan untuk membuat orang tersebut mempercayai Anda dan memenuhi permintaan Anda. Atur semuanya seolah-olah Anda tidak menyediakan layanan, tetapi awalnya dimaksudkan untuk melakukan ini - dan, kemungkinan besar, itu tidak akan luput dari perhatian.
5. 5 Gunakan komunikasi tidak langsung dengan pemimpin. Jika Anda berbicara dengan seseorang dengan otoritas yang cukup, Anda mungkin ingin menghindari bersikap terlalu blak-blakan. Hal yang sama terjadi ketika proposal Anda terlalu ambisius. Dalam kasus para pemimpin, Anda mungkin ingin mengarahkan pemikiran mereka ke arah yang benar, lebih disukai sehingga mereka tampaknya "sendiri" memahami segalanya. Bagaimanapun, mereka perlu merasakan kekuatan mereka atas Anda agar percaya diri. Mainkan bersama mereka dan itu akan memberi Anda hadiah seratus kali lipat ..
   • Mulailah dengan berbicara tentang apa yang tidak dipahami oleh manajemen Anda dan dengan demikian merusak kepercayaan mereka.Dan, jika mungkin, berbicaralah di wilayah netral, di luar kantor. Tetapi di akhir pidato Anda, beri tahu dia siapa yang bertanggung jawab di sini (dan ini dia) dan biarkan dia merasakan kekuatannya lagi. Ini dapat membantu desain Anda.
6. 6 Jangan terlibat dalam konflik dan tetap tenang. Emosi tidak membuat siapa pun lebih meyakinkan. Dan jika terjadi konflik, mereka harus dihindari sama sekali, tetap terpisah dan tenang. Ini akan memberi Anda pengaruh untuk mengendalikan situasi. Jika seseorang kalah, maka dia akan berpaling kepada Anda - untuk rasa stabilitas. Ingat, Anda mengendalikan emosi Anda. Dan di masa-masa sulit, Anda akan dipercaya untuk mengatur sisanya.
   • Gunakan kemarahan dengan benar. Konflik cenderung membuat orang tidak nyaman. Jika Anda meningkatkan situasi, yang lain cenderung mundur. Jangan terlalu sering menggunakan teknik ini, dan terlebih lagi, jangan menggunakannya saat Anda tidak pandai mengendalikan emosi. Gunakan ini dengan bijak dan sesuai dengan situasi.
7. 7 Percaya diri pada diri sendiri. Pentingnya kepercayaan diri bahkan tidak dapat dijelaskan, karena tidak ada yang lebih menarik dan menular daripada kualitas ini. Orang yang percaya diri meyakinkan orang lain. Dan jika Anda benar-benar percaya pada diri sendiri, maka orang lain akan melihatnya dan mengikuti Anda. Mereka akan ingin menjadi percaya diri seperti mereka.
   • Jika Anda tidak terlalu percaya diri, ada alasan untuk berpura-pura. Jika Anda pergi ke restoran mewah, tidak ada yang perlu tahu bahwa Anda telah menyewa tuksedo - sampai Anda datang dengan jeans dan T-shirt, tidak ada yang akan bertanya. Saat mempresentasikan proyek Anda, lakukan hal yang sama.

Tips

• Ketika Anda memiliki selera humor, Anda ramah dan aktif secara sosial - itu bagus. Jika orang-orang menyukai perusahaan Anda, maka Anda akan memiliki pengaruh yang lebih besar terhadap mereka.
• Jangan bernegosiasi jika Anda lelah, terburu-buru, terganggu oleh sesuatu, atau hanya tidak enak badan - jika tidak, ada kemungkinan untuk menyesal.
• Hati-hati dengan bahasamu. Pidato Anda harus menginspirasi dan menginspirasi, bukan sebaliknya.
• Mulailah argumen dengan persetujuan lawan, dan kemudian berikan argumen Anda. Setelah persetujuan Anda, lawan Anda tidak akan begitu agresif.
• Terkadang penting untuk memberi tahu audiens apa yang sebenarnya Anda inginkan. Terkadang - tidak.

Peringatan

• Jangan menyerah tiba-tiba! Jadi orang akan merasa bahwa mereka telah menang dan di masa depan akan lebih sulit untuk meyakinkan mereka tentang sudut pandang mereka.
• Jangan terlalu banyak menggunakan bacaan khotbah dan moralitas - atau Anda akan kehilangan semua pengaruh.
• Berbohong dan melebih-lebihkan selalu merupakan pilihan yang buruk. Audiens Anda tidak idiot, mereka akan mengungkapkan penipuan Anda dan konsekuensinya akan sesuai.
• JANGAN PERNAH mengkritik atau berkonflik dengan audiens target Anda. Ya, terkadang sulit untuk menolak - tetapi Anda tidak akan pernah mencapai kemenangan jika Anda menyerah pada godaan. Sebenarnya, bahkan iritasi sekecil apa pun dari Anda akan segera berubah menjadi reaksi defensif penuh. Jadi lebih baik menunggu.