Isi

• Langkah
• Tips
• Peringatan
• Apa yang kamu butuhkan

Analisis pasar adalah bagian penting dari rencana bisnis, yang berisi informasi tentang pasar perdagangan yang dituju, preferensi pelanggan, dan informasi tentang pesaing. Analisis pasar didasarkan pada riset pasar menyeluruh dan dirancang untuk menarik minat investor. Laporan analitis berkualitas tinggi akan mengkonfirmasi mengapa perusahaan Anda akan menjadi tambahan yang signifikan bagi pasar dan akan menguntungkan. Anda akan dapat menulis analisis pasar yang berkualitas dengan langkah-langkah berikut, serta tips tentang cara mengesankan investor.

Langkah

1. 1 Tulis deskripsi umum pasar, yang menunjukkan faktor-faktor yang terkait dengan bisnis Anda.
   • Selain informasi geografis dan demografis, sertakan juga informasi perkembangan industri di kawasan, tren daya beli, dan daya beli.
2. 2 Tulis di bidang ekonomi apa pencapaian bisnis Anda diarahkan.
3. 3 Tunjukkan jenis pembeli yang Anda cari dengan menambahkan informasi tentang tren umum di segmen ini dan perkiraan pertumbuhan di masa mendatang.
4. 4 Tuliskan riset pasar apa yang telah Anda lakukan. Tambahkan informasi tentang pencapaian bisnis Anda di segmen ini, termasuk penjualan rata-rata dan profitabilitas.
5. 5 Jelaskan kecenderungan dan preferensi pembeli, serta arah umum pengembangan di bidang ekonomi tempat bisnis Anda berada.
   • Sertakan informasi tentang bagaimana perusahaan Anda akan dapat menyediakan barang atau jasa yang kualitasnya berbeda dari pesaing.
6. 6 Tunjukkan bagaimana struktur bisnis Anda dapat memenuhi kebutuhan yang telah diidentifikasi selama riset pemasaran.
   • Hal utama adalah untuk menentukan perbedaan antara bisnis Anda dan pesaing dan membuktikan bahwa bisnis Anda akan tumbuh, mengkonfirmasi ini dengan data statistik.
7. 7 Identifikasi pesaing utama dan jelaskan kekuatan dan kelemahan mereka.
8. 8 Sertakan perkiraan perkembangan pasar, termasuk analisis perkiraan (dihitung) perubahan perilaku pembeli.
9. 9 Jelaskan peran bisnis Anda di pasar ini, tunjukkan keunggulannya dibandingkan dengan pesaing.
10. 10 Jelaskan tempat yang ingin ditempati oleh bisnis Anda di pasar masa depan.
11. 11 Jelaskan aspek yang paling rentan dari bisnis Anda, tunjukkan bagaimana Anda berniat untuk menanggapinya.
12. 12 Di bagian terakhir analisis, sekali lagi jelaskan secara singkat persaingan, tren umum, dan bagaimana bisnis Anda bermaksud memenuhi permintaan pasar dengan cara yang kompetitif.

Tips

• Format analisis pasar Anda mungkin berbeda tergantung pada jenis rencana bisnis yang Anda siapkan. Analisis formal untuk investor memerlukan setidaknya satu paragraf informasi tentang setiap poin yang dijelaskan di atas, termasuk tabel, grafik, dan informasi relevan lainnya yang akan menunjukkan seberapa dalam Anda telah meneliti pasar.
• Tujuan utama dari analisis pasar adalah untuk mengidentifikasi jenis pembeli dan tren permintaan. Mempersiapkan analisis pasar, Anda mencoba membuktikan bahwa ada kebutuhan untuk produk Anda, dan Anda memiliki kesempatan untuk memenuhinya. Investor akan percaya pada kemungkinan keberhasilan Anda di pasar ketika mereka melihat informasi rinci tentang tren daya beli berdasarkan data statistik.

Peringatan

• Jangan memanipulasi data untuk menutupi area masalah. Investor akan melihat distorsi, dan paling-paling, itu akan ditafsirkan sebagai kelalaian. Juga sebaiknya tidak menyembunyikan informasi agar tidak memberi kesan bahwa Anda belum melakukan penelitian yang cukup. Lebih efektif untuk menunjukkan area masalah secara langsung dengan menjelaskan bagaimana Anda berniat untuk mengatasi masalah ini.

Apa yang kamu butuhkan

• Rencana bisnis
• Riset pasar