Isi

• Melangkah
• Tips
• Peringatan

Jika Anda menjual rumah Anda sendiri, Anda dapat menghemat ribuan euro untuk biaya real estat. Pada artikel ini kami menjelaskan langkah demi langkah bagaimana melakukannya.

Melangkah

1. Bersihkan rumah Anda dengan baik. Setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda, ada baiknya untuk membersihkannya secara menyeluruh. Jangan lupa untuk membersihkan semua tempat yang biasanya selalu Anda lewati, seperti tirai, selokan, dan kusen jendela. Jika Anda tidak punya waktu untuk itu, sewa perusahaan pembersih untuk melakukannya untuk Anda. Rumah yang bersih akan memberikan kesan yang lebih baik kepada penilai dan tentunya akan menarik lebih banyak calon pembeli.
   • Bersihkan semua kekacauan yang tidak perlu. Jadikan rumah Anda terlihat luas dan rapi dengan membuang semua barang yang tidak perlu. Lemari Anda akan terlihat lebih baik, Anda menciptakan ruang di ruang tamu dan Anda mendapatkan kamar mandi yang rapi. Pembeli ingin merasa seperti mereka membeli rumah dengan cukup ruang, membersihkan banyak kekacauan pribadi Anda akan membantu mereka membayangkan lebih baik bagaimana mereka akan tinggal di sana. Jika Anda tidak mampu membuang barang-barang Anda, pertimbangkan untuk menyewa ruang penyimpanan sementara sampai Anda pindah.
2. Periksalah rumah Anda. Tentu saja Anda ingin menjual rumah Anda dengan harga setinggi mungkin, tetapi Anda harus tetap realistis. Banyak rumah yang dijual tanpa campur tangan agen real estat tetap dijual untuk waktu yang lama karena harga yang diminta terlalu tinggi. Misalnya, penjual mengira rumahnya lebih berharga daripada harga pasar saat ini, atau penjual sudah memikirkan jumlah tertentu dan menolak untuk pindah darinya. Penilaian independen terhadap nilai rumah Anda memastikan bahwa Anda memiliki kejelasan tentang berapa banyak yang dapat dihasilkan rumah Anda. Selain itu, ini memberi Anda kesulitan jika calon pembeli menganggap harga terlalu tinggi.
   • Jangan terlalu mendasarkan harga yang Anda minta pada nilai WOZ. Ide yang bagus untuk mengetahui nilai WOZ rumah Anda, tetapi nilai ini tidak selalu merupakan cerminan yang akurat dari nilai pasar.
   • Sewa penilai. Penilai bersertifikat akan mengunjungi Anda, mengukur berbagai ruang keluarga, membuat catatan dan foto, meneliti setiap sewa dan menyusun daftar rumah serupa yang dijual di lingkungan Anda untuk mendapatkan harga jual yang realistis. Penilai tidaklah murah, tetapi selalu lebih murah daripada menjual rumah Anda melalui broker, dan nilai yang ditentukan oleh penilai akan lebih akurat. Setelah Anda menerima laporan penilaian, buat salinannya dan simpan di tempat yang aman. Anda kemudian dapat memberikan dokumen asli jika ada kandidat yang serius.
   • Waspadai pengaruh lingkungan Anda terhadap harga pasar. Jika Anda tinggal di lingkungan di mana rumah dijual seperti kue panas, ini berdampak baik pada harga yang dapat Anda kenakan untuk rumah Anda. Sebaliknya, hal itu akan berdampak buruk jika Anda tinggal di daerah bermasalah di mana ada banyak kejahatan.
3. Periksakan rumah Anda. Banyak agen real estat memberi pembeli opsi untuk memeriksa rumah sebelum membeli, jadi bersiaplah untuk memeriksa rumah. Selama pemeriksaan bangunan, fondasi, atap, saluran pembuangan, pipa, dan segala sesuatu yang tidak dapat dilihat oleh calon pembeli dengan mata telanjang. Pembeli dapat meminta perbaikan tertentu setelah pemeriksaan. Ikuti rekomendasi dan lakukan perbaikan.
4. Ketahui kekuatan rumah. Sebelum Anda memasarkan rumah Anda, ada baiknya untuk membuat daftar kekuatan, "nilai jual" dari rumah tersebut. Inilah poin-poin yang menurut Anda akan menarik pembeli. Pikirkan sekolah dan toko di sekitar, transportasi umum, parkir, renovasi baru-baru ini, isolasi atau panel surya. Pastikan Anda menggunakan fitur-fitur ini dengan baik saat menjual rumah Anda, saat berbicara dengan orang lain tentang rumah Anda, dan tentu saja saat Anda menonton. Hafalkan daftarnya untuk memastikan Anda tidak melupakan apa pun.
5. Pasarkan rumah Anda. Ini dimulai, tentu saja, dengan tanda "Dijual". Tapi itu baru permulaan.
   • Beriklan secara online. Daftarkan rumah Anda di situs iklan. Beri tahu Facebook bahwa Anda menjual rumah atau memposting tautan ke iklan online.
   • Buat brosur. Jika hal ini diizinkan di kota Anda, Anda dapat menempelkan brosur di tiang lampu dan lampu lalu lintas di tempat-tempat yang banyak lalu lintasnya.
   • Carilah calon pembeli sendiri. Daftarkan rumah Anda ke perusahaan besar yang mencari rumah untuk karyawan asing mereka, beri tahu orang tua lain di sekolah bahwa Anda memiliki rumah yang bagus untuk dijual. Lakukan apa yang Anda bisa untuk memamerkan rumah Anda.
   • Jangan meremehkan efek iklan lisan. Beri tahu semua teman, keluarga, dan kolega Anda bahwa Anda menjual rumah. Jika Anda sedang terburu-buru, Anda dapat menawarkan hadiah kepada siapa pun yang memberi Anda pembeli serius, seperti sebotol anggur mahal atau pesta makan malam.
6. Tersedia untuk dilihat. Jika calon pembeli ingin datang dan melihat rumah tersebut, pastikan Anda ada. Bersikaplah fleksibel. Jika Anda kekurangan waktu luang karena pekerjaan atau sebaliknya, mintalah teman dekat Anda untuk bersedia menonton apa pun.
   • Ciptakan suasana yang mengundang dan damai. Periksa rumah dengan cepat sebelum menontonnya. Angkat makanan, cepat masukkan piring ke dalam mesin pencuci piring, dan bersihkan semua cucian. Pastikan rumahnya harum. Buka beberapa jendela jika cuaca bagus. Jika dingin, pastikan udara nyaman dan hangat saat masuk atau nyalakan perapian. Mainkan musik klasik lembut. Dengan cara ini, pembeli mendapatkan kesan rumah yang nyaman dan tenang.
   • Jadilah tuan rumah atau nyonya rumah yang baik. Ini mungkin tampak seperti nasihat yang tidak perlu, tetapi beberapa orang begitu suka menjual rumah sehingga mereka lupa untuk bersikap sopan. Ketika calon pembeli datang, pertama-tama jabat tangan dengan erat dan tatap matanya. Perkenalkan diri Anda dan tanyakan namanya. Setelah mereka masuk, tanyakan apakah mereka ingin minuman, seperti secangkir kopi. Tanyakan tentang anak-anak, hewan peliharaan, atau hobi apa pun dan cobalah untuk menghubungkannya dengan kualitas rumah. Ajak mereka berkeliling rumah Anda. Pada akhirnya Anda bertanya apakah mereka ingin tahu sesuatu, mungkin mereka ingin melihat ruangan tertentu lagi. Siapkan detail kontak Anda di kartu. Jika Anda tampil sebagai orang yang sopan dan sangat siap, kemungkinan besar mereka akan melakukan transaksi dengan Anda.
   • Tetap positif. Selalu jujur, tetapi jangan terlalu memikirkan sisi negatif rumah. Jangan minta maaf untuk kamar yang berantakan. Jika Anda harus menjual rumah karena kematian atau perceraian, jangan ganggu calon pembeli. Pastikan bahwa penayangan secara keseluruhan adalah positif sehingga mereka meninggalkan rumah dengan perasaan positif.
   • Simpan barang berharga Anda dengan aman. Sebelum Anda menonton, ada baiknya untuk tidak membiarkan barang berharga atau tak tergantikan terbuka dan terbuka. Jangan biarkan calon pembeli berkeliaran di sekitar rumah sendirian.
7. Benamkan diri Anda dalam pembiayaan. Sebagian besar penjual berasumsi demi kenyamanan bahwa pembeli telah melalui proses sebelumnya dan tahu persis cara kerjanya dengan hipotek. Tetapi jika pembeli tidak memiliki broker untuk membantu, Anda dapat memanfaatkannya. Berikan beberapa tip bagaimana mereka bisa mendapatkan pembiayaan untuk rumah Anda. Tapi jangan terlalu memaksa, tentu saja itu harus muncul sebagai nasihat gratis. Misalnya, pengetahuan yang baik tentang pembiayaan dapat membantu Anda menjual rumah sendiri.
8. Bersedia bernegosiasi. Jika calon pembeli mengatakan dia tertarik dengan rumah Anda, tetapi masih ragu, sekaranglah kesempatan Anda! Apakah Anda melihat bagaimana pria itu memandang barbekyu Weber Anda? Berikan secara gratis. Apakah mereka sedikit kecewa dengan kondisi cat pada kusen jendela? Katakanlah Anda bersedia untuk menjatuhkan 1000 euro dengan harga Anda agar mereka dapat mengecat jendela. Menurunkan harga atau memberikan mesin cuci baru pada akhirnya bisa lebih murah daripada terus membayar cicilan ganda. Negosiasi sangat normal pada tahap ini.
9. Segera mencapai kesepakatan. Ketika Anda menyadari bahwa negosiasi telah dimulai, cobalah untuk segera mencapai kesepakatan. Pastikan Anda telah mempersiapkan segala sesuatunya untuk dapat menjual dan bergerak dengan cepat. Jika Anda tidak setuju dengan harga yang ditawarkan, jangan pernah berkata "Tidak". Selalu buat penawaran balasan, tapi jangan terlalu dipikirkan. Kemungkinan pembeli memiliki beberapa rumah di benaknya. Kecepatan tawaran balasan dapat membantu memenangkan mereka.

Tips

• Jika Anda sedang terburu-buru menjual, Anda bisa mencari investor yang membeli banyak rumah sekaligus. Anda mungkin mendapatkan lebih sedikit untuk itu, tetapi kemudian Anda bisa menjualnya dengan cepat.
• Jujurlah selalu tentang sisi negatif rumah Anda. Jika Anda mencoba menyamarkan bahwa alas bedak perlu diganti, Anda masih bisa mengalami masalah setelah penjualan.
• Pilih dengan bijak jika Anda akan melakukan perbaikan pada rumah. Yang terbaik adalah melakukan perbaikan pada dapur, kamar mandi, dan bingkai jendela. Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu di taman atau perangkat tambahan kosmetik lainnya.

Peringatan

• Sebagian besar pembeli akan mengetahui bahwa Anda tidak membayar komisi kepada broker dan akan menyesuaikan penawaran mereka. Anda berisiko kehilangan keuntungan apa pun sebagai hasilnya.