Isi

• Langkah

Di bawah fundamental ekonomi ini, jika perusahaan menurunkan harga produknya, maka akan lebih banyak menjual produknya. Namun, itu juga berarti akan melakukannya Hasilkan lebih sedikit uang untuk setiap produk tambahan yang terjual. "Hasil ekstra" ini - atau pendapatan yang dihasilkan dari penjualan produk tambahan - disebut pendapatan marjinal dan dihitung menggunakan rumus sederhana seperti ini: Pendapatan Margin = (Perubahan total pendapatan) / (Perubahan unit produk tambahan yang terjual)

Langkah

Bagian 1 dari 3: Gunakan rumus untuk menghitung pendapatan marjinal

1. 

   Tentukan jumlah produk yang terjual. Menghitung pendapatan marjinal biasanya membutuhkan menemukan beberapa variabel spesifik yang mudah didefinisikan dan variabel lain yang mungkin perlu diperkirakan. Untuk mengetahui penjualan marjinal suatu produk tertentu, Anda perlu menentukan jumlah produk yang terjual. Sebaiknya gunakan hanya satu produk untuk perhitungan yang jelas, jangan gunakan semua produk perusahaan yang dijual.
   • Nantikan contoh sederhana berikut. Misalkan perusahaan Kim's Soda, sebuah perusahaan regional kecil dan menengah, memproduksi tiga jenis soda: anggur, jeruk, dan bir. Pada kuartal pertama tahun ini, Kim menjual 100 kaleng jus anggur, 200 kaleng jus jeruk, dan 50 kaleng bir. Kami akan menemukan penjualan marjinal kaleng soda jeruk dengan menggunakan penjualan untuk item ini dimulai dengan nomor 200 kaleng
   • Perhatikan bahwa, dalam praktiknya Anda mungkin harus menggunakan laporan inventaris internal perusahaan atau laporan penjualan untuk menentukan jumlah pasti produk yang benar-benar terjual.

2. 

   
   
   Temukan pendapatan yang dihasilkan dari penjualan produk ini. Selanjutnya adalah menentukan jumlah total penjualan yang dihasilkan dari penjualan produk yang Anda hitung di atas. Jika Anda mengetahui harga produk yang terjual, lebih mudah untuk menghitungnya - kalikan saja jumlah produk yang terjual dengan harga produk.
   • Dalam contoh kita, katakanlah Kim menjual soda premium dengan baik, jadi soda jeruk berharga $ 2 per kaleng. Dalam hal ini, mencari penjualan soda yang dijual itu mudah: 200 × 2 = 400 dolar.
   • Faktanya, Anda dapat menemukan perincian mendetail tentang sumber pendapatan dari laporan pendapatan perusahaan. Detail pendapatan ini akan bergantung pada ukuran perusahaan dan jumlah produk yang dijual, tetapi angka ini mungkin tidak secara akurat mencerminkan penjualan produk tertentu yang dijual, tetapi pada dasarnya mencerminkan penjualan berdasarkan kategori produk terjual.

3. 

   
   
   Tentukan harga untuk setiap produk tambahan yang terjual. Agak rumit disini. Pada titik ini, Anda harus menentukan berapa harga yang akan diturunkan untuk menjual 1 unit produk lagi. Dalam situasi hipotetis (misalnya, jika Anda memecahkan masalah ekonomi di kelas), informasi ini sering kali diberikan. Namun, pada kenyataannya, terkadang analis pasar menghabiskan banyak waktu dan tenaga untuk mencari informasi ini.
   • Dalam contoh kita, misalkan perusahaan mengubah harga soda dari $ 2 menjadi 1,95 dolar dan Kim dapat menjual sekaleng soda tambahan. Saat ini, total jumlah kaleng soda yang terjual adalah 201.

4. 

   
   
   Temukan pendapatan dari jumlah produk yang dijual dengan harga baru. Kami hampir selesai. Selanjutnya, hitung pendapatan yang dihasilkan dengan menjual produk dengan harga baru (mungkin lebih rendah). Perhatikan, untuk menghitung penjualan, kami mengalikan harga dengan jumlah produk yang terjual.
   • Pada contoh di atas, penjualan 201 kaleng soda jeruk dengan harga $ 1,95 adalah 201 × 1,95 = 391.95 dolar.

5. 

   Bagilah bagian dari perubahan total penjualan dengan perubahan jumlah produk yang terjual (1). Sekarang setelah Anda mengetahui penjualan saat ini dan pendapatan yang berasal dari penurunan harga produk untuk menjual satu unit produk lagi, Anda dapat menghitung penjualan kotor dengan membagi total penjualan dengan jumlah produk yang sudah terjual. penjualan (dalam hal ini, 1 unit produk). Dengan kata lain, kurangi penjualan baru dari penjualan lama untuk menemukan pendapatan marjinal.
   • Pada contoh di atas, kita dapat menghitung pendapatan marjinal dengan mengurangkan penjualan dari penjualan soda seharga $ 2 / kaleng dari penjualan $ 1,95 / kaleng sebagai berikut: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Karena jumlah produk tambahan yang terjual adalah 1 unit, tidak perlu membagi penjualan tambahan dengan jumlah produk tambahan. Namun, jika penurunan harga menghasilkan penjualan lebih dari 1 unit produk, Anda perlu membagi penjualan tambahan dengan perubahan yang sesuai dalam jumlah produk yang terjual.
   iklan

Bagian 2 dari 3: Menggunakan nilai pendapatan marjinal

1. 

   Hindari menggunakan nilai pendapatan kotor negatif. Pada umumnya perusahaan ingin menjual produknya untuk meningkatkan penjualan setinggi mungkin dengan mencari keseimbangan terbaik antara harga jual dan total penjualan. Jika perubahan harga menghasilkan margin negatif, hal itu tidak menguntungkan sama sekali meskipun lebih banyak produk yang terjual. Itu karena perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan menjual lebih sedikit produk dengan harga lebih tinggi.
   • Mari kita lihat lagi contoh di atas: Pendapatan marjinal dari penjualan 201 kaleng dibandingkan dengan 200 kaleng soda adalah -8,05 dolar. Ini berarti Kim kehilangan $ 8,05 yang akan diperoleh perusahaan dengan menjualnya seharga $ 2 per kaleng. Kecuali ada alasan kuat lain untuk melakukannya, Kim mungkin tidak akan mengubah harga jual.

2. 

   Bandingkan biaya marjinal untuk menentukan potensi bunga. Dalam ilmu ekonomi, perusahaan yang mengoptimalkan keseimbangan antara harga jual dan penjualan akan sering mencapai tingkat volume penjualan di mana "pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal". Secara logis, perbedaan antara total biaya dan total pendapatan Semakin besar lini produk, semakin menguntungkan perusahaan.
   • Seperti yang dapat Anda bayangkan, biaya marjinal adalah biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk menghasilkan 1 unit produk lagi. Mirip dengan pendapatan marjinal, biaya marjinal dihitung dengan membagi perubahan total biaya tambahan dengan perubahan jumlah produk tambahan yang diproduksi.
   • Dalam contoh kita, katakanlah Kim mengeluarkan biaya 0,25 dolar untuk memproduksi setiap kaleng soda.Dalam kasus ini, biaya untuk memproduksi 200 kaleng adalah 0,25 × 200 = $ 50, dan biaya untuk memproduksi 201 kaleng adalah 0,25 × 201 = $ 50,25 - jelas perbedaan biaya di sini. adalah 0,25 dolar. Dan seperti disebutkan di atas, total penjualan 200 kaleng adalah 400 dolar dan total penjualan 201 kaleng adalah 391,95 dolar. Jadi, karena $ 400 - 50 = $ 350 lebih besar dari $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, kita dapat menyimpulkan menjual 200 kaleng dengan harga $ 2 satu kaleng lebih menguntungkan.

3. 

   Gunakan pendapatan marjinal untuk merencanakan produksi bagi perusahaan Anda. Faktanya, perusahaan menggunakan perhitungan pendapatan marjinal untuk menentukan kuantitas produk yang akan diproduksi dan tingkat harga yang sesuai untuk memaksimalkan keuntungan. Jika Anda memiliki perusahaan sendiri, pada umumnya, Anda juga hanya ingin menghasilkan produk dalam jumlah tertentu untuk dijual dengan harga yang sesuai sehingga keuntungan tertinggi bagi perusahaan - tambahan produksi akan adalah pemborosan dan dapat menyebabkan ketidakmampuan untuk memulihkan biaya. iklan

Bagian 3 dari 3: Memahami Struktur Pasar yang Berbeda

1. 

   Pahami pendapatan marjinal dalam lingkungan persaingan sempurna. Pada contoh di atas, kita berada dalam model pasar sederhana dimana hanya ada satu perusahaan yang beroperasi di pasar. Faktanya, ketika satu perusahaan mengendalikan seluruh pasar untuk komoditas tertentu, perusahaan itu dianggap memonopoli pasar untuk barang itu. Namun, di sebagian besar pasar, perusahaan bersaing satu sama lain. Ini akan mempengaruhi strategi penetapan harga mereka - perusahaan dalam persaingan harus menjaga harga produk mereka tetap rendah atau mereka akan kalah dalam persaingan. Akibatnya, dalam kasus ini, pendapatan marjinal untuk lini produk biasanya tidak berubah saat produk tambahan dijual karena harga jual sudah di level serendah mungkin, tidak ada perubahan lebih lanjut yang bisa dilakukan.
   • Melanjutkan contoh kita, katakanlah Kim (perusahaan soda dalam contoh di atas) saat ini bersaing dengan ratusan bisnis lain di industri yang sama. Akibatnya, harga jual per kaleng soda akan turun $ 0,5 - dengan asumsi ini adalah tingkat persaingan yang harus diubah semua perusahaan - harga yang lebih murah tidak akan menguntungkan dan Harga yang lebih mahal akan menyebabkan perusahaan merugi. Dalam hal ini, karena harga jual ditetapkan, jumlah kaleng soda yang dijual tidak tergantung pada harga jualnya. Dan dengan demikian, pendapatan marjinal untuk setiap kaleng soda yang dijual akan selalu sebesar itu 0,5 đô.

2. 

   Pahami pendapatan marjinal dalam kasus pasar oligopoli. Padahal, persaingan usaha kecil akan menciptakan pasar persaingan yang tidak sempurna. Perusahaan-perusahaan ini tidak segera bereaksi terhadap perubahan harga satu sama lain, mereka tidak memiliki pengetahuan yang sempurna tentang persaingan, juga tidak selalu menetapkan harga pada maksimalisasi keuntungan. Milikku. Jenis pasar ini dikenal sebagai pasar "oligopoli" - banyak perusahaan kecil bersaing satu sama lain, tetapi karena pasar tersebut merupakan persaingan "tidak sempurna", akibatnya, pendapatan marjinal mereka dapat menurun. jika menjual lebih banyak produk (seperti pasar eksklusif).
   • Misalnya, aktivitas Kim di pasar oligopoli. Jika harga jual saat ini $ 1 / kaleng, anggap saja diskon Kim menjadi $ 0.85 / kaleng. Dalam kasus ini, pasar tidak merespon dengan sempurna. Pesaing Kim mungkin tidak mengetahui diskon Kim dan mungkin tidak menanggapi tindakan ini. Demikian pula, pelanggan mungkin tidak menyadari bahwa soda dijual dengan harga lebih rendah dan terus membeli seharga $ 1. Dalam kasus ini, kita dapat mengharapkan pendapatan marjinal untuk setiap produk tambahan berada dalam tren menurun, tetapi tidak sedalam di pasar monopoli, karena penjualan hanya sebagian ditentukan oleh harga ( pendapatan juga dipengaruhi oleh persepsi pelanggan dan pesaing).

3. 

   Pahami pendapatan marjinal di pasar oligopoli. Tidak selalu benar bahwa banyak perusahaan kecil atau satu perusahaan besar mendominasi seluruh pasar - terkadang, beberapa perusahaan besar bersaing satu sama lain dan menguasai pasar. Perusahaan-perusahaan ini juga dapat berhubungan beberapa kali (mirip dengan monopoli) untuk menciptakan pasar yang stabil bagi mereka dalam jangka panjang. Di pasar oligopolistik, pendapatan marjinal cenderung menurun seiring dengan peningkatan jumlah produk yang dijual seperti di pasar monopoli. Namun dalam kenyataannya, perusahaan dalam pasar oligopoli seringkali tidak menurunkan harga mereka sendiri karena akan menimbulkan perang harga yang mengurangi keuntungan semua perusahaan dalam grup tersebut. Biasanya, satu-satunya alasan bagi perusahaan dalam kelompok oligopoli untuk menurunkan harga adalah untuk mengeluarkan pesaing kecil dari pasar (setelah itu harga akan naik lagi). Oleh karena itu, dalam kasus di mana kelompok oligopoli memutuskan tingkat harga yang sama di antara anggota, tingkat pendapatan tidak lagi bergantung pada harga, tetapi pada periklanan, merek, pemasaran, dll.
   • Sekarang mari kita asumsikan bahwa Kim's telah menjadi perusahaan soda skala besar dan sekarang berbagi pasar dengan Linda's dan Andy, dua perusahaan lainnya. Jika Kim, Linda, dan Andy setuju untuk menjual soda dengan harga yang sama, pendapatan marjinal untuk setiap kaleng soda tambahan tidak akan berubah berapa pun harganya karena efektivitas periklanan perusahaan menentukan pendapatan, tidak. harga jual yang tepat. Namun, jika Jeff, startup kecil yang baru masuk industri, mulai menjual soda dengan harga yang lebih murah dari Kim, Linda, dan Andy, ketiga perusahaan besar ini bisa mulai menurunkan harga hingga ke titik di mana Jeff tidak dapat lagi bersaing dan meninggalkan industri. Dalam hal ini, penurunan pendapatan marjinal dari penjualan dengan harga murah tidak lagi penting karena dalam jangka panjang Kim akan mendapat untung lebih dari ini.
   iklan