Isi

• Langkah
• Bagian 1 dari 4: Perencanaan strategis dan pembelian yang menguntungkan
• Bagian 2 dari 4: Memproduksi Produk dan Mengorganisir Perusahaan
• Bagian 3 dari 4: Periklanan Efektif dan Penjualan Cepat
• Bagian 4 dari 4: Kesuksesan Perusahaan Jangka Panjang
• Tips
• Peringatan

Bisnis rumahan memungkinkan wirausahawan mencari nafkah sambil menghemat biaya transportasi dan pengasuhan anak. Perdagangan online bisa sangat menguntungkan jika permintaan produk Anda cukup tinggi. Beberapa pengusaha membuat produk sendiri, yang lain menjual kembali barang bekas atau memperdagangkan produk yang dibeli dari produsen. Kategori produk yang tepat, bersama dengan organisasi penjualan yang efektif dan keterampilan manajemen waktu, akan membantu Anda membangun bisnis rumahan yang sukses.

Langkah

Bagian 1 dari 4: Perencanaan strategis dan pembelian yang menguntungkan

1. 1 Pertimbangkan kategori produk mana yang paling Anda kenal dan bisa berhasil menjualnya. Kegiatan apa yang kamu suka? Kebanyakan orang bersedia melakukan hal-hal yang mereka lakukan dengan baik. Apa yang kamu kuasai?
   • Jika Anda pandai menjahit, menjahit, atau memasak, Anda dapat membuat dan menjual barang-barang dekorasi rumah, aksesori, perhiasan, atau, misalnya, selai atau roti jahe.
   • Jika Anda senang bernegosiasi dan tawar-menawar, Anda dapat menikmati membeli dan menjual kembali barang antik atau barang serupa.
   • Jika Anda senang bekerja dengan pemilik bisnis dan secara aktif berinteraksi dengan klien, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk berkonsultasi dengan perusahaan rumahan yang ada.
2. 2 Cari tahu sebanyak mungkin tentang apa yang membuat produk tertentu populer. Agar bisnis rumahan Anda berhasil, Anda perlu melakukan lebih dari sekadar menawarkan produk pertama yang Anda temui. Menawarkan produk yang sangat bagus - produk yang mudah, cepat dan murah untuk diproduksi, dan pada saat yang sama berkualitas tinggi dan diminati:
   • Apa yang membuat produk rumahan? sangat bagus:
     • Kegunaan. Produk Anda harus membuat hidup pelanggan Anda lebih nyaman dan membawa manfaat praktis.
     • Portabilitas. Barang harus dapat diangkut. Ini biasanya juga berarti mudah dibuat.
     • Harga biaya. Tidak perlu terlalu banyak uang untuk menghasilkan produk. Cobalah untuk menjaga margin perdagangan Anda sama dengan 50% atau lebih dari biaya produksi.
   • Apa yang membuat produk tidak cocok untuk perdagangan rumahan:
     • Standar manufaktur yang tinggi. Jika pembuatan produk Anda memerlukan standar kualitas tinggi atau tanggung jawab besar dan jaminan pabrikan, tolaklah. Bor listrik tidak layak dibuat dan dijual.
     • Barang yang diimpor oleh perusahaan dagang besar. Jika produk yang ingin Anda jual sudah dijual di toko rantai besar, jangan berharap permintaan tinggi.
     • Merek dagang. Jika Anda tidak ingin menghabiskan semua keuntungan Anda dalam litigasi dengan perusahaan perdagangan besar, jangan pilih barang bermerek dagang.
3. 3 Tentukan ukuran dan kejenuhan pasar. Misalnya, katakanlah Anda memutuskan untuk menjual aksesori miniatur Anda sendiri - katakanlah, furnitur untuk kolektor boneka. Pertanyaan selanjutnya adalah berapa banyak produk ini diminati? Anda mungkin produsen furnitur boneka miniatur terbaik, tetapi bakat Anda tidak berguna jika tidak ada permintaan untuk produk ini, atau ada banyak persaingan di ceruk ini dan margin perdagangan minimal.
   • Ukuran pasar ditentukan oleh jumlah total uang yang dibelanjakan pembeli untuk kelompok produk tertentu. Anda dapat mempelajari ukuran pasar dengan mengacu pada statistik, sumber analitis, majalah khusus atau laporan pemerintah. Semakin luas pasar, semakin banyak peluang untuk menghasilkan keuntungan.
   • Persaingan di pasar untuk kelompok produk pilihan Anda adalah masalah yang sangat penting dalam menentukan ceruk komersial perusahaan Anda. Jika ada terlalu banyak pemain yang bersaing untuk mendapatkan uang pembeli, akan sulit bagi Anda untuk berdagang. Semakin rendah persaingan di antara penjual, semakin banyak uang yang dapat Anda hasilkan.
4. 4 Jika Anda memiliki kesempatan, membeli barang dalam jumlah besaruntuk menghemat pembelian. Dengan membeli barang langsung dari produsen, Anda menghindari margin perdagangan pengecer. Semakin sedikit perantara yang termasuk dalam rantai pasokan Anda, semakin besar keuntungan perdagangan Anda.
   • Untuk menemukan harga grosir terbaik, jelajahi penawaran sebanyak mungkin. Hubungi beberapa pemasok melalui telepon atau online untuk menanyakan harga. Memesan sampel uji produk. Sampel uji akan membantu Anda mengenal karakteristik dan kualitas produk yang akan Anda pesan.
   • Untuk memulai, pesanlah jumlah minimum barang. Pembelian 1000 pengering piring tidak akan membutuhkan investasi besar. Ini adalah faktor penting, terutama jika Anda baru memulai bisnis.
   • Jika Anda bergabung dengan jaringan penjualan langsung, pesanlah starter kit dari konsultan Anda.

Bagian 2 dari 4: Memproduksi Produk dan Mengorganisir Perusahaan

1. 1 Mulailah membuat produk Anda. Tidak semua pengecer menjual produk dalam bentuk yang sama di mana mereka menerimanya dari pemasok. Kemungkinan besar, Anda akan membeli bahan dari pemasok dari mana Anda akan memproduksi barang-barang Anda.
2. 2 Uji, uji, dan uji lagi. Tampaknya bagi Anda bahwa Anda telah membuat produk yang cukup berkualitas dan dapat diandalkan, tetapi pembeli biasanya sangat menuntut. Pelanggan menggunakan produk Anda terkadang sangat aktif, dan terkadang tidak untuk tujuan yang dimaksudkan. Pembeli selalu mengajukan pertanyaan: "Apakah pembelian saya sepadan dengan uang yang dikeluarkan?" Menguji produk Anda dengan kelompok sasaran, dengan bantuan teman Anda, atau bahkan orang asing, bahkan lebih baik, akan membantu Anda mengidentifikasi kekurangan pada produk Anda dan memperbaikinya.
   • Katakanlah Anda memesan 100 pengupas, menempelkan logo Anda, dan menjualnya dengan mark-up 100%. Ini bukan ide yang buruk jika penjualan berjalan cepat. Tetapi bagaimana jika plastik yang mereka buat meleleh dalam air panas, dan setelah seminggu berdagang, Anda mendapatkan banyak ulasan marah dari pelanggan yang tidak puas yang mesin pencuci piringnya rusak? Jika Anda melakukan pengujian awal produk, Anda akan tahu bahwa itu berkualitas buruk. Jika tidak, Anda harus membayar kompensasi dan kehilangan uang, dan merek Anda akan mendapatkan reputasi buruk.
3. 3 Mendaftar sebagai wajib pajak pada otoritas yang sesuai. Ini akan memungkinkan Anda untuk membayar pajak atas bisnis Anda tepat waktu. Yang terbaik adalah mendaftar sebagai pemilik tunggal. Jika Anda mempertimbangkan opsi wirausaha, maka perlu diingat bahwa tidak mungkin menjual kembali barang kepada wiraswasta, dan ketika membuat produk dari awal, Anda tidak akan dapat memperhitungkan biaya bahan dan akan membayar pajak atas hasil, dan bukan atas keuntungan (sementara untuk pengusaha perorangan ada pilihan di antara opsi-opsi ini).
4. 4 Buka rekening bank baru sebagai pemilik tunggal. Kemudian Anda dapat mentransfer uang ke rekening pribadi Anda. Namun, jika Anda menghitung bahwa wirausaha lebih nyaman bagi Anda, buka akun dan kartu biasa sebagai individu.
   • Pengusaha perorangan memerlukan akun yang terdaftar pada pengusaha perorangan, dan bukan hanya perorangan. Ini adalah persyaratan hukum.
   • Jika Anda berencana untuk bekerja dengan pembeli asing, sambungkan sistem pembayaran yang andal, seperti PayPal, ke rekening bank Anda. Ini akan menyederhanakan proses pembayaran online.
5. 5 Instal perangkat lunak bisnis di komputer Anda untuk membantu Anda melacak omset dan menghasilkan laporan. Meskipun ini mungkin tampak berlebihan, Anda akan berpikir berbeda jika kantor pajak memutuskan untuk memeriksa Anda.
   • Pelaporan pengusaha perorangan tidak begitu sulit, namun, jika diinginkan, Anda dapat menggunakan layanan akuntan pihak ketiga.

Bagian 3 dari 4: Periklanan Efektif dan Penjualan Cepat

1. 1 Promosikan usaha dan produk baru Anda. Biasanya, ada tiga cara utama untuk mendistribusikan produk: pembelian berulang - ketika pelanggan yang puas kembali dan membeli lebih banyak; Rekomendasi - ulasan positif tentang produk Anda; iklan. Jika kualitas produk Anda tinggi, Anda tidak mungkin dapat secara efektif mempengaruhi tingkat penjualan dari pembelian berulang dan rekomendasi. Dan di sinilah iklan akan membantu Anda. Periklanan menciptakan minat pada produk dari calon pembeli, menunjukkan manfaat penggunaannya.
   • Pesan kartu nama dan bagikan ke teman Anda dan hanya orang yang Anda temui.
   • Buat halaman di jejaring sosial dan undang teman dan kenalan Anda untuk berlangganan. Minta mereka untuk mengundang pengguna lain dan perbarui informasi di halaman secara rutin agar pelanggan Anda tetap mengetahui jangkauan dan menawarkan pembaruan.
   • Jika Anda telah bergabung dengan jaringan penjualan langsung, lihat metode periklanan yang tersedia untuk grup produk yang dipilih.
2. 2 Cobalah media sosial atau iklan bayar per klik, tetapi jangan bergantung sepenuhnya pada metode ini. Metode bayar per klik berarti membayar pengiklan untuk setiap klik pada tautan Anda dari situs tempat iklan Anda ditempatkan. Namun, banyak orang menganggap efektivitas iklan ini rendah. Jejaring sosial seperti VKontakte, Instagram, dan Facebook juga dapat memposting iklan dan konten informasi. Media sosial dapat membantu mempromosikan merek Anda, tetapi tidak menjamin penjualan yang efektif. Cobalah kedua metode ini, tetapi jangan bergantung sepenuhnya pada keduanya.
3. 3 Berikan pelanggan akses ke produk Anda dan kemampuan untuk membelinya. Kecuali jika Anda berniat untuk menjual produk Anda langsung di rumah, yang tidak disarankan, Anda mungkin ingin membuat daftar produk untuk dijual secara online. Perdagangan online memiliki kelebihan dan kekurangan:
   • Keuntungan:
     • Biaya rendah untuk pengembangan perusahaan. Pemeliharaan domain Internet akan dikenakan biaya jauh lebih sedikit daripada menyewa tempat untuk toko. Anda dapat menemukan perusahaan hosting murah di internet.
     • Cakupan pasar yang luas. Melalui Internet, Anda dapat mengundang pembeli dari seluruh dunia.
     • Pemasaran yang efektif dan kemudahan proses pembelian. Perdagangan online memungkinkan pelanggan untuk melakukan pembelian dalam dua klik dari kenyamanan rumah mereka.
   • Kekurangan:
     • Keamanan pembayaran. Berpotensi bocornya informasi kartu kredit dan informasi pembayaran lainnya. Pelanggan Anda tidak akan senang jika data pribadi mereka jatuh ke tangan penyusup.
     • Kompleksitas proses pengiriman barang. Pengiriman barang ke daerah terpencil dan negara lain bisa jadi sulit dan memakan waktu.
4. 4 Pertimbangkan untuk membuat situs web Anda sendiri. Jika Anda berniat untuk berdagang secara online, buat situs web tempat pelanggan Anda dapat berbelanja. Untuk penyelesaian dengan pembeli asing, tautkan sistem pembayaran ke situs web Anda, misalnya PayPal. Pastikan desain website membuat proses pembelian semudah mungkin. Sebagai aturan, pemilik toko online sangat akrab dengan fungsinya, sementara pengunjung baru mungkin kesulitan untuk membiasakan diri dengan situs tersebut.
   • Semakin mudah dan lebih mudah untuk mengatur toko online. Ada beberapa layanan di luar sana saat ini, seperti Shopify, yang menawarkan alat perdagangan online berbayar. Semakin sedikit komisi yang Anda bayarkan untuk layanan ini, semakin banyak pendapatan yang tersisa untuk Anda.
5. 5 Berdagang di eBay. Ini adalah situs lelang online terbesar di dunia, yang menawarkan banyak peluang. Namun, ide dasarnya sederhana: buat penawaran, tentukan persyaratan penjualan, dan kirimkan produk ke pembeli saat pesanan masuk. Ada beberapa hal lain yang perlu dipertimbangkan:
   • Foto sangat penting! Posting foto yang menarik, detail, dan berkualitas tinggi. Produk Anda akan terjual lebih baik jika pelanggan dapat memahaminya dengan lebih baik.
   • Buat tawaran dalam format lelang atau dengan harga tetap.Format lelang lebih cocok untuk produk langka yang akan diperebutkan pembeli, sedangkan untuk produk umum yang penawarannya melebihi permintaan, lebih baik menetapkan harga tetap.
   • Bersikap sopan dan sopan kepada semua orang, bahkan yang kasar, untuk menghindari ulasan negatif dan mempertahankan peringkat tinggi. Reputasi dapat memainkan peran penting dalam keberhasilan bisnis Anda, terutama jika pesaing Anda menawarkan produk serupa dengan harga yang sama.
6. 6 Jual di Amazon. Amazon sangat mirip dengan eBay, kecuali bahwa Amazon tidak menawarkan format lelang untuk penjualan. Untuk menjual produk di Amazon, Anda perlu membuat profil penjual, mengirimkan penawaran produk dengan spesifikasi, foto, dan harga terperinci, lalu mengirimkan produk ke pelanggan yang memesan. Sama seperti di eBay, berikan perhatian khusus pada ulasan dan umpan balik pelanggan.
   • Jika Anda berencana untuk menjual seluruh lini produk dalam kategori tertentu, Anda dapat membuat bagian Anda sendiri di Amazon dengan merek Anda, mirip dengan toko online. Ini memungkinkan pembeli untuk melihat semua produk Anda berdasarkan kategori dan menyederhanakan proses pemilihan produk.
7. 7 Jual di Etsy. Etsy adalah sumber online yang mengkhususkan diri dalam menjual kerajinan tangan. Tidak seperti Amazon dan eBay yang menjual segalanya, Etsy menjual kerajinan tangan asli. Jadi jika Anda memiliki bakat membuat serbet kain asli, perhiasan, atau kerajinan rakyat, Etsy mungkin cocok untuk Anda.
8. 8 Jika Anda menikmati gaya hidup aktif, Anda mungkin ingin menjajakan penjual keliling. Apakah Anda ingin pelengkap pendapatan trading online Anda atau percaya diri dengan pesona pribadi Anda, menjajakan bisa menjadi pilihan yang efektif. Tentu saja, ini bukan tugas yang mudah dan tidak cocok untuk orang yang pemalu, tetapi mengetahui beberapa rahasia profesi dan memiliki kepercayaan diri yang cukup, Anda bisa mendapat untung besar.

Bagian 4 dari 4: Kesuksesan Perusahaan Jangka Panjang

1. 1 Kirim barang pesanan dengan cepat dan efisien. Jika Anda ingin mendapatkan sikap positif dari pelanggan Anda, kemas barang dengan hati-hati dan aman agar tidak rusak dalam perjalanan. Kemudian ambil saja paketnya ke kantor pos dan kirim. Tidak ada yang rumit!
2. 2 Menerima pengembalian dan menawarkan pertukaran. Sayangnya, terkadang pelanggan tidak puas dengan pembelian mereka. Berikan persyaratan pengembalian dan penukaran yang dapat diterima dan dimengerti, tetapi jangan merusak jembatan dengan secara tegas menolak kompensasi pelanggan. Kerugian kompensasi akan mengajari Anda cara memperbaiki kelemahan bisnis Anda secara efektif dan membantu Anda mempertahankan peringkat tinggi di situs belanja.
   • Peka terhadap umpan balik pelanggan untuk membuat produk Anda lebih baik. Berikan perhatian khusus pada keluhan desain, cacat produk, dan pengalaman buruk.
   • Ingat aturannya: klien selalu benar, bahkan ketika dia salah. Sangat sulit untuk mengikuti prinsip ini, tetapi ini adalah salah satu aturan perdagangan tertua. Jika Anda memperlakukan pelanggan Anda dengan sikap meremehkan, mereka akan merasa seperti itu. Dan sementara Anda bisa keluar sebagai pemenang dari perdebatan sengit, ini tidak akan berkontribusi untuk mengisi dompet Anda.
3. 3 Setelah mendapatkan beberapa pengalaman, kembangkan bidang perdagangan lain dan perluas bermacam-macamnya. Pada awal pengembangan perusahaan Anda, lebih baik tetap berpegang pada rentang produk yang sempit - satu atau dua produk sudah cukup. Ini akan memungkinkan Anda untuk menguasai proses melakukan bisnis dan menghindari pekerjaan yang tidak perlu untuk mengisi deskripsi yang tak ada habisnya di situs. Setelah Anda mempelajari pasar dan menguasai platform perdagangan seperti eBay, Anda dapat memperluas jangkauan Anda dan beralih ke grup produk lainnya.
4. 4 Perlahan tapi pasti beralih ke menjual barang yang lebih mahal dan berkualitas lebih baik. Jika Anda serius tentang kesuksesan Anda, Anda harus meninjau hasil Anda setiap bulan, menemukan kekurangan, dan mencari cara untuk memperbaikinya. Berikut adalah beberapa ide:
   • Tawar-menawar dengan pemasok untuk harga yang lebih baik. Jika Anda membeli dalam jumlah besar, Anda memiliki peluang lebih baik untuk menurunkan harga. Jangan ragu untuk menawar! Distributor tertarik untuk bekerja sama dengan Anda.
   • Berusaha untuk mendapatkan keuntungan yang konsisten. Cari pelanggan tetap, tawarkan kondisi kerjasama jangka panjang dan buat penawaran khusus.
   • Sewa asisten atau outsourcing. Sepasang tangan ekstra akan membantu Anda mengirimkan lebih banyak pembelian dan dengan demikian meningkatkan penjualan. Apalagi jika Anda juga terlibat dalam kegiatan lain. Perjalanan terus-menerus ke kantor pos dan pemrosesan pembayaran tanpa akhir dapat merusak profitabilitas bisnis Anda.

Tips

• Jika Anda berniat untuk berdagang langsung di rumah, atur ruang terpisah untuk lantai perdagangan. Jika Anda berencana mengirimkan barang ke rumah pelanggan, alokasikan ruang penyimpanan untuk stok, serta ruang untuk mengambil dan mengemas pesanan.
• Jika Anda memiliki anak kecil, pastikan bahwa mereka diawasi, bahkan jika Anda hanya mencurahkan sebagian waktu untuk perusahaan. Dengan cara ini Anda tidak akan terganggu dari pekerjaan Anda dalam waktu yang ditentukan.

Peringatan

• Perdagangan rumahan biasanya tidak memerlukan lisensi, namun ada beberapa pengecualian tergantung pada kategori produk yang Anda pilih dan undang-undang setempat Anda. Hubungi Layanan Perizinan Bisnis setempat dan tanyakan apakah bisnis Anda memerlukan lisensi atau tinjauan sejawat.