Bagaimana menemukan perwakilan penjualan

Video: Finding Average Sales Based Upon Two Criteria (Using AVERAGEIFS)

Isi

Langkah
Metode 1 dari 2: Menemukan Perwakilan Penjualan
Metode 2 dari 2: Memilih Perwakilan Penjualan
Apa yang kamu butuhkan

Perwakilan penjualan menjual produk Anda kepada calon pelanggan. Ada beberapa jenis perwakilan, termasuk mereka yang bekerja di showroom dan mereka yang mengunjungi klien potensial. Sebagian besar perusahaan rintisan atau perusahaan yang sedang berkembang membutuhkan perwakilan penjualan yang waspada dan menarik prospek dengan menargetkan grosir atau wilayah tertentu. Anda dapat menambahkan tenaga penjualan ke negara bagian Anda, atau Anda dapat menggunakan perwakilan penjualan independen yang menjual produk lain secara bersamaan. Opsi terakhir akan membantu mengendalikan biaya penggajian karena perwakilan bekerja untuk mendapatkan komisi. Namun, memilih penjual yang salah dapat membuat Anda tertinggal, jadi luangkan waktu Anda untuk menemukan orang yang paling mewakili perusahaan Anda. Artikel ini akan menunjukkan cara menemukan perwakilan penjualan.

Langkah

Metode 1 dari 2: Menemukan Perwakilan Penjualan

1 Hitung anggaran Anda untuk menemukan perwakilan penjualan baru. Ingatlah bahwa Anda perlu mendanai proses seleksi. Anda kemudian harus menyetujui skema komisi yang akan saling menguntungkan.
- Sebaiknya konsultasikan dengan manajer perekrutan dan departemen akuntansi Anda sehingga Anda tahu kisaran gaji yang ingin Anda tawarkan kepada kandidat yang tepat. Mempekerjakan perwakilan penjualan independen atau internal kemungkinan akan melibatkan proses persetujuan gaji atau komisi.
2 Tentukan deskripsi pekerjaan perwakilan penjualan, wilayah, dan produk yang mereka butuhkan untuk dijual. Anda juga dapat menyertakan persyaratan pengalaman kandidat yang Anda cari. Pilihan ini akan membantu Anda mempersempit pilihan Anda selama pencarian Anda.
3 Pasang lowongan pekerjaan di situs web perusahaan Anda. Memposting iklan Anda sendiri menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda sedang berkembang.Perwakilan penjualan proaktif akan dapat menghubungi Anda untuk mengatur wawancara, sementara Anda terus mencari melalui saluran lain.
4 Posting deskripsi pekerjaan Anda secara online jika Anda mencari perwakilan penjualan penuh waktu. Jika Anda ingin mempekerjakan seseorang yang menawarkan gaji dan komisi, Anda memiliki risiko yang lebih tinggi karena Anda memberi mereka penghargaan, melatih mereka, dan berinvestasi dalam dukungan saat mereka sedang dalam perjalanan. Gunakan situs web perekrutan khusus dan mesin pencari pekerjaan nasional seperti Monster dan CareerBuilder.
- Perlu diingat bahwa produk yang dijual dengan harga murah dalam jumlah banyak biasanya memiliki komisi yang lebih rendah. Produk yang dijual dengan harga lebih tinggi dalam jumlah yang lebih kecil akan memiliki komisi yang lebih tinggi. Biasanya mereka antara 2 dan 25 persen.
- Tempatkan setiap lowongan pekerjaan di bawah industri Anda dan di bagian penjualan.
5 Mintalah rekomendasi teman. Jika Anda memiliki teman yang memiliki bisnis serupa atau menjual sesuatu, tanyakan apakah mereka menggunakan perwakilan penjualan independen. Jika demikian, Anda dapat menemukan orang yang kompeten yang dapat menawarkan produk Anda kepada pelanggan mereka juga.
6 Kunjungi pameran. Ini adalah tempat terbaik untuk menemukan perwakilan penjualan independen yang memiliki pengalaman di industri Anda. Di acara itu, kunjungi berbagai stan dan berbicara dengan perwakilan penjualan.
7 Hubungi agen penjualan lokal. Tanyakan apakah ada yang punya pengalaman dengan produk serupa. Agen-agen ini dapat memberi Anda daftar kandidat potensial dan Anda dapat mewawancarai mereka masing-masing.
8 Tanyakan perwakilan penjualan yang sukses saat ini untuk rekomendasi. Tenaga penjual cenderung membangun jaringan, jadi tanyakan kepada orang yang Anda sukai apakah mereka mengenal orang lain yang dapat menjangkau wilayah lain. Jika mereka bersedia menjamin orang dengan reputasi mereka, maka kemungkinan besar Anda akan mendapatkan kandidat yang tepat.
9 Cari perwakilan perjalanan independen di situs-situs seperti greatrep.com, californiamarketcenter.com, dan americasmart.com. Situs-situs ini mencantumkan perwakilan perjalanan potensial atau memungkinkan Anda memposting lowongan pekerjaan Anda di situs mereka.

Metode 2 dari 2: Memilih Perwakilan Penjualan

1 Wawancarai lusinan kandidat. Anda harus menuntut tentang siapa yang Anda pekerjakan sebagai perwakilan penjualan, jadi persiapkan diri Anda untuk proses seleksi yang panjang. Perusahaan dapat melakukan 25 hingga 100 wawancara sebelum menemukan beberapa orang untuk dikontrak.
2 Ajukan pertanyaan yang tepat. Selain pengalaman dan kemampuan untuk bergerak, Anda perlu mencari tahu berapa banyak waktu yang dapat dicurahkan oleh perwakilan untuk produk Anda.
- Tanyakan berapa banyak produk yang diwakili orang tersebut saat ini. Jika ada 10 produk atau lebih, maka orang tersebut tidak mungkin bisa mencurahkan cukup waktu untuk meningkatkan penghasilan Anda. Pastikan mereka dapat menjelaskan bagaimana produk Anda sesuai dengan beban kerja mereka saat ini.
- Tanyakan tentang staf teknis. Perwakilan Penjualan Independen biasanya mempekerjakan seseorang untuk mengatur jadwal mereka dan menjangkau pelanggan potensial karena diperlukan untuk menjual semua produk. Periksa apakah teknisi dapat menangani produk lain.
- Rasakan proses penjualan mereka selama wawancara. Anda perlu mencari tahu seberapa hormat, energik, tulus, dan ambisius mereka. Tenaga penjualan yang baik akan mencoba mendominasi Anda selama proses wawancara.
3 Tawarkan paket yang kompetitif. Anda perlu memberi insentif kepada perwakilan penjualan dengan komisi berdasarkan penjualan.Selain bonus, tawarkan beberapa dukungan negara bagian, pelatihan, atau materi promosi untuk memastikan bahwa perwakilan penjualan Anda memprioritaskan produk Anda.