Isi

• Langkah
• Bagian 1 dari 4: Durasi Video
• Bagian 2 dari 4: Jenis iklan
• Bagian 3 dari 4: Cerdik dan Membuang Salinan Iklan
• Bagian 4 dari 4: Menjelajahi Produk atau Layanan
• Tips

Iklan radio yang efektif memotivasi konsumen untuk mengambil tindakan dengan kata-kata yang dapat ditindaklanjuti, jingle yang menarik, dan efek suara. Penulis biasanya memiliki waktu 15 hingga 60 detik untuk menarik perhatian audiens dan memberikan informasi yang diperlukan. Mencapai keseimbangan ini membutuhkan ketekunan dan kreativitas.

Langkah

Bagian 1 dari 4: Durasi Video

1. 1 Pilih durasi iklan yang optimal. Iklan radio biasanya berlangsung selama 15 hingga 60 detik. Di Rusia dan negara-negara CIS, durasi rata-rata adalah 20-40 detik, sedangkan di AS dapat mencapai 120 detik. Keputusan tentang durasi harus didasarkan pada anggaran yang tersedia untuk Anda, format materi iklan, dan kesadaran audiens akan produk atau layanan Anda. Jika Anda tidak memiliki kendala keuangan, terkadang berguna untuk menggunakan serangkaian video dengan panjang yang berbeda. Saat Anda mengerjakan salinan iklan Anda, bacalah dengan kecepatan normal dan pastikan itu pas dengan ikat pinggang Anda.
   • Jika produk atau jasa dikenal luas dan anggaran terbatas, maka 15 detik sudah cukup.
   • Jika iklannya adalah kisah kreatif, Anda perlu 40-60 detik untuk menceritakan sebuah kisah dan menjual layanan atau produk.
2. 2 Jangan terlalu memperumit video pendek. Saat mengerjakan video berdurasi 10-15 detik, Anda hanya perlu memberikan informasi umum tentang produk atau layanan. Jika audiens target Anda sudah akrab dengan produk atau layanan, maka durasi yang singkat akan optimal. Dalam waktu sesingkat itu, Anda perlu menyebutkan produsen produk atau penyelenggara acara, layanan atau produk itu sendiri, biaya dan informasi kontak.
   • Video promosi pendek berisi 30-40 kata.
3. 3 Tangkap perhatian penonton selama 30 detik. Dalam hal ini, penulis teks iklan mungkin tidak terbatas hanya pada fakta umum dan menggunakan detail tambahan tentang produk Anda. Batas yang diperluas memungkinkan Anda membuat teks yang lebih inventif dan memposisikan. Anda dapat menulis dialog, umpan balik suara dari pelanggan yang puas, atau bahkan kisah hidup singkat.
   • Video berdurasi 30 detik harus berisi tidak lebih dari 80 kata.
4. 4 Buat video terperinci selama 40-60 detik. Ini adalah durasi maksimum iklan yang efektif di Rusia. Dalam satu menit, Anda dapat menyampaikan kepada calon konsumen semua informasi yang diperlukan dan menjual produk atau layanan. Seorang penulis yang baik akan memiliki waktu untuk menarik perhatian pendengar, menyoroti masalah, menawarkan solusi, dan memastikan bahwa produk atau layanan Anda memenuhi kebutuhan klien.
   • Durasi ini optimal untuk mempromosikan produk dan layanan baru.
   • Sebuah video menit harus mencakup tidak lebih dari 125-160 kata.

Bagian 2 dari 4: Jenis iklan

1. 1 Buat "buletin" sederhana. Format kreatif ini didasarkan pada satu suara keras. Suara seperti itu harus berbicara kepada pendengar dan mengomunikasikan, daripada meneriakkan, informasi dasar tentang suatu produk atau layanan. Teks harus mengikuti format - jelas, dapat dimengerti dan berpusat di sekitar ide sentral. Jika diterapkan dengan benar, iklan seharusnya terdengar seperti daya tarik bagi orang tertentu.
   • Selain memberikan fakta umum, penyiar dapat mengajukan pertanyaan terbuka seperti "Apakah Anda ingin ...?" atau "Apakah Anda pernah ...?"
   • Ini adalah format optimal untuk klip pendek.
2. 2 Menjual barang dan jasa melalui dialog. Orang-orang senang mendengarkan percakapan dan dialog orang-orang di sekitar mereka. Dalam format ini, satu karakter mengartikulasikan masalah, dan karakter kedua merekomendasikan layanan atau produk sebagai solusi. Manfaat produk disorot dengan pertanyaan bersela dan jawaban yang dirumuskan dengan cermat.
   • Masalah: "Saya ada rapat penting, tapi saya tidak punya jas!" Solusi: “Saya menyewa jas di _____. Cepat, sederhana, dan murah.”
   • Masalah: "Di musim panas, anak-anak saya mati kebosanan!" Solusi: “Saya mendengar tentang kamp seni baru. Kedatangan dimungkinkan sepanjang musim panas."
3. 3 Libatkan audiens Anda dengan video berbasis pemutaran. Format ini memberi pendengar pandangan sekilas tentang kehidupan orang lain. Sebuah cerita pendek memberikan kesempatan untuk mengidentifikasi dengan karakter dari video. Jika seseorang melihat dirinya dalam iklan, maka ia akan mencoba menggunakan layanan atau produk Anda sebagai solusi untuk masalahnya sendiri.
   • Mulai video dengan fokus yang ditekankan pada masalah tertentu - pendengar harus mencoba sendiri situasinya.
     • "Oh tidak! Kue ulang tahun saya dibakar lagi! Apa yang harus dilakukan? Hari ini adalah hari ulang tahun suamiku!"
   • Nyatakan inti masalah dan lanjutkan ke pengumuman informasi. Penyiar menciptakan konteks dan menawarkan solusi dalam bentuk produk atau layanan yang diiklankan, dan juga mengkomunikasikan fitur utama produk.
     • “Jangan biarkan masalah kecil merusak liburan Anda. Kejutkan tamu Anda dengan kue lezat dari Pirogov's Bakery! Pirogov Bakery menawarkan pai dan kue liburan untuk acara yang menyenangkan.
   • Jika waktu memungkinkan, kembali ke karakter pertama. Tunjukkan bagaimana solusi iklan membantu memperbaiki masalah.
     • "Sayang, kue ini enak!"
     • "Terima kasih bukan aku, tapi" Toko Roti Pirogov "!"
   • Akhiri video dengan ajakan bertindak.
     • "Datanglah ke Toko Roti Pirogov hari ini!"
4. 4 Gunakan testimonial pelanggan di iklan Anda. Sangat penting untuk hanya menggunakan testimonial dari orang-orang nyata. Kekuatan sebuah ulasan bukanlah pada salinan iklan yang kompeten, tetapi pada ketulusan kata-katanya. Orang-orang nyata adalah juru bicara iklan terbaik untuk testimonial yang asli, jujur, menarik, dan menginspirasi. Ada beberapa opsi:
   • Mewawancarai pengamat di jalan tentang produk atau layanan terkenal. Tanyakan mengapa orang menggunakan produk dan bagaimana produk itu mengubah kehidupan sehari-hari mereka.
   • Mintalah orang, selebritas, atau profesional sungguhan untuk merekomendasikan produk atau layanan, menjelaskan manfaat dan kegunaannya.

Bagian 3 dari 4: Cerdik dan Membuang Salinan Iklan

1. 1 Manfaatkan riset produk atau layanan. Studi Anda tentang suatu produk atau layanan harus menjadi inspirasi untuk tulisan Anda. Audiens target kemungkinan akan memiliki pertanyaan yang sama dengan pengiklan. Teks yang kompeten mengantisipasi pertanyaan yang sering muncul dari pendengar dan segera memberikan semua jawaban.
   • Selalu pikirkan audiens Anda. Periksa dengan cermat setiap kata, frasa, dan kalimat dari teks iklan Anda untuk memastikan bahwa iklan Anda diterima dengan baik oleh audiens Anda.
   • Memberikan informasi yang komprehensif tentang suatu produk atau layanan.
   • Nyatakan dengan jelas bagaimana produk atau layanan akan meningkatkan kehidupan, memuaskan kebutuhan, atau memberi manfaat bagi pelanggan atau pengguna.
2. 2 Tulis teks sederhana dan menarik. Selama iklan, pendengar sering mematikan radio atau mengecilkan volume. Untuk mengimbangi keadaan seperti itu, penulis harus segera menarik minat penonton dengan video yang pendek, ringkas, dan mudah dipahami. Sulit untuk mencapai keseimbangan ini, tetapi tugas ini bisa dilakukan.
   • Jangan mencoba memberikan detail produk atau layanan yang terlalu detail dalam iklan Anda.
   • Teks harus sederhana dan beraksen agar tidak tenggelam dalam lautan yang kompleks dan membingungkan dari pendekatan yang terlalu kreatif. Produk atau layanan tidak boleh dibayangi oleh dialog, gameplay, atau umpan balik.
   • Lihat teks melalui mata editor. Timbang setiap kata, frasa, dan kalimat. Bisakah Anda mempersingkat kalimat dari 15 menjadi 6 kata? Apakah lelucon seperti itu pantas? Apakah ada kata yang lebih baik?
   • Ingatlah bahwa sebagian besar pendengar radio berada di belakang kemudi mobil. Jika musik atau program telah berakhir, mereka sering berpindah stasiun radio. Iklan harus membuat mereka tetap berada di gelombang radio yang sama atau menerobos pikiran lain yang sibuk dengan kepala saat mengemudi.
3. 3 Gunakan ajakan bertindak yang jelas. Selain presentasi produk atau layanan yang jelas dan komprehensif, iklan radio harus berisi ajakan bertindak. Dengan kata lain, diperlukan untuk mengkomunikasikan secara jelas kepada audiens target apa yang harus mereka lakukan. Ajakan bertindak dapat meminta pendengar untuk:
   • membeli produk atau menggunakan layanan;
   • pergi ke penjualan di toko tertentu;
   • hubungi produsen atau perusahaan;
   • mengunjungi suatu acara atau institusi;
   • menonton acara TV tertentu.
4. 4 Gunakan efek suara dengan bijak. Iklan radio sangat bergantung pada efek suara dan musik untuk membantu pendengar memvisualisasikan suatu situasi. Integrasi cerdas antara suara dan musik dengan teks memungkinkan Anda menyempurnakan dan memodifikasi iklan Anda. Saat mengerjakan teks, secara bersamaan hadirkan soundtrack yang optimal.
   • Jangan pernah menambahkan musik dan suara terakhir.
   • Anda juga dapat menggunakan suara yang tidak biasa dalam iklan Anda.
   • Misalnya, jika Anda menjual minuman, suara botol yang dibuka akan membuat pendengarnya penasaran. Iklan tiket musiman ke stadion dapat menggunakan suara bola yang dipukul dan suara penonton. Elemen-elemen ini membawa iklan ke tingkat berikutnya.

Bagian 4 dari 4: Menjelajahi Produk atau Layanan

1. 1 Penelitian produk atau layanan. Jika Anda ingin membuat salinan iklan yang efektif, cerdas, dan dapat dipahami, maka penting untuk meneliti produk atau layanan di dalam dan di luar. Dalam proses belajar, temukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:
   • Mengapa Anda membutuhkan produk?
   • Apa manfaat dari layanan tersebut?
   • Siapa yang memproduksi produk?
   • Perusahaan atau individu mana yang menyediakan layanan?
   • Apa yang membuat produk atau layanan unik?
   • Berapa biaya produk atau layanan?
   • Penawaran terbatas?
   • Bagaimana pendengar yang tertarik dapat menghubungi vendor atau penyedia layanan?
   • Dimana saya bisa membeli produknya?
2. 2 Tentukan audiens target Anda. Nada dan konten iklan Anda sepenuhnya bergantung pada audiens target Anda. Iklan untuk anak-anak dan orang tua berbeda dengan iklan untuk remaja dan anak muda.Iklan klub malam tidak seperti iklan asuransi jiwa. Tentukan audiens target Anda berdasarkan kriteria demografis berikut:
   • lantai;
   • balapan;
   • etnis;
   • umur rata-rata;
   • status sosial ekonomi;
   • lokasi;
   • pendidikan;
   • orientasi seksual;
   • status pernikahan;
   • pekerjaan.
3. 3 Tentukan manfaat produk atau layanan untuk audiens target Anda. Periklanan adalah seni meyakinkan orang bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan tertentu, jadi iklan radio harus memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:
   • Bagaimana suatu produk atau layanan akan meningkatkan kehidupan, memuaskan kebutuhan, atau manfaat?
   • Akankah produk atau layanan memecahkan masalah tertentu?
   • Apakah ini akan membantu mencerahkan waktu luang Anda?
   • Akan membuat seseorang modis dan bergaya?
   • Apakah ini akan membantu Anda menghemat waktu dan uang?
   • Memberikan informasi dan keterampilan yang berharga?
   • Apakah itu akan membantu Anda di tempat kerja, di sekolah atau di rumah?
   • Akan memungkinkan Anda untuk menemukan kenalan baru?

Tips

• Sebelum merekam, konsultasikan dengan aktor suara profesional untuk mendapatkan gambaran tentang bagaimana iklan akan terdengar di radio.
• Gunakan jingle bermerek perusahaan untuk produk atau layanan yang diiklankan. Dengan cara ini pendengar Anda akan langsung mengenali produk tersebut.
• Saat menentukan durasi, ingatlah untuk mempertimbangkan beberapa detik untuk musik transisi dan penafian.
• Jika teksnya terlalu besar, hilangkan kata-kata yang tidak dapat Anda gunakan.
• Jika teksnya terlalu pendek, sebutkan manfaat lain dari produk atau layanan tersebut.
• Sebutkan nama produk atau jasa minimal tiga kali selama iklan. Jika Anda mendengarkan iklan di radio, Anda akan melihat bahwa nama-nama tersebut diulang-ulang untuk melekat kuat dalam ingatan pendengar dan terkait erat dengan produk atau layanan. Bahkan iklan yang paling menjengkelkan pun akan efektif karena nama itu benar-benar terpatri di otak pendengar Anda.