Isi

• Langkah
• Bagian 1 dari 3: Meneliti Pasar Pernikahan
• Bagian 2 dari 3: Mengatur Keuangan
• Bagian 3 dari 3: Mendirikan toko

Jika Anda menyukai pernikahan dan memiliki selera gaya, maka membuka salon pernikahan bisa sangat menguntungkan bagi Anda. Calon pengantin dan tamu mereka menghabiskan banyak uang untuk gaun hari khusus dan aksesori pernikahan. Pengantin wanita juga mengunjungi banyak toko untuk mencari pakaian yang sempurna dan pengalaman berbelanja yang sempurna. Layanan di toko Anda harus yang terbaik, dan agar dapat berfungsi dengan baik, Anda harus siap memenuhi permintaan pelanggan apa pun.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Meneliti Pasar Pernikahan

1. 1 Pergi ke pameran pernikahan. Wedding fair adalah acara yang mempertemukan pemasok dan penjual berbagai produk pernikahan mulai dari gaun dan kerudung hingga jas tim pengantin pria dan wanita, serta masyarakat umum. Ini adalah tempat yang tepat untuk memahami industri pengantin, termasuk gaya dan tren populer, serta aksesori dan mode yang tak lekang oleh waktu.
   • Cari pasar pernikahan di kota atau daerah Anda. Buat catatan saat Anda mengunjungi kios-kios. Ajukan pertanyaan tentang potongan paling populer dan tren terkini dalam pakaian pengantin.
   • Salah satu tugas paling menantang di toko pernikahan adalah mengikuti tren industri saat ini. Ada baiknya melakukan sedikit riset untuk memastikan Anda tahu apa yang diinginkan pengantin - ini bisa menjadi keuntungan besar.
2. 2 Bicaralah dengan keluarga, teman, teman sebaya tentang pengalaman mereka. Jika Anda memiliki saudara, teman, dan teman sebaya yang baru saja menikah atau sedang merencanakan pernikahan, tanyakan tentang pengalaman mereka dalam berbelanja gaun pengantin dan aksesoris.
   • Cari tahu apakah ada potongan atau gaya yang ingin mereka beli tetapi tidak dapat menemukannya.
   • Misalnya, seorang wanita muda menjadi pengusaha setelah merencanakan pernikahannya sendiri.Dia ingin mengenakan pakaian luar dan pakaian dalam yang serasi saat mempersiapkan hari pernikahan, tetapi sebagian besar setelan yang tersedia tidak sesuai dengan gayanya. Kemudian dia mengembangkan sederet pakaian modis yang tidak biasa untuk pengantin wanita yang ingin tampil gaya sambil mempersiapkan "hari besar".
3. 3 Lihatlah salon pengantin yang Anda sukai atau anggap sebagai pesaing Anda. Jelajahi situs web salon pernikahan desainer di daerah Anda yang menarik bagi Anda. Pertimbangkan bagaimana desain dan gaya toko Anda yang ada sesuai dengan ide Anda. Anda juga dapat menemukan toko yang dapat menjadi pesaing Anda. Pertimbangkan bagaimana Anda merancang dan menjalankan toko Anda untuk membedakan diri Anda dari pesaing.
   • Memahami strategi pemasaran salon lain. Apakah mereka fokus pada demografi tertentu atau gaya tertentu? Apakah mereka memiliki lokasi "nyata" dan toko online? Bagaimana mereka menyajikan informasi kepada klien mereka? Menggunakan media sosial dapat menarik perhatian ke toko Anda dan meningkatkan penjualan. Banyak toko memiliki permintaan tinggi untuk belanja online dan memperluas pemasaran mereka melalui media sosial dan platform online.
4. 4 Putuskan apakah Anda akan membuka toko atau toko online. Beberapa toko ada secara eksklusif online - mereka membayar untuk dukungan teknis situs dan berkomunikasi dengan pelanggan secara online. Lainnya - hanya dalam bentuk biasa, dengan kehadiran terbatas di jaringan. Pertimbangkan apakah Anda hanya ingin membuat toko online atau mengelola hadiah.
   • Sebagian besar pengusaha pernikahan yang sukses tidak hanya menjalankan toko nyata, tetapi juga aktif secara online. Kombinasi ini memungkinkan toko untuk menawarkan perlengkapan yang dibuat khusus dan layanan pelanggan langsung, sambil memberikan kemampuan untuk tetap berhubungan dan berkomunikasi dengan pelanggan secara online.
5. 5 Pahami seperti apa hari pemilik salon pernikahan. Sebagian besar pemilik toko pengantin mencurahkan waktu mereka untuk menganalisis kebutuhan pelanggan mereka, melacak barang, dan mengelola toko secara langsung. Hari-hari biasa untuk pemilik toko pengantin mungkin terlihat seperti ini:
   • Pertemuan dengan pengantin dan keluarga mereka untuk membantu mereka menemukan gaun yang sama dan memenuhi semua permintaan. Tergantung pada berapa banyak karyawan yang Anda miliki, Anda akan bekerja dengan klien sendiri atau hanya memeriksa apakah bawahan Anda memberikan bantuan yang diperlukan.
   • Anda juga akan berinteraksi dengan rumah mode dan pemasok untuk memastikan gaun tiba tepat waktu dan sesuai anggaran.
   • Anda perlu menyewa penjahit di negara bagian atau mengalihdayakan proses menjahit ke pihak ketiga. Bagaimanapun, Anda perlu meninjau semua perubahan pemotongan yang signifikan untuk memastikan bahwa semuanya akan siap tepat waktu.
   • Di penghujung hari, Anda akan mencatat semua pembayaran dan memeriksa keuangan Anda untuk memastikan margin keuntungan Anda sesuai.

Bagian 2 dari 3: Mengatur Keuangan

1. 1 Carilah nasihat profesional. Cari online untuk tips bisnis umum gratis dan program pengembangan usaha kecil. Anda juga dapat berdiskusi dengan penasihat keuangan di bank Anda tentang memulai bisnis kecil dan mekanisme keuangan yang diperlukan untuk ini.
   • Anda juga dapat mencari mentor, seseorang yang memiliki toko pengantin di daerah Anda, atau seseorang yang menurut Anda adalah panutan yang baik. Tanyakan kepada orang tersebut apakah Anda dapat berlatih dengannya selama beberapa hari atau meminta saran tentang cara memulai bisnis pernikahan Anda sendiri.
   • Beberapa pemilik toko pertama kali bekerja di toko pengantin selama beberapa tahun di bawah bimbingan seorang mentor sebelum memulai bisnis mereka sendiri. Ini adalah bagaimana mereka menguasai persyaratan keuangan yang diperlukan dan tren terkini dalam busana pengantin sebelum membuka salon mereka sendiri.
2. 2 Buatlah rencana bisnis. Rencana bisnis Anda harus menjadi “peta jalan” atau rencana aksi utama.Rencana bisnis yang ditulis dengan baik akan menunjukkan kepada investor bahwa ide Anda layak dan berpotensi untuk berhasil. Rencana bisnis Anda harus mencakup:
   • Gambaran umum bisnis: nama, misalnya "Elena's Wedding Boutique", kota di mana toko akan berlokasi, lokasi yang diusulkan dan jenis pelanggan.
   • Deskripsi, Analisis, dan Strategi Inventaris: Produk yang dimaksud harus dijelaskan di sini, misalnya "gaun pengantin, hiasan kepala, perhiasan, sepatu, dan persewaan tuksedo". Anda juga harus menentukan pelanggan mana yang akan menghubungi Anda dan mengapa lokasi toko yang dituju akan menjadi yang paling menguntungkan. Misalnya: Sebagian besar klien Butik Pernikahan Elena adalah penduduk bagian tengah Yekaterinburg dengan selera yang baik. Anda juga perlu melakukan ikhtisar tentang pesaing lokal dan regional dan menjelaskan apa yang ditawarkan bisnis Anda sebagai lawan dari toko-toko ini.
   • Rencana promosi: Anda mungkin ingin menulis rencana pemasaran yang lebih rinci dan terpisah, tetapi rencana bisnis Anda harus tetap menjelaskan poin utama dari strategi masuk ke pasar Anda. Anda dapat membuat daftar promosi atau promosi bulanan, seperti "Pernikahan Musim Gugur" atau "Diskon Musim Semi untuk Penyewaan Jas".
   • Rencana masa depan: Di bagian ini, uraikan bagaimana Anda akan membangun bisnis yang sukses dari awal. Ini dapat mencakup strategi periklanan yang konsisten dan mempertahankan kebijakan penetapan harga tertentu selama dua tahun, kemudian meningkatkan rasio penjualan dan meningkatkan bermacam-macam berdasarkan profitabilitas dan angka penjualan yang baik.
   • Ringkasan: Rencana bisnis harus dirancang secara profesional dan menyertakan detail tentang kualifikasi Anda, pengalaman kerja sebelumnya, dan pendidikan.
   • Investasi modal awal: Anda harus membagi semua biaya Anda ke dalam kategori - pembelian barang, alat tulis, pemeliharaan toko (termasuk sewa bulan pertama) - dan kemudian menghitung total modal awal. Anda akan memerlukan jumlah ini untuk mengajukan permohonan pendanaan, melalui pinjaman, hibah, atau investasi.
   • Proyeksi saldo penjualan dan pengeluaran: Tidak mudah menghitung jumlah ini - ini menunjukkan potensi keuntungan dan pengeluaran Anda untuk tahun pertama berbisnis. Anda perlu memperkirakan penjualan bersih, semua pengeluaran, dan pendapatan bersih.
3. 3 Pahami jika Anda membutuhkan pinjaman. Setelah Anda menyusun rencana bisnis Anda, putuskan apakah Anda memerlukan pinjaman untuk menutupi investasi awal Anda. Konsultasikan dengan penasihat keuangan di bank untuk memahami seberapa banyak yang dapat Anda andalkan.
   • Anda juga dapat menggunakan metode pendanaan lain, seperti tabungan atau hipotek rumah. Anda juga dapat mengajukan permohonan hibah melalui organisasi khusus atau komunitas nirlaba.
4. 4 Pekerjakan seorang akuntan. Seorang akuntan akan membantu Anda mengatur keuangan Anda, menyiapkan aplikasi pinjaman, dan menyimpan catatan.
   • Anda juga dapat mengambil kursus dan belajar bagaimana membuat catatan sendiri menggunakan program 1C: Akuntansi, tetapi dalam jangka panjang lebih baik untuk menyewa seorang akuntan yang baik.
5. 5 Buat rencana pemasaran. Pikirkan tentang klien ideal Anda dan seperti apa dia. Toko Anda mungkin menargetkan orang-orang dengan tipe tubuh tertentu, seperti ukuran khusus atau payudara besar, atau demografis, seperti pengantin mode muda. Selalu ingat pelanggan ideal saat merencanakan dan menyiapkan toko pernikahan Anda. Jadi, Anda akan membuat toko Anda unik, dan upaya Anda akan diarahkan ke audiens pembeli khusus.
   • Pikirkan tentang bagaimana Anda akan mengiklankan toko Anda. Majalah cetak memiliki beberapa keberhasilan dengan pemasok produk pernikahan, khususnya iklan di majalah pernikahan. Lihat kolom tentang pernikahan, mode, dan kecantikan di publikasi lokal dan pikirkan seperti apa tampilan iklan Anda di bagian ini.
   • Gunakan kata kunci dalam deskripsi di situs web Anda untuk membuat toko Anda mudah ditemukan melalui istilah pencarian.Tautkan ke situs web pemasok Anda sehingga calon pengantin dapat melihat koleksi lengkap barang yang dapat mereka pesan dari Anda.
   • Promosi, terutama yang diadakan setiap bulan atau sekali dalam satu musim (seperti sebelum kelulusan atau pada Malam Tahun Baru), adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan dan membuat pelanggan kembali ke toko Anda.
   • Rencana pemasaran Anda harus berpusat pada pelanggan, serta produk dan gaya yang akan ditampilkan di toko Anda. Sebagian besar pembeli tidak hanya menginginkan barang yang mereka butuhkan, tetapi juga layanan berkualitas yang membuat berbelanja menjadi waktu yang menyenangkan untuk dimanjakan. Layanan berkualitas tinggi adalah sesuatu yang pembeli rela "bayar", dan itu bekerja dengan baik (jika tidak lebih baik) daripada kampanye iklan yang tersebar luas.

Bagian 3 dari 3: Mendirikan toko

1. 1 Temukan lokasi yang cocok. Jangan khawatir tentang menemukan tempat di jalan utama atau di lingkungan trendi dengan butik desainer. Jika Anda membuktikan diri dengan baik, pengantin wanita akan datang sendiri untuk membeli gaun yang sempurna dan menerima layanan kelas satu. Biaya sewa di tempat yang lebih jauh dari pusat kota atau daerah modis kemungkinan akan jauh lebih murah. Saat membuat keputusan, pilih lokasi di sebelah bisnis terkemuka lainnya, di mana ada arus orang dan kemungkinan memarkir mobil.
   • Berlawanan dengan kepercayaan populer, kurangnya persaingan tidak selalu merupakan hal yang baik. Jika ada beberapa toko di lingkungan itu, calon pengantin akan lebih rela datang ke daerah itu untuk berkeliling semua mencari pakaian "nya".
   • Hilangkan bangunan dua lantai karena sewa akan lebih tinggi dan Anda perlu mempekerjakan lebih banyak staf. Cari tempat dengan opsi sewa selama lima tahun dan akhiri kontrak setelah jangka waktu tiga tahun. Ini akan memungkinkan Anda untuk membangun bisnis dan mendapatkan reputasi di industri ini. Setelah dua tahun dalam bisnis, Anda harus memahami bagaimana bisnis Anda, dan apakah pekerjaan Anda akan menghasilkan pendapatan yang cukup untuk tiga tahun ke depan, atau jika Anda harus mengakhiri kontrak dalam setahun.
2. 2 Jaga dekorasi interior. Setelah Anda menemukan tempat yang cocok, pikirkan bagaimana Anda akan mengaturnya. Anda harus memiliki barang-barang dasar seperti gantungan baju, stan pajangan, dan kamar pas yang luas dengan cermin besar. Perlu juga menambahkan area tempat duduk yang nyaman dan pencahayaan tambahan.
   • Ciptakan suasana nyaman yang menarik di salon Anda, gunakan aroma, musik yang tenang, bunga segar. Siapkan tempat di mana Anda dapat terhubung dengan klien Anda dan keluarga mereka dan dengan berani menawarkan apa yang menarik minat mereka.
   • Anda akan membutuhkan komputer dengan program penjualan atau sistem POS sehingga Anda dapat bekerja lebih cepat dan lebih mudah. Pastikan bahwa pelanggan Anda memiliki kesempatan untuk membayar dengan kartu kredit.
3. 3 Pesan semua yang Anda butuhkan. Untuk membeli semua yang Anda butuhkan, Anda harus memilih pemasok. Hindari perusahaan yang sudah melakukan bisnis dengan pesaing Anda. Kebanyakan desainer tidak akan mau mengirimkan produk mereka kepada Anda jika mereka sudah berhasil bekerja sama dengan toko lain di daerah Anda.
   • Mulailah dengan empat koleksi, total sekitar 40-50 item. Pesan sampel yang baik dari setiap pemasok.
   • Daftar barang sesuai harga. Jangan memasang harga terlalu tinggi atau terlalu rendah. Jika sebagian besar toko pernikahan di daerah Anda menawarkan gaun dalam kisaran harga 25.000 hingga 50.000 rubel, jangan turunkan kisaran harga Anda; beberapa gaun yang sedikit lebih mahal dari ambang atas harga akan cukup.
   • Hubungan pemasok yang baik adalah dasar dari bisnis yang sukses. Jika Anda setia kepada mereka, dan produk mereka dijual di salon Anda, Anda dapat mengandalkan loyalitas sebagai balasannya.Seiring waktu, beberapa desainer mungkin membawa barang eksklusif ke toko Anda, tetapi agar itu terjadi, Anda harus menjual banyak pakaian mereka setiap tahun dan menjaga penjualan produk mereka tetap tinggi.
4. 4 Pekerjakan staf. Jika Anda memiliki toko kecil, maka Anda hanya membutuhkan satu atau dua karyawan. Pikirkan tentang seberapa sering Anda ingin pergi bekerja dan menyelesaikan tugas sehari-hari, apakah Anda mampu mempekerjakan lebih dari satu karyawan. Jika Anda memiliki salon yang lebih besar, atau lebih banyak klien, maka Anda akan membutuhkan lebih banyak karyawan untuk memenuhi permintaan klien.
   • Saat meninjau aplikasi, berikan perhatian khusus pada pengalaman pelanggan yang relevan dan orang-orang pada umumnya. Selama wawancara, tanyakan tentang pengalaman kerja sebelumnya dan minta untuk menunjukkan kemampuan Anda untuk berinteraksi dengan klien.
5. 5 Iklankan toko Anda melalui media sosial dan kampanye iklan. Beberapa minggu sebelum pembukaan, posting berita tentang pembukaan toko di profil Anda di jejaring sosial (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) dan posting berita terbaru di blog di situs web Anda. Anda juga dapat mengumumkan penemuan Anda melalui iklan cetak lokal.
   • Anda dapat melakukan promosi untuk 100 pelanggan pertama pada hari pembukaan, atau menawarkan diskon untuk produk tertentu selama minggu pertama operasi. Dorong pelanggan untuk mengunjungi toko Anda segera setelah dibuka dengan iklan yang gencar atau harga yang menarik.
6. 6 Bersiaplah untuk membuka. Menurut pedoman umum dari industri pengantin, waktu terbaik untuk membukanya adalah September, karena banyak pengantin mulai mempersiapkan setahun sebelumnya. Ini juga merupakan ide yang baik untuk menetapkan tanggal pembukaan untuk Januari, karena banyak pengantin yang akan menikah tahun ini hanya akan mulai mencari pakaian pernikahan mereka.
   • Jadwal kerja harus sederhana dan tidak berubah, misalnya Senin - Jumat dari pukul 10.00 hingga 17.00, Sabtu - dari pukul 9.00 hingga 17.00. Cobalah untuk mencocokkan jam kerja Anda dengan jam buka toko-toko di daerah tersebut.
   • Seiring waktu, Anda dapat mengubah jadwal kerja Anda berdasarkan seberapa sering orang mengunjungi Anda pada hari atau waktu tertentu.