Isi

• Langkah
• Bagian 1 dari 4: Mengumpulkan Informasi
• Bagian 2 dari 4: Mempersiapkan Percakapan
• Bagian 3 dari 4: Meminta kenaikan gaji
• Bagian 4 dari 4: Menerima Penolakan
• Tips
• Peringatan

Jika Anda merasa melakukan pekerjaan Anda dengan sempurna, jangan takut untuk meminta kenaikan gaji kepada atasan Anda. Banyak orang takut untuk meminta kenaikan gaji meskipun mereka tahu mereka pantas mendapatkannya, dengan menggunakan alasan seperti "Perekonomian sedang tidak baik saat ini" atau "Sepertinya saya tidak dapat menemukan saat yang tepat." Jika itu terdengar sangat mirip dengan Anda, maka inilah saatnya untuk berhenti menyesuaikan diri dengan situasi dan mulai merencanakan tindakan yang diperlukan untuk mendapatkan promosi yang memang layak Anda dapatkan. Jika Anda ingin tahu cara meminta kenaikan gaji, simak langkah-langkahnya di bawah ini.

Langkah

Bagian 1 dari 4: Mengumpulkan Informasi

1. 1 Pastikan Anda memiliki alasan yang cukup. Dipromosikan sulit di sebagian besar industri kecuali Anda memiliki kasus yang menarik.Ini bisa berupa, misalnya, mendapatkan tawaran terbaik dari pemberi kerja lain atau secara konsisten dan efisien melakukan pekerjaan yang melampaui tanggung jawab yang ditetapkan.
   • Jika Anda adalah karyawan kunci, perusahaan yang baik selalu dapat menemukan cadangan yang tidak terpakai untuk memenuhi permintaan Anda. Ingatlah bahwa itu adalah taktik yang sangat umum untuk menolak permintaan kenaikan gaji, dengan alasan bahwa anggaran tahunan sudah berlebihan untuk mencoba menghalangi Anda dari permintaan tersebut. Ini berarti bahwa Anda perlu mengetahui "nilai" Anda sesuai dengan kriteria objektif (lebih lanjut tentang ini di bawah) dan gigih.
   • Jika Anda sudah membicarakan masalah gaji dengan atasan Anda, akan jauh lebih sulit untuk mendapatkan lebih banyak. Bos Anda yakin bahwa Anda benar-benar puas dengan gaji Anda dan tidak ingin berpuas diri dengan meningkatnya beban keuangan perusahaan tanpa alasan yang jelas.
   • Berhati-hatilah dalam menggunakan tawaran pekerjaan lain sebagai argumen. Bos Anda dapat menangkap kata-kata Anda, jadi lebih baik untuk benar-benar memiliki tawaran ini dan kesediaan untuk berganti pekerjaan jika bos menolak. Bersiaplah untuk melewati garis ini!
2. 2 Bersikaplah realistis tentang harapan Anda. Jika perusahaan telah melampaui anggaran dan berada dalam kondisi yang menyedihkan akibat resesi, pengurangan produksi atau alasan lain, maka lebih aman untuk menunggu waktu yang lebih baik. Selama penurunan, beberapa perusahaan tidak akan dapat memberikan kenaikan gaji tanpa mempertaruhkan pekerjaan Anda. Bagaimanapun, ini tidak berarti bahwa Anda harus menggunakan ini sebagai alasan untuk menunda percakapan tanpa batas waktu.
3. 3 Periksa kebijakan perusahaan Anda. Baca aturan rumah. Jelajahi situs web perusahaan perusahaan (jika ada) atau, paling andal, bicaralah dengan seseorang dari staf hotel. Di bawah ini adalah daftar pertanyaan yang perlu diklarifikasi:
   • Apakah perusahaan memerlukan sertifikasi tahunan untuk merevisi gaji?
   • Apakah kenaikan gaji sesuai dengan rencana atau jenjang jabatan?
   • Siapa yang membuat keputusan atau memulai adopsi?
4. 4 Nilai "nilai" Anda secara objektif. Sangat mudah untuk percaya bahwa Anda lebih berharga, terutama jika Anda merasa memberi 110% setiap hari, tetapi Anda perlu menunjukkan nilai Anda dalam kaitannya dengan posisi serupa di area yang sama. Banyak majikan mengatakan mereka tidak menaikkan upah sampai karyawan mulai melakukan pekerjaan 20% lebih banyak daripada yang dia lakukan saat mempekerjakan. Berikut ini adalah detail penting yang harus Anda pertimbangkan saat menilai nilai Anda:
   • deskripsi pekerjaan Anda;
   • tanggung jawab Anda, termasuk fungsi manajerial atau kepemimpinan;
   • pengalaman kerja dan status dalam hierarki perusahaan;
   • tingkat pendidikan;
   • tempat tinggal Anda.
5. 5 Temukan informasi di pasar untuk barang-barang serupa. Meskipun ini mungkin sesuatu yang Anda pertimbangkan saat pertama kali mendiskusikan kenaikan gaji Anda, peran dan tanggung jawab pekerjaan Anda mungkin berubah. Analisis pekerjaan serupa di industri Anda untuk melihat berapa banyak yang diperoleh orang lain untuk pekerjaan serupa. Tentukan kesenjangan gaji tipikal untuk posisi serupa di wilayah Anda. Mendapatkan informasi tentang posisi serupa akan membantu Anda merasa lebih percaya diri saat berbicara dengan atasan Anda. Anda dapat memeriksa tingkat gaji di situs-situs seperti Salary.com, GenderGapApp, atau Getraised.com.
   • Meskipun semua hal di atas dapat membantu Anda mempersiapkan percakapan, itu bukan harus digunakan sebagai argumen utama untuk mendapatkan promosi. Ini memberikan informasi kepada Anda tentang biaya Anda, bukan atasan Anda.
6. 6 Ikuti tren industri. Berlangganan dan baca secara teratur setidaknya satu majalah industri dan coba diskusikan masa depan dengan rekan-rekan Anda.
   • Anda juga harus melihat ke depan dengan hati-hati dan memahami ke mana arah perusahaan dan industri Anda secara keseluruhan. Luangkan waktu dalam jadwal Anda pada akhir setiap bulan untuk melihat kemungkinan jalan ke depan.
   • Kebiasaan melihat ke depan akan membantu Anda dalam pekerjaan sehari-hari dan negosiasi upah. Anda akan menjadi salah satu dari mereka yang bergerak maju dan memberikan nilai tambah bagi perusahaan dalam kondisi pasar yang berubah.

Bagian 2 dari 4: Mempersiapkan Percakapan

1. 1 Siapkan daftar pencapaian Anda. Yang terbaik adalah menggunakan metrik yang akurat dan terukur: peningkatan kualitas, kepuasan pelanggan, dan terutama pertumbuhan laba. Daftar ini akan mengingatkan Anda akan pentingnya Anda dan memberikan dasar objektif untuk permintaan Anda.
   • Sementara beberapa orang percaya akan kegunaan menuliskan semua prestasi untuk presentasi kepada bos, yang lain percaya bahwa prestasi mereka sudah terlihat, dan hanya perlu mengingatkan bos mereka secara lisan. Keputusan tergantung pada seberapa banyak Anda tahu tentang preferensi atasan Anda, perkembangan hubungan di antara Anda, dan seberapa nyaman Anda menyuarakan pencapaian Anda sendiri.
   • Jika Anda memilih untuk meyakinkan atasan Anda secara lisan, maka pelajari daftarnya.
   • Jika Anda memutuskan untuk menulis surat kepada atasan Anda untuk mendapatkan persetujuan, maka pertama-tama biarkan orang lain membaca daftar tersebut.
2. 2 Analisis rekam jejak Anda. Berikan perhatian khusus pada proyek yang Anda kerjakan, masalah yang Anda bantu selesaikan, bagaimana proses bisnis dan keuntungan telah berubah sejak Anda memulai. Pertanyaannya adalah tentang lebih dari sekadar melakukan pekerjaan Anda dengan baik (yang sebenarnya diharapkan dari Anda), tetapi tentang apa yang melampaui pekerjaan yang ditugaskan kepada Anda. Beberapa pertanyaan untuk direnungkan sewaktu Anda bersiap untuk berbicara. Sebagai contoh:
   • Sudahkah Anda melakukan atau membantu menyelesaikan proyek yang sulit? Apakah Anda mendapatkan hasil positif dari ini?
   • Apakah Anda bekerja lembur atau dengan waktu terbatas? Apakah Anda terus menunjukkan kinerja tingkat tinggi yang sama?
   • Sudahkah Anda mengambil inisiatif? Dalam kasus apa?
   • Apakah Anda harus melakukan lebih dari yang diminta secara formal? Dalam kasus apa?
   • Sudahkah Anda menghemat waktu dan uang perusahaan?
   • Sudahkah Anda meningkatkan sistem atau proses?
   • Sudahkah Anda terlibat dalam mengembangkan dan mendidik orang lain? Menurut Caroline Kepcher, "Air pasang akan mengangkat semua perahu," dan bos Anda juga ingin mendengar bahwa Anda membantu orang lain.
3. 3 Jelaskan pentingnya Anda bagi masa depan perusahaan. Ini akan menunjukkan kepada atasan Anda bahwa Anda selalu memikirkan masa depan perusahaan selangkah lebih maju.
   • Pastikan untuk menyebutkan tujuan dan kondisi jangka panjang yang pasti akan menguntungkan perusahaan di masa depan.
   • Memenuhi permintaan dari karyawan yang ada juga lebih murah daripada mewawancarai dan mempekerjakan karyawan baru. Meskipun Anda mungkin tidak ingin berterus terang tentang hal itu, fokus pada masa depan bahagia Anda dengan perusahaan pasti akan berdampak pada atasan Anda.
4. 4 Tentukan tingkat gaji yang Anda lamar. Sangat penting untuk tidak terlalu serakah dan tetap realistis.
   • Jika Anda merasa nyaman dengan posisi Anda saat ini, perhitungkan peningkatan pendapatan atau laba, yang pada gilirannya akan didasarkan pada pencapaian dan harapan masa lalu Anda untuk waktu dekat. Jika Anda akan membawa perusahaan proyek atau kontrak yang menguntungkan dalam beberapa bulan, hasil dari itu akan lebih dari menutupi kenaikan gaji Anda. Tidak perlu menyatakan dalam teks biasa bahwa menurut hasil dari masing-masing sepuluh bulan berikutnya dalam setahun, keuntungan akan diperoleh; jika Anda cukup meyakinkan, kesimpulannya akan jelas. Jika bos Anda melihat bahwa sebagai hasilnya, adalah mungkin untuk menaikkan gaji untuk seluruh manajemen, ini adalah argumen yang sangat kuat.
   • Taktik negosiasi yang biasa, di mana para pihak memulai dengan taruhan yang jauh lebih tinggi, bukanlah ide yang baik, karena bos mungkin berpikir bahwa Anda mencoba menarik uang dari perusahaan dan meraba-raba batas-batas yang diperbolehkan.
   • Pecahkan kenaikan menjadi unit yang lebih kecil, misalnya, jelaskan bahwa Anda meminta paling banyak $ 1.500 per minggu, tetapi jangan menyebutkan bahwa Anda mendapatkan $ 72.000 dalam setahun.
   • Anda juga dapat mendiskusikan masalah lain selain kenaikan gaji. Anda mungkin puas dengan bonus lain sebagai pengganti kenaikan gaji, seperti memberikan saham di perusahaan atau berbagi keuntungan, mengganti biaya pakaian atau sewa, atau bahkan mempromosikan posisi Anda. Mintalah mobil perusahaan atau pengganti yang lebih baik. Jika memungkinkan, diskusikan semua bonus, jabatan, dan perubahan pada deskripsi pekerjaan, fungsi organisasi, atau penugasan Anda.
   • Bersiaplah untuk tawar-menawar dan kompromi. Bahkan jika Anda belum memberi atasan Anda tugas yang mustahil, harapkan negosiasi yang sulit jika atasan Anda setuju dengan permintaan Anda.
5. 5 Jangan takut untuk bertanya. Meskipun mendapatkan kenaikan gaji itu sulit, bahkan lebih buruk untuk menerima situasi dan tidak pernah meminta kenaikan gaji.
   • Secara khusus, perempuan seringkali takut untuk meminta kenaikan upah karena tidak ingin terlihat terlalu angkuh dan tegas. Temukan kesempatan dalam hal ini untuk menunjukkan bahwa Anda tidak hanya peduli pada pengembangan karir Anda sendiri, tetapi juga pada kesuksesan perusahaan.
   • Belajar bernegosiasi. Jika Anda takut akan hal ini, luangkan waktu untuk mempersiapkan dan mempraktikkan berbagai teknik dan situasi sebelum menghubungi atasan Anda.
6. 6 Pilih momen yang tepat. Keberhasilan permintaan sangat tergantung pada waktu yang tepat. Apa yang telah Anda lakukan di masa lalu yang membuat Anda lebih penting bagi perusahaan? Tidak masuk akal untuk meminta kenaikan gaji sampai Anda menunjukkan sesuatu yang berharga bagi perusahaan, tidak peduli berapa lama Anda telah bekerja.
   • Waktu terbaik adalah ketika nilai Anda bagi perusahaan terlihat jelas. Setrika harus ditempa saat panas, dan Anda harus meminta kenaikan gaji segera setelah sukses, misalnya, mengadakan konferensi yang sukses, mendapatkan ulasan yang bagus, menandatangani kontrak yang bagus, melakukan pekerjaan dengan sangat baik sehingga bahkan pelanggan luar memperhatikan itu, dan sebagainya.
   • Jangan memilih waktu tepat setelah perusahaan mengumumkan kerugian.
   • Membenarkan promosi dengan argumen seperti "waktunya telah tiba" berbahaya karena membuat Anda lebih terlihat seperti orang yang terlibat secara formal dengan pekerjaan itu, daripada tertarik pada kemajuan perusahaan. Jangan pernah memberi tahu atasan Anda bahwa Anda telah bekerja selama satu tahun dan karena itu pantas mendapatkan kenaikan gaji. Bos Anda kemungkinan besar akan menjawab, "Jadi apa?"

Bagian 3 dari 4: Meminta kenaikan gaji

1. 1 Buat janji dengan atasan Anda. Berikan waktu. Jika Anda hanya masuk dan meminta promosi, Anda akan terlihat tidak siap dan sepertinya Anda tidak pantas mendapatkan promosi. Anda tidak perlu membuat janji dengan kuat sebelumnya, tetapi cobalah untuk memilih waktu ketika Anda akan sendirian dan tidak ada yang akan mengalihkan perhatian Anda. Misalnya, ketika Anda datang untuk bekerja di pagi hari, beri tahu atasan Anda bahwa Anda ingin berbicara dengannya sebelum dia pergi.
   • Ingatlah bahwa permintaan secara langsung jauh lebih sulit ditolak daripada surat atau surat kertas.
   • Cobalah untuk menghindari hari Senin, ketika setiap orang memiliki sejuta hal untuk dilakukan, atau hari Jumat, ketika bos Anda memiliki pemikiran lain di benaknya.
2. 2 Tunjukkan sisi terbaikmu. Percaya diri, tapi jangan terlalu percaya diri, dan bersikaplah positif. Berbicaralah dengan sopan dan jelas untuk menyampaikan pesan Anda dengan lebih baik. Akhirnya, perlu diingat bahwa percakapan itu sendiri tidak sesulit persiapan untuk itu! Saat berbicara dengan atasan Anda, condongkan tubuh sedikit ke depan. Ini akan menjadi tanda kepercayaan diri.
   • Di awal percakapan, beri tahu atasan Anda betapa Anda menikmati pekerjaan Anda. Memulai seperti ini membantu membangun hubungan yang lebih pribadi dengan atasan Anda.
   • Selanjutnya, ceritakan tentang pencapaian Anda. Ini akan menunjukkan kepada atasan Anda mengapa menaikkan gaji penting bagi Anda.
3. 3 Minta promosi secara jelas lalu tunggu reaksi bos. Jangan hanya mengatakan, "Saya ingin promosi." Beri tahu atasan Anda berapa banyak kenaikan gaji yang ingin Anda dapatkan sebagai persentase, seperti 10% dari gaji Anda saat ini. Anda juga bisa mengatakan ini dalam bentuk peningkatan pendapatan tahunan Anda. Apa pun yang Anda katakan, jelaskan sejelas mungkin sehingga atasan Anda dapat melihat bahwa Anda benar-benar memikirkannya. Skenario yang mungkin untuk perkembangan situasi diberikan di bawah ini:
   • Jika Anda langsung mendapatkan "tidak", lewati ke bagian berikutnya.
   • Jika ini adalah "Saya perlu waktu untuk memikirkan situasinya", maka cobalah untuk merundingkan waktu untuk berbicara lagi.
   • Jika atasan Anda langsung setuju, sebaiknya ajukan pertanyaan lanjutan untuk mendapatkan konfirmasi atas keputusannya dan kemudian ingatkan dia akan janjinya (lebih lanjut tentang itu di bawah).
4. 4 Terima kasih bos Anda untuk waktu Anda. Ini penting terlepas dari jawaban yang Anda terima. Anda bahkan dapat melangkah lebih jauh dan memberi atasan Anda lebih dari yang dia harapkan, seperti kartu ucapan terima kasih atau undangan makan malam. Pertimbangkan untuk mengirim email terima kasih bahkan jika Anda mengucapkan terima kasih secara langsung.
5. 5 Pastikan bos memenuhi janjinya. Jika jawabannya ya, hasilnya bisa berupa kenaikan upah yang sebenarnya. Tapi penolakan janji, serta kelupaan dasar, juga mungkin terjadi. Jangan langsung mengambil kesimpulan jika kenaikan tidak segera terjadi. Terkadang acara tidak berjalan sesuai rencana, misalnya bos tidak mendapat dukungan dari manajemen senior atau menghadapi masalah anggaran.
   • Buat bos Anda merasa tidak nyaman untuk menyerah pada kata-kata Anda (misalnya, sebutkan seseorang yang Anda kenal yang meminta kenaikan gaji dengan penolakan serupa dari bosnya terhadap kata-katanya, dan bagaimana moral tim memburuk). Ini harus dilakukan dengan hati-hati dan bijaksana.
   • Tanyakan kapan bos Anda berencana untuk mulai menaikkan gaji. Dengan cara yang tidak mencolok, mungkin menanyakan apakah Anda perlu menandatangani dokumen apa pun untuk promosi.
   • Ambil satu langkah lebih jauh dan beri tahu atasan Anda, "Saya kira Anda bisa melakukan ini pada akhir bulan, setelah semua dokumen disiapkan." Ini akan membuat rencana menjadi tindakan sehingga atasan Anda tidak perlu melakukannya.

Bagian 4 dari 4: Menerima Penolakan

1. 1 Jangan menganggap penolakan secara pribadi. Jika Anda membiarkan penolakan merusak suasana hati Anda atau memengaruhi pekerjaan Anda, atasan Anda kemungkinan akan berpikir bahwa dia melakukan hal yang benar. Jika Anda mendapatkan reputasi sebagai orang yang tangguh atau tidak dapat menerima kritik, kemungkinan besar atasan Anda akan menaikkan gaji Anda. Setelah Anda mendapatkan keputusan akhir bos, bersikaplah bermartabat mungkin. Jangan melompat keluar dari ruangan atau membanting pintu.
2. 2 Tanyakan kepada atasan Anda apa yang harus Anda lakukan secara berbeda. Ini akan menunjukkan bahwa Anda bersedia mempertimbangkan pendapat bos. Pilihan yang mungkin adalah jika Anda berdua setuju untuk meningkatkan tanggung jawab untuk jangka waktu tertentu, yang secara bertahap akan mengarah pada peran baru dan kenaikan gaji. Ini juga akan menunjukkan dedikasi Anda terhadap pekerjaan dan kemampuan Anda untuk bekerja keras. Bos Anda akan melihat Anda sebagai karyawan yang energik, dan Anda akan berada di bawah kendalinya selama kenaikan gaji berikutnya.
   • Jika Anda adalah karyawan kunci, tetaplah bekerja pada tingkat yang sama dan ulangi percakapan setelah beberapa bulan.
3. 3 Lanjutkan percakapan dengan mengirimkan email untuk mengucapkan “terima kasih”. Ini akan memberi Anda dokumen tanggal yang dapat Anda gunakan untuk mengingatkan atasan Anda selama negosiasi berikutnya. Ini juga akan menunjukkan kepada atasan Anda bahwa Anda berterima kasih atas percakapan tersebut dan bahwa Anda tahu bagaimana menyelesaikan sesuatu.
4. 4 Bersikaplah gigih. Keinginan Anda untuk promosi sekarang jelas, dan atasan Anda harus khawatir bahwa Anda mungkin mulai mencari pekerjaan di tempat lain. Tetapkan tanggal kapan Anda akan mengulangi percakapan. Sampai saat itu, cobalah untuk meningkatkan level pekerjaan Anda sebanyak mungkin. Jangan melalaikan tugas Anda hanya karena Anda kesal karena Anda tidak akan menerima kenaikan gaji.
5. 5 Pertimbangkan untuk mencari pekerjaan baru jika situasinya tidak berubah. Anda seharusnya tidak pernah menyerah dengan mendapatkan kurang dari yang pantas Anda dapatkan. Jika Anda menginginkan lebih dari yang bersedia dibayar perusahaan, mungkin lebih baik mencoba posisi yang lebih tinggi dengan gaji yang lebih tinggi - baik di perusahaan Anda atau di tempat lain. Pikirkan baik-baik tentang opsi ini, tidak perlu membakar jembatan, hanya karena percakapan dengan bos gagal.
   • Lebih baik menunggu sedikit lebih lama untuk mencoba dan mendapatkan promosi. Tetapi jika bulan telah berlalu dan Anda masih belum menerima penilaian yang adil atas kerja keras Anda, maka jangan merasa bersalah untuk mempertimbangkan tawaran dari perusahaan lain.

Tips

• Bukan ide yang baik untuk membenarkan kenaikan gaji dengan argumen seperti "Saya butuh uang." Jauh lebih efektif untuk membuktikan bahwa Anda layak mendapatkan promosi berdasarkan nilai Anda bagi perusahaan. Mendokumentasikan semua pencapaian Anda bisa sangat membantu dalam situasi ini. Misalnya, Anda dapat mencantumkan pencapaian Anda sebagai bagian dari surat yang meminta pertemuan untuk diskusi, atau sebagai presentasi untuk ditunjukkan kepada atasan Anda, semacam lembar contekan saat menegosiasikan kenaikan upah. Jadilah sangat jelas, gunakan contoh.
• Diskusikan kenaikan gaji, jangan minta. Misalnya, Anda mungkin memberi tahu atasan Anda bahwa Anda ingin tahu apa yang harus Anda lakukan untuk meningkatkan gaji atau tarif per jam Anda dalam waktu dekat, daripada menuntut kenaikan gaji untuk prestasi sebelumnya.
• Sebelum bertanya tentang kenaikan gaji atau perubahan kompensasi, pastikan Anda telah menyelesaikan semua proyek, tugas, dan menyelesaikan semua masalah yang muncul di depan Anda. Meminta kenaikan gaji ketika Anda berada di tengah-tengah proyek jarang berhasil. Ingat, waktu dapat memainkan peran kunci!
• Kumpulkan informasi yang dapat dipercaya sebelumnya (misalnya, dari survei gaji) dan bersiaplah untuk bernegosiasi. Bersikap sopan namun tegas saat bernegosiasi dan jangan biarkan emosi Anda keluar dari kendali. (Ingat, ini hanya bisnis dan bukan pribadi). Jika atasan Anda tidak bersedia memberi Anda promosi yang memuaskan, coba diskusikan alternatif lain, seperti bonus berdasarkan kinerja, atau upah lembur, tunjangan, atau bonus tambahan. Sebelum apa pun yang Anda katakan, mintalah dokumen pendukung yang ditandatangani oleh orang yang berwenang.
• Jika memungkinkan, cobalah untuk meningkatkan kualifikasi Anda. Anda tidak perlu menunggu lama atau mendasarkan permintaan Anda hanya pada keuntungan pribadi. Kualifikasi yang lebih tinggi berarti Anda dapat memberi lebih banyak kepada pemberi kerja. Dapatkan pelatihan, dapatkan sertifikasi atau lisensi, atau coba berinisiatif dan pelajari keterampilan baru Anda sendiri. Setelah itu, gunakan itu sebagai argumen bahwa Anda lebih mahal dari sebelumnya.
• Pertimbangkan untuk meningkatkan jumlah tanggung jawab Anda untuk menaikkan upah. Ini akan lebih efektif daripada sekadar meminta kenaikan gaji. Terutama jika tanggung jawab Anda saat ini tidak lebih dari penyelesaian formal dan atasan Anda menganggap mereka membayar cukup.
• Analisis tanggung jawab dan harapan pekerjaan Anda saat ini. Pastikan Anda melakukan semuanya dengan lengkap, tanpa diingatkan, dan rekan kerja Anda tidak dipaksa untuk memperbaiki kesalahan Anda. Dari sudut pandang ini, Anda akan menganalisis area kerja mana yang dapat ditingkatkan dengan memperbarui, sistematisasi lain, atau mengubah proses. Ingat, manajer melihat kenaikan gaji sebagai hadiah untuk keunggulan, bukan waktu yang dihabiskan untuk memenuhi standar minimum.
• Ikuti hierarki internal saat meminta kenaikan gaji. Misalnya, jika atasan langsung Anda hanya seorang manajer, jangan melompati kepalanya ke direktur departemen. Alih-alih, bicarakan dengan manajer lini Anda terlebih dahulu dan biarkan dia membuat keputusan untuk menghubungi manajer lini Anda.
• Periksa kebijakan internal majikan Anda (atau dokumen lain) untuk informasi mengenai kenaikan upah. Misalnya, jika kebijakan dengan jelas menyatakan apa yang perlu dilakukan untuk melakukan ini, maka ikuti prosedurnya dengan ketat. Tetapi jika kebijakan tersebut dengan jelas menyatakan bahwa pemberi kerja tidak melakukan kenaikan upah yang tidak direncanakan, maka lebih baik menunggu dengan permintaan kenaikan sampai sertifikasi berikutnya dan meminta kenaikan upah yang lebih besar dari biasanya.
• Banyak perusahaan berlangganan ulasan penggajian di bidang ini. Minta atasan Anda untuk memeriksa ulasan saat menentukan kompensasi baru Anda, terutama jika menurut Anda gaji Anda jauh lebih rendah daripada posisi serupa. Ini akan memberi Anda poin untuk menjadi pandai menganalisis data.

Peringatan

• Selama percakapan, fokuslah pada pekerjaan dan nilai Anda. Jangan pernah menggunakan masalah pribadi, termasuk kesulitan keuangan dan kebutuhan lainnya, sebagai alasan perlunya kenaikan gaji. Ini adalah bisnis dan apa yang mengungkapkan kelemahan pribadi tidak penting untuk mengetahui bos. Bicaralah berdasarkan nilai pekerjaan Anda.
• Ingatlah bahwa atasan Anda memiliki batasan waktu dan anggaran.
• Pikirkan dua kali sebelum mengancam akan dipecat jika Anda tidak mendapatkan kenaikan gaji. Ini jarang berhasil. Terlepas dari betapa berharganya Anda bagi majikan, jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa Anda tidak tergantikan. Mereka akan dengan mudah menemukan pengganti tempat Anda dengan lebih sedikit uang. Jika Anda meninggalkan perusahaan setelah tidak menerima promosi, berhati-hatilah dengan apa yang Anda tulis atau katakan dalam surat pengunduran diri Anda agar tidak merugikan Anda di kemudian hari.
• Majikan biasanya memiliki lebih banyak pengalaman dalam tawar-menawar. Oleh karena itu, kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan adalah datang ke negosiasi tanpa persiapan.
• Tetap positif. Bukan gunakan waktu ini untuk mengeluh tentang organisasi, rekan kerja, kondisi kerja, dll. Dan jangan menyebut rekan kerja Anda untuk perbandingan. Itu akan terasa seperti lalat di salep, bahkan jika Anda memuji mereka. Jika Anda perlu memperhatikan sesuatu, sampaikan dengan santai dan sarankan cara untuk memperbaiki situasi pada waktu yang berbeda, daripada selama percakapan tentang menaikkan upah.