Isi

• Langkah
• Metode 1 dari 4: Memulai
• Metode 2 dari 4: Menarik Pembeli dan Menampilkan Rumah Anda
• Metode 3 dari 4: Dapatkan penawaran dengan cepat
• Metode 4 dari 4: Menyelesaikan kesepakatan
• Tips
• Peringatan

Menjual rumah Anda sendiri tanpa agen dapat menghemat banyak uang.Namun, ada alasan mengapa kebanyakan orang lebih memilih untuk mencari bantuan profesional saat menjual rumah mereka - menjual real estat membutuhkan banyak pekerjaan, pengetahuan teknis, dan banyak kesabaran. Apakah Anda menjual rumah untuk pertama kalinya atau hanya ingin menghindari kesalahan masa lalu Anda, Anda harus mulai dengan menyusun rencana tindakan yang baik.

Langkah

Metode 1 dari 4: Memulai

1. 1 Bersihkan rumah. Setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda, bersihkan semuanya mulai dari ruang bawah tanah hingga loteng. Jangan lupa tentang tempat-tempat yang biasanya jarang dicuci dan dibersihkan - alas tiang, kerai, kusen jendela, talang atap. Rumah yang bersih akan memungkinkan penilai untuk melihatnya dalam cahaya terbaik dan menghargainya. Dan, tentu saja, rumah yang bersih lebih menarik bagi calon pembeli.
   • Mengetahui rumah Anda dengan sangat baik, Anda mungkin tidak mementingkan kebutuhan untuk membersihkan beberapa area. Namun calon pembeli pasti akan memperhatikan hal ini. Jika Anda ingin membuat kesan terbaik pada mereka, gunakan layanan dari perusahaan pembersih, setidaknya untuk pembersihan awal musim semi. Jangan meremehkan kekuatan kebersihan yang sempurna.
   • Saat membersihkan, buang semua sampah keluar rumah. Dengan membuang sampah dan barang-barang yang tidak perlu, Anda akan membuat rumah Anda terlihat lebih ringan dan luas, karena memang seperti itulah yang diinginkan pelanggan. Anda akan melihat perbedaan besar dalam tampilan lemari, kamar mandi, garasi, dan beranda Anda. Jika Anda merasa sulit untuk berpisah dengan beberapa barang, pertimbangkan untuk memindahkannya sementara ke beberapa jenis penyimpanan.
2. 2 Nilai properti Anda. Tentu saja, Anda ingin menjual rumah Anda dengan harga lebih tinggi, tetapi Anda harus realistis. Banyak penjualan rumah gagal hanya karena pemiliknya sering membebankan harga yang jauh di atas nilai pasar. Beberapa pemilik rumah hanya menginginkan sejumlah uang dan tidak mau menawar. Penilaian pihak ketiga yang profesional atas properti Anda akan membantu Anda menentukan kisaran harga. Selain itu, memiliki pendapat dari pihak yang tidak berkepentingan memastikan bahwa Anda tidak akan dihadapkan dengan klaim tentang penilaian rumah yang terlalu tinggi.
   • Jangan hanya mengandalkan penilaian pajak properti Anda. Banyak penilaian pajak sudah ketinggalan zaman dan tidak mencerminkan gambaran sebenarnya dari pasar real estat.
   • Lihatlah biaya properti yang sebanding. Dengan menganalisis harga di mana rumah serupa di daerah Anda dijual, Anda juga dapat menentukan kisaran harga untuk rumah Anda. Selalu gunakan data komparatif untuk mendapatkan perkiraan realistis dari nilai properti Anda.
   • Gunakan jasa penilai. Penilai bersertifikat akan mengukur luas rumah Anda dan tanah yang berdekatan, mengambil foto, mengumpulkan data tentang nilai rumah lain yang dijual di lingkungan tersebut dan, berdasarkan semua data ini, menentukan nilai rata-rata rumah Anda. Penilai akan mengeluarkan biaya yang jauh lebih murah daripada agen real estat, dan biaya rumah yang telah ditentukannya akan lebih memadai. Banyak bank mengumpulkan informasi tentang penilai yang baik yang mereka hubungi untuk pembiayaan kembali atau pinjaman hipotek. Hubungi manajer cabang bank lokal Anda untuk mendapatkan profesional yang memenuhi syarat. Setelah Anda mendapatkan pendapat ahli Anda, buat salinan dokumen dan simpan di tempat yang aman. Simpan yang asli di dekat Anda sehingga Anda dapat menunjukkannya kepada calon pembeli jika perlu.
3. 3 Melakukan pemeriksaan rumah. Banyak kontrak penjualan real estat standar memberi pembeli hak untuk memeriksa properti, jadi bersiaplah. Periksa rumah Anda sebelum mengirimkan iklan untuk itu. Dengan pengajuan pemeriksaan umum, Anda dapat dipaksa untuk memperbaiki sistem pasokan air dan saluran pembuangan, sistem pemanas dan catu daya, dan sebagainya. Mungkin, sebagai bagian dari pemeriksaan umum, atap dan fondasi bangunan akan diperiksa.Ikuti rekomendasi dan lakukan perbaikan yang diperlukan. Pemeriksaan tambahan atas permintaan pembeli biasanya dilakukan atas biayanya sendiri.
4. 4 Persiapkan rumah Anda untuk kedatangan pemilik baru bahkan sebelum listing untuk dijual. Pembeli pada dasarnya malas. Jika mereka memahami bahwa, sebelum mulai tinggal di rumah baru untuk kesenangan mereka sendiri, mereka harus melakukan lansekap tambahan, melakukan beberapa pekerjaan pipa dan listrik, kemungkinan besar mereka akan menolak untuk membeli, bahkan jika semuanya cocok untuk mereka. . Jadi selesaikan masalah ini - persiapkan rumah untuk pemilik baru terlebih dahulu.

Metode 2 dari 4: Menarik Pembeli dan Menampilkan Rumah Anda

1. 1 Pikirkan tentang manfaat rumah Anda. Sebelum Anda mulai menjual, buatlah daftar keunggulan rumah Anda yang kemungkinan besar akan menarik pembeli. Ini bisa berupa area yang bagus, sekolah di dekatnya, renovasi baru-baru ini, jendela plastik, peralatan baru, dll. Soroti manfaat ini dalam cantuman Anda. Jangan lupa untuk menyebutkannya saat berbicara dengan calon pembeli.
2. 2 Pilih waktu yang tepat untuk menjual. Ingatlah bahwa pasar real estat sedang booming di musim panas - pertama, orang lebih suka pindah saat cuaca hangat, dan kedua, anak-anak mereka tidak perlu pindah sekolah di tengah tahun ajaran. Mulailah menjual pada bulan April atau Mei dan lanjutkan proses ini sepanjang musim panas. Jika rumah itu tidak dijual pada akhir musim gugur, selesaikan dan coba lagi musim semi berikutnya.
   • Perhatikan apa yang terjadi dengan pasar real estat di daerah Anda. Jika daerah Anda mengalami lonjakan penjualan rumah, nilai rumah Anda mungkin meningkat. Sebaliknya, jika permintaan untuk real estat di daerah tersebut telah turun, Anda tidak mungkin dapat menyelamatkan uang yang baik untuk rumah Anda. Agar tidak mengalami kerugian, cobalah untuk memilih waktu yang tepat untuk mengirimkan iklan Anda untuk penjualan. Mungkin perlu menunggu beberapa bulan untuk menjual rumah Anda dengan harga yang lebih baik.
3. 3 Siapkan rumah Anda untuk ditampilkan kepada pembeli. Ini adalah langkah yang sangat penting dalam proses penjualan rumah. Saat browsing, calon pembeli mulai membayangkan secara mental kehidupan mereka di rumah ini. Jika mereka gagal menggunakan imajinasinya karena rumahnya terlalu berantakan dan kotor atau terlihat terlalu terang dan aneh, anggaplah Anda telah kehilangan kesempatan. Saat Anda mempersiapkan rumah untuk dipajang, ingatlah untuk terlihat luas, bersih, dan ... senormal mungkin.
   • Cobalah untuk mengurangi jumlah furnitur di rumah Anda seminimal mungkin. Jika Anda tidak menggunakan perabot selama tiga bulan, jual atau buang. Ini akan membantu ruangan tampak luas.
   • Periksa setiap kamar dan buat dekorasi ulang kecil jika diperlukan. Periksa karpet dan jendela di setiap kamar dan bersihkan.
   • Perhatikan eksterior rumah. Mencabut pohon-pohon yang menutupi sebagian besar rumah, dan menyingkirkan daerah sekitarnya. Periksa kondisi cat fasad. Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli!
4. 4 Sebarkan berita tentang menjual rumah Anda. Cara termudah adalah dengan menempatkan tanda Dijual di samping rumah. Tapi ini tidak cukup.
   • Tempatkan iklan Anda di situs tematik. Jika Anda menggunakan media sosial, Anda dapat menyebutkan menjual di sana juga. Beriklan di koran lokal Anda.
   • Bagikan pamflet iklan. Jika otoritas setempat mengizinkan, rekatkan ke tiang.
   • Keluarkan pembeli potensial sedapat mungkin. Tanyakan kepada manajer bank lokal dan direktur sekolah untuk mengetahui apakah mereka mengetahui keluarga berencana untuk membeli rumah. Jika ada perusahaan terdekat yang sering membelikan rumah untuk karyawannya, hubungi Sumber Daya Manusia dan beri tahu mereka bahwa Anda memiliki rumah yang ingin Anda jual. Lakukan yang terbaik.
   • Gunakan dari mulut ke mulut. Beritahu teman, kerabat, kolega Anda tentang penjualan rumah.Janjikan mereka hadiah (seperti sebotol anggur mahal atau makan malam di restoran) jika mereka dapat membantu Anda menemukan pembeli dengan cepat.
5. 5 Tahu bagaimana menyajikan rumah Anda. Ketika pembeli potensial atau agen penjual mereka ingin melihat rumah, cobalah untuk mudah didekati. Mungkin beberapa pembeli mungkin mengungkapkan keinginan untuk melihat rumah pada siang hari saat Anda sedang bekerja. Jika Anda tidak dapat menghadiri rapat, mintalah teman atau anggota keluarga Anda untuk melakukannya untuk Anda.
   • Tempatkan marafet di rumah Anda sebelum pembeli potensial tiba. Letakkan barang-barang di tempatnya, cuci pakaian kotor, cuci piring. Nyalakan lilin beraroma, putar musik klasik ringan di latar belakang. Jika cuaca bagus, buka jendela; jika tidak, nyalakan perapian atau nyalakan pemanas. Langkah-langkah ini akan membuat rumah Anda nyaman dan ramah.
   • Tunjukkan keramahan. Tampaknya jelas, tetapi beberapa menjadi sangat khawatir ketika bertemu pelanggan sehingga mereka melupakan aturan dasar perilaku. Sambut tamu Anda dengan jabat tangan yang kuat. Perkenalkan diri Anda dan minta mereka untuk memperkenalkan diri. Segera setelah mereka memasuki rumah, tawarkan mereka segelas air atau makanan kecil. Tanyakan tentang kehidupan mereka (apakah mereka punya anak? Apakah mereka suka binatang?) Dan melanjutkan percakapan tentang rumah, berdasarkan informasi yang diterima. Bawa mereka dari kamar ke kamar tanpa tergesa-gesa. Di akhir, tanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan dan apa lagi yang ingin mereka lihat. Tinggalkan informasi kontak Anda atau berikan kartu nama. Bersikap sopan dan siap.
   • Cobalah untuk mengambil acara ini dengan cara yang positif. Jujurlah tentang rumah Anda, tetapi jangan memikirkan kekurangannya. Jika perceraian, kehilangan pekerjaan, atau tragedi pribadi lainnya memicu penjualan rumah Anda, jangan bicarakan kekhawatiran Anda dengan pembeli. Biarkan percakapan Anda menjadi sangat positif, karena Anda ingin tamu Anda meninggalkan rumah dengan senang dan puas dengan kesempatan yang mereka miliki.
   • Jaga keselamatan Anda. Sembunyikan semua barang berharga di tempat yang tidak dapat diakses sebelum Anda membawa orang asing ke dalam rumah. Jangan biarkan mereka tanpa pengawasan, tetapi jika mereka ingin sendiri untuk sementara waktu, biarkan di dapur atau di halaman.

Metode 3 dari 4: Dapatkan penawaran dengan cepat

1. 1 Tetapkan batas waktu setelah itu Anda akan menurunkan harga yang diminta jika Anda tidak menerima tawaran serius. Banyak penjual menawarkan rumah mereka dengan harga setinggi langit dan kemudian menahannya terlalu lama. Tentukan periode kapan Anda akan mulai mengurangi harga, misalnya: “Jika saya tidak menerima penawaran dalam dua bulan, saya akan mengurangi harga sebesar 200.000 rubel. Jika dalam 6 bulan ke depan saya masih gagal menjual rumah, saya akan menurunkan harganya lagi 500.000. ” Memiliki rencana pengurangan harga yang pasti tanpa adanya tawaran akan membantu Anda membuat keputusan yang tenang dan pada akhirnya memungkinkan Anda untuk menjual rumah Anda lebih cepat.
2. 2 Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli. Jika Anda sudah lama tidak menerima satu tawaran pun, berjalan-jalanlah di sekitar lingkungan, lihat sekeliling dan tanyakan pada diri Anda: "Apakah saya ingin membeli rumah saya atau rumah lain dengan harga itu?" Ingatlah untuk jujur ​​​​dengan diri sendiri mungkin. Jika Anda menemukan bahwa rumah lain di daerah Anda adalah pilihan yang lebih baik, inilah saatnya untuk menurunkan harga yang diminta untuk membuat rumah Anda lebih menarik.
3. 3 Buat insentif. Temukan cara untuk sedikit menarik pembeli. Jangan meremehkan kekuatan diskon kecil, jaminan keamanan, atau hanya isyarat yang baik. Berikut beberapa hal yang dapat menambah daya tarik pada kesepakatan:
   • Menawarkan untuk membayar sebagian atau seluruh biaya transaksi jual beli. Membuat kesepakatan akan membutuhkan banyak biaya tambahan dari pembeli, jadi jika Anda menawarkan untuk mengambil bagian dari biaya ini untuk Anda sendiri, ini akan menjadi insentif yang sangat baik baginya.
   • Berikan jaminan rumah untuk menutupi kemungkinan gangguan listrik rumah. Mereka biasanya berjumlah hanya 10-20 ribu rubel, tetapi mereka memberikan ketenangan pikiran kepada calon pembeli bahwa jika terjadi kesalahan, ia tidak perlu mengeluarkan uang tambahan.
   • Janji untuk mempercepat checkout Anda setelah kesepakatan ditutup. Banyak pembeli yang melihat rumah impiannya ingin segera pindah. Jika Anda dapat menjamin mereka bahwa langkah tersebut akan memakan waktu tidak lebih dari 30-60 hari, itu dapat memberi keuntungan bagi Anda.

Metode 4 dari 4: Menyelesaikan kesepakatan

1. 1 Mulailah memecahkan sisi keuangan dari masalah tersebut. Sebagian besar penjual berasumsi bahwa pembeli tahu segalanya tentang proses pembelian rumah. Faktanya, ini sangat langka. Makelar dapat membantu Anda dalam hal ini, tetapi karena Anda awalnya menolak jasanya, Anda, sebagai penjual, harus beralih ke broker hipotek sendiri untuk menutup kesepakatan. Dengan menghubungi organisasi keuangan dan kredit, Anda secara otomatis memberikan kendali kepada broker yang membantu Anda menyelesaikan transaksi dengan syarat yang saling menguntungkan. Omong-omong, banyak broker selalu memiliki klien yang mencari perumahan - dengan cara ini mudah untuk menemukan pembeli potensial.
   • Pialang harus memperkirakan biaya untuk menyelesaikan transaksi jual beli dan memberi Anda saran strategis dalam memilih opsi penyelesaian (pembayaran tunai, pinjaman hipotek, program pembiayaan pemerintah). Pialang dapat membantu penjualan rumah dan masalah keuangan.
2. 2 Bersiaplah untuk menegosiasikan persyaratan. Jika pembeli mengatakan dia menyukai rumah Anda tetapi tidak tahu apakah dia siap untuk membelinya, lakukan sedikit trik. Pernahkah Anda memperhatikan bahwa pembeli melihat dengan kagum pada panggangan baru? Sertakan dalam nilai rumah Anda. Apakah pembeli tidak menyukai keadaan halaman Anda? Buat diskon 20.000 rubel dengan catatan bahwa uang ini akan digunakan untuk perbaikan daerah setempat. Menambahkan peralatan rumah tangga baru ke rumah Anda akan lebih murah daripada terus melunasi hipotek Anda, yang tentunya tidak Anda inginkan.
3. 3 Cobalah untuk menutup perdagangan dengan hati-hati dan cepat. Begitu pembeli melakukan penawaran, usahakan untuk mengatur semuanya sesegera mungkin. Pastikan bahwa Anda telah menyiapkan semua dokumen yang diperlukan untuk penjualan. Jika Anda tidak menyukai tawaran pembeli, jangan batasi diri Anda dengan "tidak" sederhana - selalu buat tawaran balasan. Konsultasikan dengan pengacara untuk keputusan yang cerdas. Setelah semua formalitas diselesaikan, cobalah mengosongkan rumah untuk pemilik baru secepat mungkin.

Tips

• Jika Anda perlu menjual rumah Anda dengan cepat, cobalah mencari investor yang mendapat untung dari penjualan real estat. Mereka, tentu saja, akan menawarkan Anda harga yang lebih rendah dari harga pasar, tetapi semuanya akan dilakukan sesegera mungkin.
• Jangan pernah diam tentang kekurangan di rumah. Secara hukum, penjual real estat hanya diwajibkan untuk membuat daftar semua kekurangan dari properti yang disiapkan untuk dijual. Jika Anda menahan informasi tersebut, Anda berisiko kehilangan lelang atau berakhir di pengadilan.
• Jika Anda ingin melakukan sedikit perbaikan rumah sebelum menjualnya, berhati-hatilah. Investasi uang yang paling tepat adalah renovasi dapur, kamar mandi, dan jendela. Tetapi Anda tidak harus terlalu memperhatikan halaman.
• Jika Anda ingin mengiklankan properti Anda secara online sehingga tersedia bagi jutaan orang, gunakan salah satu situs web real estat (misalnya, www.WithoutRealtor.com) yang menawarkan iklan baris gratis.

Peringatan

• Banyak broker akan memberi tahu Anda apa yang ingin Anda dengar, selama Anda setuju untuk bekerja dengan mereka. Yang terbaik adalah menemukan broker yang baik berdasarkan rekomendasi dari agen real estat.
• Sebagian besar pembeli tahu bahwa Anda tidak membayar komisi kepada makelar dan akan mencoba menawarkan harga bebas komisi, yang akan meniadakan semua tabungan Anda.