Isi

• Melangkah
• Metode 1 dari 2: Menguasai dasar-dasarnya
• Metode 2 dari 2: Sempurnakan iklan Anda
• Tips

Jika Anda menjalankan bisnis Anda sendiri, Anda tahu bahwa jika Anda ingin menarik pelanggan dan mendapatkan hasil, Anda perlu beriklan. Iklan yang bagus menarik perhatian, membangkitkan minat pada produk Anda dan membuat konsumen ingin membelinya. Lihat Langkah 1 dan seterusnya untuk mempelajari dasar-dasar penulisan iklan yang menarik dan efektif.

Melangkah

Metode 1 dari 2: Menguasai dasar-dasarnya

1. Putuskan di mana Anda ingin menempatkan iklan. Apakah iklan Anda ada di koran, majalah, di situs web Anda, atau di Facebook? Mengetahui di mana Anda berencana untuk mempublikasikan iklan akan menentukan cara Anda menulis teks Anda. Cari tahu apa batasan ruang iklan Anda, berapa banyak kata yang dapat Anda gunakan, seberapa besar fontnya dan apakah Anda dapat mengintegrasikan gambar atau video. Pada akhirnya, iklan tradisional berfungsi untuk hampir semua media, tetapi Anda mungkin perlu melakukan sedikit penyesuaian agar sesuai dengan tempat Anda beriklan.
   • Menempatkan iklan seperempat halaman penuh di koran lokal memberi Anda lebih banyak ruang untuk bermain dengan satu atau lebih paragraf teks.
   • Namun, untuk Facebook atau iklan online lainnya, teks Anda akan dibatasi pada satu atau dua kalimat.
   • Setiap kali Anda menulis iklan, setiap kata penting. Jika Anda menggunakan bahasa yang tidak jelas atau rumit, orang-orang akan memindai iklan Anda alih-alih meluangkan waktu untuk membacanya, jadi prinsip penulisan yang sama berlaku untuk semua jenis iklan.
   KIAT AHLI

   Sesuaikan dengan audiens Anda. Konsumen mana yang Anda targetkan? Idealnya, setiap orang yang membaca iklan Anda akan ingin membeli produk Anda, tetapi pada kenyataannya, Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika Anda menargetkan iklan Anda ke audiens tertentu yang cenderung lebih tertarik daripada seluruh dunia. Gunakan bahasa dan kiasan yang sesuai dengan kelompok populasi yang menganggap produk Anda menarik. Ini mungkin mematikan grup lain, tetapi penting untuk fokus pada hati orang-orang yang berpotensi menjadi pelanggan setia.

   • Misalnya, jika Anda menjual layanan di mana orang dapat menerbitkan buku mereka sendiri, pertahankan bahasanya tetap tertulis dan elegan. Dengan begitu, audiens target Anda - orang yang telah menulis buku dan ingin menerbitkannya - tahu bahwa mereka berada di tangan yang tepat dengan perusahaan Anda.
   • Jika Anda menjual produk yang menarik bagi audiens yang lebih muda, seperti jenis permen baru yang membuat mulut Anda berwarna pelangi, hilangkan formalitas dan gunakan bentuk bahasa yang diketahui audiens target Anda - anak-anak yang menghabiskan uang saku mereka tentang permen yang ingin dibelanjakan, atau siapa yang dapat memengaruhi orang tua mereka untuk membelikan mereka permen.
2. Tulis judul yang menarik perhatian. Ini adalah elemen terpenting dari iklan Anda karena ini adalah satu-satunya kesempatan Anda untuk membuat konsumen benar-benar membaca iklan Anda. Jika judul Anda tidak jelas, sulit dipahami, atau tidak menarik dengan cara apa pun, Anda tidak dapat mengharapkan orang meluangkan waktu untuk membaca sisa dari iklan Anda yang ditulis secara akurat. Anda memberi tahu mereka secara langsung bahwa perusahaan Anda tidak inovatif untuk menghasilkan iklan yang menarik - yang juga meninggalkan kesan buruk pada produk Anda, meskipun produk itu sangat bagus.
   • Orang-orang yang duduk di kereta, melihat-lihat Facebook atau menjelajahi majalah menerima ratusan impuls. Bagaimana Anda bisa menembus kebisingan ini dan membiarkan mereka fokus pada produk Anda? Munculkan judul yang begitu menarik sehingga memaksa pembaca untuk memperhatikan.
   • Judul Anda mungkin mengejutkan, aneh, meyakinkan secara emosional, atau mengasyikkan - tidak masalah, selama menarik perhatian pembaca. Contohnya:
     • Tulislah sesuatu yang misterius: "Jangan bahagia, ketakutan."
     • Tulis sesuatu yang tidak bisa diabaikan orang: "Dapatkan diskon 75% untuk tiket ke Paris."
     • Tulislah sesuatu yang emosional: "Hidupnya tinggal 2 minggu lagi."
3. Jangan mulai dengan pertanyaan. Anda mungkin bisa menjawab pertanyaan retoris yang sangat kreatif dan menarik, tetapi hindari standar "Apakah Anda membutuhkan mobil baru?" mengambil antrean. Konsumen telah membaca ribuan pertanyaan serupa dan mereka lelah ditanyai. Anda harus menggali lebih dalam untuk mendapatkan perhatian mereka. Temukan cara kreatif untuk memberi tahu orang-orang bahwa Anda memiliki apa yang mereka butuhkan tanpa mengajukan pertanyaan yang jelas.
4. Gunakan jembatan agar mereka bisa membaca. Kalimat setelah judul Anda memberi Anda kesempatan untuk memberikan kesan yang baik tentang perusahaan Anda kepada audiens Anda. Setelah judul misterius / mengejutkan / emosional, Anda perlu mengatakan sesuatu yang substantif - jika tidak, judul Anda akan terlihat sebagai sensasi belaka. Gunakan jembatan untuk memberi tahu konsumen kebutuhan seperti apa yang dipenuhi produk Anda.
   • Soroti manfaat terpenting yang diberikan produk Anda kepada konsumen. Jembatan Anda harus mengandung nilai jual terkuat Anda.

   Ingatlah bahwa setiap kata berarti. Bahasa di jembatan Anda harus sama meyakinkan seperti judul Anda, karena Anda masih berisiko kehilangan pembaca sebelum mereka sampai ke akhir iklan Anda.

   
   
5. Bangkitkan keinginan untuk produk Anda. Jembatan Anda juga berfungsi sebagai peluang untuk membangkitkan hasrat yang kuat terhadap produk Anda. Ini adalah kesempatan untuk bermain-main dengan emosi audiens Anda dan membuat mereka berpikir bahwa produk Anda memenuhi kebutuhan mereka. Jika ini terdengar manipulatif, memang demikian - tetapi jika Anda menawarkan produk yang benar-benar membantu orang, tidak ada salahnya menulis teks pedih di mana Anda membuat orang membeli produk yang meningkatkan kehidupan mereka.
   • Nostalgia bisa menjadi cara yang efektif untuk menyentuh hati orang. Contohnya: Kami menggunakan cabai terbaik untuk membuat saus pedas yang mendekati resep rahasia nenek.
   • Menanggapi masalah kesehatan juga berfungsi dengan baik: Anda melakukan semua kerja keras - hentikan. Biarkan kami membantu Anda mendapatkan hidup Anda kembali.
   • Jangan lupa untuk menyertakan nama perusahaan dan produk Anda di suatu tempat di teks Anda.
6. Beri tahu mereka cara mendapatkan produk Anda. Terakhir, tulis kesimpulan yang kuat yang memberi tahu penonton apa yang harus dilakukan selanjutnya. Beri mereka tindakan mudah untuk membeli produk Anda atau untuk berhubungan.
   • Anda juga dapat menyebutkan situs web Anda, sehingga orang akan tahu ke mana harus membeli produk Anda.

   Biasanya iklan berisi instruksi yang jelas, seperti Hubungi 0800-8339 untuk informasi lebih lanjut.

   
   

Metode 2 dari 2: Sempurnakan iklan Anda

1. Parsing iklan yang buruk. Saat Anda pertama kali mulai menulis iklan, ada baiknya untuk mengurai iklan lain dan mencari tahu di mana kesalahannya. Temukan beberapa iklan yang buruk - Anda tahu kapan iklan itu buruk jika dorongan pertama Anda adalah meninjaunya - dan mencari tahu apa yang membuatnya begitu tidak efektif. Apakah ini judulnya? Jembatan? Nada?
   • Setelah Anda mengetahui apa yang membuat iklan menjadi buruk, pikirkan tentang cara membuatnya lebih baik. Tulis ulang iklan agar lebih efektif.
   • Juga cari iklan yang efektif dan coba tentukan apa yang membuatnya bagus.
2. Buatlah agar terdengar natural. Saat membuat iklan Anda sendiri, cobalah membuatnya terdengar sealami mungkin. Tulislah seolah-olah Anda mengatakannya kepada orang lain. Orang tertarik pada gaya penulisan alami - gaya menulis lebih menarik bagi mereka daripada teks yang dibuat-buat dan terlalu formal.
   • Jangan terlalu kaku - Anda ingin audiens Anda merasa diterima dan dipahami.
   • Jangan terlalu ramah - itu bisa terlihat palsu.
3. Jaga agar tetap singkat. Di mana pun iklan Anda dipublikasikan, buatlah tetap singkat dan menarik. Orang tidak punya waktu untuk membaca iklan yang menuntut lebih dari 30 detik perhatian mereka - atau kurang. Mereka menemukan iklan Anda dalam perjalanan ke sesuatu yang lain, seperti membaca artikel atau turun dari kereta atau bus yang mereka kendarai. Iklan Anda harus cukup menarik untuk meninggalkan kesan yang kuat dengan beberapa kata.
   • Gunakan kalimat pendek daripada kalimat panjang. Kalimat yang lebih panjang sulit diproses dengan cepat.
   • Mainkan teks Anda sehingga Anda mengatakan apa yang ingin Anda katakan dengan kata-kata sesedikit mungkin.Tidak perlu menggunakan kalimat lengkap, selama pesan Anda tersampaikan dengan jelas.

   Karena iklan Anda harus pendek, buatlah dengan spesifik. Jangan gunakan bahasa yang tidak jelas - langsung ke intinya.

   
   
4. Pertimbangkan untuk menggunakan peringkat. Hari-hari ini orang ingin membaca ulasan dan penilaian sebelum membeli suatu produk. Mereka biasanya tidak mau mencobanya sampai mereka cukup yakin bahwa itu berhasil untuk orang lain. Menyertakan satu atau dua ulasan dalam iklan Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun kepercayaan instan pada audiens Anda.
   • Kutip pelanggan yang dihormati, jika memungkinkan. Misalnya, jika Anda menjual produk kesehatan, gunakan kutipan dari dokter atau ahli kesehatan lainnya.
   • Jika Anda kekurangan ruang, Anda selalu dapat memberikan ulasan di situs web Anda alih-alih iklan Anda.
5. Gunakan gambar dengan bijak. Jika Anda memiliki opsi untuk menambahkan gambar atau video ke iklan Anda, pikirkan baik-baik tentang komposisi iklan Anda. Memiliki gambar berarti Anda harus menggunakan lebih sedikit kata - Anda tidak harus mendeskripsikan fitur produk Anda atau mengatakan fungsinya. Sebagai gantinya, Anda dapat menggabungkan gambar atau video Anda dengan judul yang menarik dan situs web perusahaan Anda.

   Gambar atau video yang Anda pilih sama pentingnya dengan teks yang Anda tulis - jika tidak lebih penting. Pilih gambar yang secara emosional meyakinkan pembaca Anda dan membuat mereka menginginkan produk Anda.

6. Rekam diri Anda saat Anda membacanya dengan lantang. Saat Anda menulis iklan, rekam diri Anda membacanya dengan suara keras untuk diri sendiri atau orang lain. Mainkan. Apakah Anda terdengar seperti sedang mengobrol? Apakah itu meyakinkan? Jika seseorang mengatakannya kepada Anda, apakah itu akan membuat Anda tertarik? Membacanya dengan lantang juga merupakan cara yang baik untuk menemukan kekurangan yang dapat menyebabkan iklan Anda gagal.
7. Uji iklan Anda. Pasang iklan Anda di beberapa tempat untuk melihat penerimaan seperti apa yang didapatnya. Semoga Anda akan melihat peningkatan penjualan Anda. Anda dapat menentukan apakah penjualan baru Anda merupakan hasil langsung dari iklan Anda dengan menanyakan kepada pelanggan dari mana mereka mendengar tentang bisnis Anda. Jika mereka merujuk ke iklan Anda, Anda tahu itu berhasil!
8. Tulis ulang teks sampai berhasil. Jangan terus menerbitkan iklan yang tidak meningkatkan penjualan. Terus tulis ulang sampai Anda yakin itu akan berhasil. Iklan yang ditulis dengan buruk yang tidak mewakili bisnis Anda dengan baik lebih merusak daripada menguntungkan. Setelah menggunakan iklan Anda selama beberapa bulan, buat iklan baru dan tulis ulang untuk mengiklankan produk atau fitur baru.

Tips

• Buat file produk atau perusahaan serupa. Potong iklan yang menarik bagi Anda. Semua jenis iklan ini membantu Anda mendapatkan ide.
• Sebuah iklan / panggilan untuk perawat yang ingin Anda tarik baik laki-laki maupun perempuan harus mencantumkan persyaratan kualifikasi, keterampilan, waktu, tanggal dan lokasi wawancara.