Isi

• Langkah

Pemasaran online adalah bentuk periklanan dan pemasaran yang menggunakan jaringan sebagai alat untuk mempromosikan penjualan produk atau layanan. Ini dapat meningkatkan penjualan langsung melalui e-commerce atau menghasilkan prospek melalui situs web atau email. Pemasaran online memiliki banyak area untuk dipilih, dari pemasaran konten, pemasaran afiliasi, pemasaran email, hingga penggunaan media massa.

Langkah

Metode 1 dari 4: Pilih Strategi Daring Anda

1. 

   Pahami konsep pemasaran konten. Pemasaran konten adalah strategi untuk menjual barang atau jasa. Ini melibatkan membangun citra seorang ahli di bidang Anda dengan membuat dan berbagi konten yang terkait erat dengan item yang Anda tawarkan. Konten dapat mencakup posting blog (blog pribadi), video, kursus online, atau e-book. Tujuannya adalah untuk menarik dan mempertahankan audiens target Anda dari orang-orang yang akan membeli barang atau jasa Anda.

2. 

   
   
   Blogging. Jika dalam bisnis, pertimbangkan untuk membuka blog sebagai bagian dari rencana pemasaran Anda. Anda dapat menulis tutorial, ulasan produk, menjawab pertanyaan, dan memposting tentang acara mendatang. Blog lebih fleksibel daripada media lain seperti Facebook atau Twitter karena Anda memiliki konten dan tidak diatur oleh hukum atau batasan pihak ketiga. Pada saat yang sama, jika artikel Anda menyertakan kata atau frasa kata kunci dan tautan ke konten internal dan eksternal, Anda dapat meningkatkan kemungkinan menemukannya dengan mesin pencari online. Blog mendorong penjualan karena Anda dapat mengintegrasikan informasi dan tautan ke halaman produk.

3. 

   
   
   Membuat video. Menurut Cisco, video menyumbang 64% dari lalu lintas internet pada 2014 dan pada 2019 diharapkan mencapai 80%. Video sangat digemari karena menarik serta mampu memberikan informasi dan hiburan yang mudah diserap pemirsa. Dengan banyaknya sumber informasi yang mudah diakses, kebanyakan orang ingin mendapatkan konten yang mereka butuhkan dengan cepat. Buat video produk secara kreatif dan relevan dengan audiens Anda. Pada saat yang sama, iklankan di beberapa saluran media massa.

4. 

   
   
   Menulis e-book. Price Waterhouse Cooper memperkirakan bahwa di AS saja, pendapatan e-book akan meningkat dari $ 2,31 miliar (sekitar VND 51,5 miliar) pada tahun 2011 menjadi $ 8,69 miliar (sekitar 193, VND 5 miliar) pada 2018, meningkat 276%. Dengan perkembangan e-book, gunakan media ini untuk terhubung dengan pelanggan Anda. Pemasar konten membuat judul penerbitan sendiri di platform seperti Amazon Kindle Direct Publishing dan membuatnya tersedia secara gratis. E-book dapat membantu Anda membangun prospek, membekali pelanggan Anda dengan pengetahuan tentang Anda dan produk Anda, membangun merek, dan memberikan informasi berharga kepada audiens target Anda.

5. 

   Buat desain infografis. Infografis adalah simulasi visual informasi. Mereka mewakili konten menggunakan elemen desain grafis. Mereka dapat mengilustrasikan ide dari sebuah artikel dan seringkali mengandung pesan batin mereka sendiri. Infografis sangat efektif karena dapat menyampaikan informasi yang kompleks dengan cepat melalui penyajian yang eye catching dan mudah dipahami. Gunakan infografik untuk merepresentasikan data penelitian, menjelaskan bagaimana produk, barang atau jasa yang Anda tawarkan, atau membuat perbandingan antara barang atau jasa.

6. 

   Mengajar secara online. Tawarkan kursus berdasarkan keahlian Anda. Anda dapat mengajar secara langsung atau online. Opsi untuk menawarkan kursus online termasuk mengirim email, memposting di situs web Anda atau tersedia untuk umum di platform online seperti Udemy.
   • Menyampaikan kursus online itu praktis dan menguntungkan karena Anda hanya mengajar sekali dan kemudian dapat digunakan berulang kali untuk terhubung dengan pelanggan.
   • Bangun kursus yang bermanfaat, atasi kebutuhan pelanggan dan kembangkan sistem dinamis untuk mempromosikan video dan menarik pelanggan baru.

7. 

   Selenggarakan acara online (webinar). Webinar adalah seminar atau kelas pelatihan yang diselenggarakan melalui Internet. Situs seperti GoToWebinar memungkinkan Anda mengatur dan merekam webinar. Webinar praktis karena Anda dapat terhubung dengan semua audiens dari seluruh dunia. Selain itu, seperti video dan infografik, webinar bersifat intuitif, jadi sangat efektif dalam menarik dan mempertahankan pemirsa. iklan

Metode 2 dari 4: Membangun Kehadiran Online

1. Pahami dasar-dasar membangun kehadiran online. Jika Anda menjalankan bisnis, Anda memerlukan situs web. Tidak harus muluk-muluk, tetapi situs web Anda perlu memberikan informasi penting kepada calon pelanggan, seperti informasi kontak, deskripsi produk, toko online, ...
   • Pengoptimalan mesin telusur (SEO) memastikan situs Anda tidak tenggelam di halaman terakhir hasil yang ditemukan dengan mesin telusur online. Untuk melakukan itu, Anda perlu membuat konten yang menarik dan unik untuk situs web Anda, menggunakan kata kunci, dan menempatkan tautan di situs web lain.

2. 

   Pelajari konsep periklanan melalui saluran berbayar. Terkadang istilah ini digunakan untuk pemasaran mesin telusur (SEM) atau pemasaran bayar per klik (PPC). Istilah-istilah ini dapat digunakan secara bergantian, dan merujuk pada bentuk pembelian atau penyewaan lalu lintas melalui iklan online. Meskipun mahal, taktik ini berhasil karena dapat diskalakan dan dapat digunakan untuk mencapai ceruk tertentu di pasar sasaran Anda.
   • LinkedIn, Google, Facebook dan Twitter semuanya menawarkan iklan saluran berbayar.

3. 

   
   
   Pahami perbedaan antara model penjualan. Bentuk paling umum dari periklanan saluran berbayar adalah biaya-per-mille (CPM) dan biaya-per-klik (CPM). Iklan CPM adalah iklan banner yang dapat Anda lihat di bagian atas banyak halaman web. Biaya iklan dihitung berdasarkan harga unit keseluruhan dan berapa kali spanduk ditampilkan. Iklan BPK adalah iklan berbayar yang ditampilkan di halaman hasil pencarian Google atau di margin halaman Facebook. Anda membayar setiap kali iklan Anda diklik.
   • Biaya CPM per 1000 tampilan, artinya iklan ditampilkan tetapi belum tentu dibaca atau dicatat. BPK lebih mahal karena pemirsa menghabiskan waktu "mengklik" situs web.

4. 

   
   
   Kembangkan strategi periklanan. Gunakan strategi yang dapat membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari iklan Anda. Anda harus mengatur waktu dengan hati-hati agar mereka dapat menjangkau audiens target Anda pada waktu yang tepat. Pada saat yang sama, Anda harus menggunakan taktik mengenai lokasi geografis audiens target, perilaku atau kebiasaan browsing.
   • Memilih perpisahan hari memungkinkan Anda untuk mengatur seberapa sering dan kapan suatu hari ditampilkan.
   • Penargetan ulang adalah teknologi berdasarkan cookie (file yang menyimpan informasi jaringan). Saat pengunjung baru mengunjungi situs Anda, cookie diterapkan pada mereka. Saat mereka menjelajahi web, cookie ini akan menampilkan iklan Anda. Perhatikan bahwa cookie yang tidak diminta dapat berdampak negatif pada vendor.
   • Jenis penargetan-geo pada pelanggan yang termasuk dalam lokasi geografis tertentu.
   • Strategi penargetan berbasis internet kami mencari pelanggan berdasarkan aktivitas berselancar mereka.
   • Strategi penargetan perilaku mencari pelanggan berdasarkan riwayat pembelian mereka.

5. 

   
   
   Pilih jaringan iklan. Gunakan informasi tentang audiens target Anda untuk mengevaluasi berbagai jaringan dan memilih salah satu yang tepat untuk iklan Anda. Apa yang berhasil untuk orang lain belum tentu membuat Anda sukses. Pikirkan tentang bagaimana Anda ingin melibatkan audiens dan daya tarik visual dari iklan Anda.
   • Identifikasi audiens Anda: pelanggan atau konsumen bisnis (B2B). Pada saat yang sama, pilih untuk mendekati pelanggan berdasarkan minat atau demografi.
   • Pertimbangkan pengalaman pengguna jaringan dengan iklan Anda. Bergantung pada jaringan yang digunakan, pelanggan dapat melihat iklan berdasarkan kata kunci pencarian, produk yang mereka beli, atau minat atau posisi mereka.
   • Pilih format iklan yang menarik secara visual, sesuai merek, dan mengkomunikasikan bisnis Anda dengan jelas.
   iklan

Metode 3 dari 4: Terhubung dengan Pelanggan dengan Pemasaran Email

1. 

   Pahami konsep pemasaran email. Itu menyampaikan pesan bisnis Anda ke sekelompok orang melalui email. Hasilnya, Anda dapat mempromosikan bisnis Anda dan memelihara hubungan dengan pelanggan. Anda dapat mengirimkan iklan, meminta bisnis atau menelepon untuk pembelian atau donasi. Ini adalah cara yang efisien dan murah untuk menjangkau banyak orang. Anda juga dapat memisahkan daftar email dan mengirim email yang berbeda ke pelanggan yang berbeda.

2. 

   Gunakan surat otomatis. Gunakan teknologi otomatis untuk mengirim ribuan pesan email ke pelanggan di daftar pemasaran Anda. Perangkat lunak ini dapat mengelompokkan daftar, mengirim surat rahasia, dan meluangkan waktu untuk mempertimbangkan pelanggan Anda. Perusahaan yang memproduksi perangkat lunak pengiriman surat otomatis termasuk MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot dan Eloqua.

3. 

   Patuhi hukum yang mengatur spam. Kenali Peraturan Pemerintah tentang Pencegahan SPAM. Keputusan ini menguraikan peraturan untuk email komersial, hak untuk menolak menerima email dari pelanggan dan menjatuhkan hukuman berat untuk pelanggaran. Ini berlaku untuk semua email untuk tujuan komersial, termasuk email massal, pesan bisnis pribadi, pesan bisnis ke pelanggan bisnis (B2B) dan email konsumen. .
   • Orang atau bisnis yang mengirim surat harus diidentifikasi dengan jelas.
   • Topiknya harus sesuai dengan isinya, tidak menyesatkan.
   • Pesan tersebut harus ditampilkan dengan jelas sebagai iklan.
   • Email Anda harus menyertakan alamat geografis nyata yang memberi tahu pelanggan alamat bisnis Anda.
   • Anda harus memberikan mekanisme opt-out opt-out yang valid dalam waktu 24 jam.
   • Bahkan jika Anda menyewa perusahaan lain untuk mengelola pemasaran email Anda, Anda tetap bertanggung jawab secara hukum.

4. 

   Ukur interaksi dan konversi. Hitung berapa kali email dibuka oleh pelanggan. Selain itu, ukur seberapa sering kunjungan situs web dihasilkan oleh kampanye email. Evaluasi tingkat konversi dari surat dibuka untuk membeli. Tentukan total pendapatan yang diterima dari setiap kampanye pengiriman. Gunakan informasi ini untuk merancang waktu pengiriman email di masa mendatang. iklan

Metode 4 dari 4: Mendorong Penjualan dengan Pemasaran Afiliasi

1. 

   Pahami konsep pemasaran afiliasi. Dengan pemasaran afiliasi, Anda setuju untuk mempromosikan produk terkait di blog atau halaman web Anda menggunakan tombol afiliasi. Ketika pengguna di blog atau situs web mengklik tautan ini, mereka dialihkan ke situs web pemasok untuk produk itu. Jika pembelian berhasil, Anda dibayar komisi. Komisi untuk pembelian dapat berkisar dari VND 20.000 hingga VND 200.000, tergantung pada jenis produk yang Anda promosikan.

2. 

   Pahami prinsip dasar pemasaran afiliasi. Banyak pengecer online untuk produk atau layanan menawarkan program afiliasi promosi. Jika Anda memutuskan untuk mendaftar program afiliasi sebuah perusahaan, Anda mendapatkan tautan yang diawasi untuk dimasukkan ke dalam blog Anda. Saat pengunjung blog Anda mengklik link tersebut, link tersebut akan menyimpan cookie di browser mereka untuk jangka waktu tertentu, seperti 60 hari. Jika orang tersebut membeli produk dari situs web penjualan selama periode di atas, Anda akan mendapat komisi.
   • Sebagian besar perusahaan menawarkan tautan teks, spanduk, atau tombol yang telah dirancang sebelumnya. Cukup salin kode dan tempelkan ke situs web Anda untuk mulai mengarahkan pelanggan ke pemasok.
   • Klien dapat menghapus cookie browser kapan saja, yang berarti tautan tidak lagi berfungsi.

3. 

   Pahami mengapa pemasaran afiliasi memiliki keuntungan. Itu tidak mahal. Tidak hanya tidak ada biaya untuk berpartisipasi, Anda juga tidak perlu khawatir untuk menyimpan, mengirimkan produk atau menyediakan layanan dukungan pelanggan. Pada saat yang sama, ini adalah sumber pendapatan pasif. Anda dapat menghasilkan uang bahkan tanpa harus menggunakan komputer. Bagaimanapun, pemasaran afiliasi memungkinkan Anda bekerja dari rumah.

4. 

   Bandingkan pemasaran afiliasi dengan bentuk blog lainnya. Cara lain untuk menghasilkan uang melalui blog lain bisa dengan menjual ruang iklan atau mendaftar dengan layanan pengiriman iklan seperti Adsense. Dengan program ini, Anda dibayar setiap kali pelanggan mengklik iklan yang ditampilkan di situs Anda.
   • Banyak orang menghasilkan banyak dari iklan dengan memiliki ratusan atau bahkan ribuan situs web. Mereka menggunakan konten yang dioptimalkan mesin pencari (SEO), mengarahkan pengguna jaringan ke halaman mereka.
   • Anda mendapatkan beberapa ratus koin per klik. Anda perlu menarik ribuan kunjungan untuk bisa mendapatkan beberapa puluh ribu per hari. Jika cukup menarik, Anda dapat menghasilkan uang melalui pemasaran afiliasi.

5. 

   Pilih produk yang tepat untuk audiens Anda. Pikirkan tentang siapa yang akan mengunjungi blog Anda. Jika Anda membuat blog tentang menjahit, memasukkan tautan yang mempromosikan alat pengangkat tidak akan ada gunanya bagi Anda. Kemungkinan besar pembaca tidak tertarik sama sekali dengan produk, yang berarti terlepas dari pembeliannya, bahkan mengklik tautan pun sulit dilakukan.
   • Tanyakan pada diri Anda apakah Anda menggunakan produk dan apakah sebagian besar audiens Anda akan mendapat manfaat dari produk tersebut. Jika demikian, mungkin itu produk yang bagus untuk iklan afiliasi.

6. 

   Iklankan produk berwujud. Produk berwujud adalah barang dagangan yang dapat dibeli pelanggan. Komisi untuk produk berwujud biasanya berkisar antara 4 hingga 10 persen. Pilih program afiliasi untuk menyetel cookie yang tidak kedaluwarsa dalam 60 hingga 90 hari. Hasilnya, semakin banyak waktu Anda dapat menerima komisi Anda.
   • Untuk menemukan program afiliasi untuk produk yang ingin Anda iklankan, akses internet dan cari "program afiliasi yang mempromosikan nama produk". Seperti: "program afiliasi periklanan toilet".
   • Atau, jika Anda mencari produk di ceruk tertentu, Anda dapat mencari "program afiliasi periklanan niche". Misalnya: "program afiliasi periklanan perawatan anak".

7. 

   Produk informasi periklanan. Produk informasi yang dibuat oleh seorang blogger atau penulis untuk menyampaikan pengetahuan atau keterampilan. Misalnya, bisa kursus atau e-book. Untuk mengetahui program periklanan afiliasi ini, biasanya Anda harus menghubungi blogger atau penulis secara langsung. Komisi untuk produk informasi biasanya antara 30 dan 50%.
   • Komisinya sangat tinggi karena penjual biasanya tidak perlu membayar untuk produksi dan pengiriman.

8. 

   Iklan layanan. Pikirkan tentang layanan yang Anda gunakan dan layanan apa yang kemungkinan besar akan digunakan oleh pembaca Anda. Misalnya, seorang blogger yang menulis tentang konten pengasuhan anak mungkin mempromosikan layanan bimbingan belajar atau pengasuhan anak. Dengan adanya layanan tersebut, kemungkinan besar Anda akan mendapat komisi berkali-kali lipat karena pembaca bisa membeli layanan berulang. Komisi untuk program afiliasi yang mempromosikan layanan biasanya 15 sampai 30%. Beberapa bahkan mungkin membayar lebih tinggi, tergantung pada jenis layanan yang disediakan. iklan