Isi

• Langkah

Margin adalah informasi kunci yang menunjukkan apakah bisnis tersebut menghasilkan pendapatan dan jika ya, berapa jumlahnya. Anda perlu melacak margin keuntungan untuk dapat membuat rencana bisnis yang baik, melacak biaya, menyesuaikan harga, dan mengukur profitabilitas bisnis Anda dari waktu ke waktu. Margin dinyatakan sebagai persentase: semakin tinggi persentasenya, semakin besar keuntungannya.

Langkah

Bagian 1 dari 2: Menghitung margin keuntungan

1. 

   Ketahui perbedaan antara laba kotor, margin laba kotor, dan laba bersih. Laba kotor sama dengan total pendapatan yang diperoleh dari produk atau jasa dikurangi biaya produksi atau penyediaan barang atau jasa (COGS - Cost of Goods or Services). Perhitungan ini tidak termasuk pengeluaran seperti gaji, biaya sewa atau utilitas lainnya. Ini hanya mempertimbangkan biaya yang terkait langsung dengan pembuatan produk atau penyediaan layanan. Margin laba kotor sama dengan laba kotor dibagi pendapatan.
   • Laba bersih mempertimbangkan biaya penuh bisnis dan dihitung dengan mengurangkan biaya administrasi dan biaya terkait lainnya dari laba kotor. Ini termasuk biaya operasi biasa (upah, biaya sewa, dll.) Dan biaya satu kali (pajak, tagihan layanan, dll.). Anda juga harus memasukkan pendapatan tambahan, seperti laba atas investasi.
   • Laba bersih lebih lengkap, merinci kesehatan bisnis dan secara umum sering digunakan dalam manajemen perusahaan. Di bawah ini adalah langkah-langkah rinci untuk mencari laba bersih.
   • Laba bersih juga dikenal sebagai "baris terakhir".

2. 

   
   
   Tentukan periode yang akan dihitung. Untuk menemukan margin keuntungan bisnis, Anda perlu memilih periode waktu yang ingin Anda analisis. Biasanya, bulan, kuartal atau tahun digunakan dalam perhitungan margin keuntungan.
   • Pertimbangkan mengapa Anda ingin margin Anda dihitung. Jika Anda ingin mengajukan pinjaman atau menarik investasi, informasi tentang bagaimana bisnis Anda berjalan hanya dalam satu bulan tidaklah cukup. Namun, jika Anda membandingkan margin keuntungan antar bulan hanya untuk kepentingan Anda sendiri, Anda masih dapat menggunakan interval yang lebih pendek.

3. 

   
   
   Hitung total pendapatan dari kegiatan usaha dalam periode yang akan dihitung. Keuntungan adalah segala sesuatu yang dihasilkan bisnis melalui penjualan, penyediaan layanan, atau pendapatan bunga.
   • Jika bisnis Anda hanya memasok barang dagangan, seperti restoran atau toko ritel, pendapatan total Anda sama dengan semua penjualan selama periode yang dipilih dikurangi diskon atau penjualan apa pun. pertukaran, pengembalian barang. Jika nomor ini tidak tersedia, kalikan jumlah total item baris yang terjual dengan harga yang sesuai dan sesuaikan diskon dan pengembaliannya.
   • Demikian juga, jika bisnis menyediakan layanan, seperti potong rumput, total pendapatan Anda adalah hasil dari penyediaan layanan selama periode tersebut.
   • Terakhir, jika bisnis terlibat dalam investasi, Anda harus memasukkan bunga dan pendapatan dividen dari sumber ini dalam perhitungan pendapatan Anda.

4. 

   
   
   Kurangi pengeluaran apa pun untuk menghitung pendapatan bersih Anda. Biaya kebalikan dari pendapatan. Mereka adalah hutang atau pembayaran masa depan untuk hal-hal yang Anda lakukan atau / atau gunakan selama periode perhitungan. Ini termasuk biaya operasi serta biaya yang dibutuhkan untuk menopang investasi.
   • Biasanya mencakup biaya tenaga kerja, biaya sewa, listrik, peralatan, kebutuhan, biaya perbankan, biaya bunga. Secara umum, jika Anda menjalankan bisnis kecil, Anda dapat menambahkan pembayaran apa pun untuk periode tersebut.
   • Misalnya, jika dalam periode tersebut, bisnis menghasilkan 2 miliar VND dan untuk mendapatkan pendapatan itu, Anda perlu mengeluarkan 1,4 miliar VND untuk biaya sewa, kebutuhan, peralatan, pajak, bunga, pengambilan. 2 milyar terkumpul dikurangi biaya 1,4 milyar. Pendapatan yang tersisa setelah biaya akan menjadi 600 juta VND.

5. 

   Bagilah pendapatan bersih Anda dengan total penjualan Anda. Persentase yang diperoleh adalah margin keuntungan Anda: ini adalah persentase penjualan yang dapat Anda pertahankan saat Anda menghasilkan.
   • Dalam contoh di atas, nama merek kami adalah 600 juta VND. 600.000.000 VND ÷ 2.000.000.000 VND = 0,3 (30%)
   • Lebih dalam lagi, dengan asumsi Anda menjual cat, margin menunjukkan, rata-rata, ketika seseorang membeli seember cat dari Anda, dari hasil penjualan, berapa keuntungan Anda.
   iklan

Bagian 2 dari 2: Memahami arti margin keuntungan

1. 

   Evaluasi apakah margin keuntungan memenuhi persyaratan bisnis Anda. Jika Anda berencana hanya mengandalkan pendapatan dari bisnis Anda, pertimbangkan margin keuntungan dan pendapatan yang dapat diperoleh selama setahun. Anda juga harus menginvestasikan kembali sebagian dari pendapatan Anda untuk mengembangkan bisnis Anda. Ketika Anda melepaskan investasi modal itu, apakah sisa pengembaliannya cukup untuk memenuhi kebutuhan Anda?
   • Mari kita ulas contoh di atas. Bisnis Anda menghasilkan 600 juta dong laba bersih jika pendapatannya 2 miliar dong. Jika Anda menggunakan laba 300 juta dong untuk diinvestasikan kembali dalam bisnis (dan melunasi hutang, jika ada), Anda memiliki sisa 300 juta dong.

2. 

   Bandingkan dengan bisnis serupa. Membandingkan dengan perusahaan serupa sangat membantu dalam memahami biaya marjinal, yang pada gilirannya membantu Anda memposisikan diri. Jika Anda mengajukan pinjaman, bank Anda kemungkinan besar akan memberi tahu Anda margin keuntungan yang diinginkan untuk ukuran atau jenis bisnis Anda. Jika perusahaan lebih besar dari pesaing, Anda dapat meneliti perusahaan-perusahaan ini, menemukan margin mereka, dan membandingkannya.
   • Asumsikan bahwa Perusahaan 1 memiliki pendapatan VND 1 miliar dan total biaya VND 460 juta. Margin keuntungan 54%.
   • Asumsikan bahwa Perusahaan 2 memiliki pendapatan sebesar VND 2 miliar dan total biaya sebesar VND 1,16 miliar. Margin laba perusahaan 2 adalah 42%.
   • Perusahaan 1 memiliki margin keuntungan yang lebih baik meskipun Perusahaan 2 memiliki pendapatan dua kali lipat dan margin keuntungan yang lebih tinggi.

3. 

   Kesetaraan terjamin saat membandingkan margin keuntungan. Margin perusahaan sangat bervariasi, bergantung pada ukuran dan industrinya. Idealnya, bandingkan dua atau lebih perusahaan dalam industri yang sama dan dapatkan pendapatan serupa untuk mendapatkan efek terbaik dari perbandingan ini.
   • Misalnya, rata-rata margin keuntungan industri penerbangan hanya sekitar 3%. Sedangkan untuk perusahaan engineering dan software, angka ini berada pada kisaran 20%.
   • Saat membandingkan, jangan lupa untuk mempertimbangkan ukuran perusahaan agar perbandingannya masuk akal.

4. 

   Sesuaikan margin keuntungan jika perlu. Anda dapat mengubah persentase margin keuntungan dengan menghasilkan banyak pendapatan (seperti menaikkan harga atau meningkatkan penjualan) atau menurunkan biaya bisnis. Pada saat yang sama, meskipun margin keuntungan tetap sama, jika total pendapatan dan beban ditingkatkan, laba bersih akan tetap meningkat. Pertimbangkan bisnis, persaingan, dan selera risiko Anda saat mencoba menaikkan harga atau memotong biaya.
   • Secara umum, Anda harus mulai dengan perubahan kecil dan secara bertahap berkembang untuk mencegah risiko penurunan bisnis atau kemarahan pelanggan secara tiba-tiba. Ingat, selalu ada harga yang harus dibayar untuk meningkatkan margin, dan melakukan terlalu agresif dapat memiliki efek sebaliknya, menyebabkan bisnis jatuh dengan cepat.
   • Jangan bingung margin dan rasio harga. Rasio harga adalah selisih antara harga pokok produksi dan harga jual barang atau jasa.
   iklan