Isi

• Langkah
• Bagian 1 dari 4: Mendapatkan Kualifikasi
• Bagian 2 dari 4: Memulai Bisnis
• Bagian 3 dari 4: Bekerja dengan klien
• Bagian 4 dari 4: Mengembangkan Keterampilan Pelatihan yang Efektif
• Tips
• Peringatan

Setelah beberapa jam percakapan telepon dengan seorang teman, yang didedikasikan untuk mendiskusikan kemungkinan opsi untuk pengembangan karirnya, Anda tanpa sadar bertanya pada diri sendiri: Mengapa saya masih belum menghasilkan uang dari ini? Saat Anda membaca artikel ini, Anda mungkin sudah menyadari bahwa ini bisa menjadi pekerjaan Anda. Selain itu, bidang kegiatan ini telah lama disahkan dan berkembang dengan pesat - menurut AS. News and World Report, pembinaan pribadi menempati urutan kedua dalam permintaan di antara layanan konsultasi. Bahkan jika Anda hanya ingin membantu seseorang menjadi pelatih pribadi, berikut adalah langkah-langkah praktis yang dapat Anda ambil untuk mencapai tujuan itu.

Langkah

Bagian 1 dari 4: Mendapatkan Kualifikasi

1. 1 Dapatkan gelar sarjana. Lima puluh tahun yang lalu, Anda bisa bertahan dengan sertifikat kelulusan sekolah menengah, tetapi hari-hari itu sudah berakhir. Persyaratan minimum adalah ijazah sarjana. Terlepas dari kenyataan bahwa pendidikan tidak perlu untuk bekerja sebagai pelatih pribadi, bagaimanapun, kandidat sains, dan bahkan profesor, dapat menjadi pesaing Anda, jadi lebih baik mendapatkan pendidikan di universitas.
   • Terlepas dari kenyataan bahwa dalam dirinya sendiri tidak ada spesialisasi seperti "pelatihan pribadi", sangat mungkin untuk mendapatkan salah satu bidang psikologi. Selain itu, ada banyak proposal di bidang pendidikan tambahan - di universitas Moskow, St. Petersburg, dan kota-kota besar Rusia lainnya, belum lagi universitas asing.
2. 2 Ikuti kursus coaching di salah satu program terakreditasi. Jika Anda sudah memiliki pendidikan tinggi, dan Anda tidak berencana untuk mendapatkan yang kedua, cara yang tepat adalah dengan mengambil kursus pembinaan pribadi di lembaga pendidikan terakreditasi atau di bawah program pelatihan terakreditasi. ICF dan IAC (International Association of Coaching, masing-masing), memiliki kemitraan dengan sejumlah lembaga pendidikan, dan lulusannya telah mengkonfirmasi kualitas diploma mereka.
   • Ini adalah dua organisasi yang paling dikenal dalam industri pembinaan pribadi. Institusi mana pun yang Anda pilih, pastikan itu bekerja dengan salah satu organisasi ini. Jika tidak, itu palsu, atau hanya membuang-buang uang dan waktu Anda, dan kemungkinan besar, keduanya.
3. 3 Dapatkan sertifikat. Setelah menyelesaikan program pelatihan Anda, Anda akan memenuhi syarat untuk sertifikasi (baik melalui ICF atau melalui IAC, tergantung pada institusi yang Anda pilih bermitra). Dengan sertifikat seperti itu, Anda tidak akan takut untuk memulai. Alih-alih memberi tahu orang-orang bahwa Anda adalah pelatih pribadi, dengan harapan mereka tidak akan merinci, Anda selalu dapat mengkonfirmasi kata-kata Anda.
   • Ini roti dan mentegamu. Tidak ada pelatih yang cukup berhasil tanpa pendidikan. Jika Anda memiliki pendidikan lain di luar itu, itu lebih baik bagi Anda. Jangan lupa untuk menyebutkannya di kartu nama Anda!
4. 4 Menghadiri seminar. Karena ini adalah spesialisasi muda, seminar adalah bentuk pengembangan profesional yang sangat umum. Untuk tetap berada di puncak masalah profesional, temui tokoh terkenal dan komunitas pembinaan. Lembaga pendidikan Anda akan membantu Anda mengambil langkah pertama ke arah ini.
   • Manfaatkan sebaik-baiknya acara seperti itu. Anda tidak hanya harus berusaha untuk menerapkan apa yang telah Anda pelajari ketika Anda tiba di rumah (dan setiap seminar dikhususkan untuk topik tertentu), tetapi juga menggunakan kesempatan untuk berkomunikasi dalam lingkaran profesional. Mentor (atau setidaknya kenalan yang ramah di bidang ini) akan sangat berharga bagi Anda jika Anda dihadapkan pada situasi yang sulit bagi Anda. Seseorang perlu membawa Anda up to date!

Bagian 2 dari 4: Memulai Bisnis

1. 1 Pertahankan pekerjaan paruh waktu yang stabil. Mari kita perjelas dari awal: Meskipun mendapatkan spesialisasi pelatih tidak memerlukan suntikan dana yang besar, menghasilkan keuntungan pasti tertunda. Anda akan membutuhkan tabungan tidak hanya untuk pelatihan, tetapi juga untuk pertama kalinya, saat Anda baru memulai bisnis Anda. Setelah Anda menyelesaikan kursus enam bulan, orang tidak akan mengantre di depan pintu Anda untuk meminta nasihat. Ini membutuhkan waktu.
   • Diperlukan waktu bertahun-tahun untuk membangun basis pelanggan yang solid dan konsisten. Jika Anda mencari cara untuk menjadi kaya dengan cepat, maka ini jelas bukan masalahnya. Meskipun ada beberapa pelatih pribadi yang menagih tagihan yang mengesankan hanya untuk satu panggilan telepon singkat, tidak semua orang seberuntung itu. Semakin sedikit pengalaman yang Anda miliki, semakin rendah tawaran Anda (belum lagi semakin rendah jumlah pelanggan Anda). Terlebih lagi, Anda mungkin harus memulai dengan layanan gratis - jadi luangkan waktu Anda untuk menunjukkan cookie kepada bos Anda.
2. 2 Bekerja untuk diri sendiri... sejauh mungkin. Sementara beberapa pelatih pribadi dipekerjakan oleh perusahaan besar yang ingin meningkatkan daya tarik mereka sebagai pemberi kerja, sebagian besar pelatih pribadi adalah wiraswasta.Ini berarti Anda harus menangani sendiri semua sisi dokumentasi kegiatan, serta menyelesaikan semua masalah organisasi, tetapi ini juga berarti bahwa Anda sendiri akan dapat membuat jadwal Anda sendiri.
   • Anda perlu membayar pajak dari pengusaha swasta, serta secara mandiri mengeluarkan faktur kepada klien dan mengembangkan sistem pembayaran. Jika Anda tidak yakin apakah Anda terbiasa dengan semua pertanyaan dasar untuk memulai perusahaan swasta, bicarakan dengan orang yang berpengetahuan luas - atau pelatih pribadi lainnya! Transisi yang bagus ke langkah berikutnya.
3. 3 Temukan mentor di antara pelatih yang sudah mapan. Sama seperti seorang psikolog yang berlatih harus memiliki pengalaman konseling selama berjam-jam sebagai klien, seorang pelatih pribadi muda membutuhkan seorang mentor yang berpengalaman. Pendampingan dapat dilakukan secara kelompok atau individu. Mungkin lembaga pendidikan Anda menyediakan praktik serupa, atau Anda mungkin harus mencari sendiri orang seperti itu. Tapi Anda sudah membuat kontak, bukan?
   • Sisi lain dari persamaan adalah Anda perlu melihat apa benar-benar melakukan pelatih pribadi. Mungkin Anda berpikir bahwa intinya adalah datang dan berkata, "Anda menghancurkan hidup Anda sendiri dengan tangan Anda sendiri - lakukan ini dan itu sebagai gantinya." Hanya semuanya yang justru sebaliknya (setidaknya jika Anda bagus pelatih pribadi!) Jika Anda ingin memahami semua seluk-beluk apa yang harus Anda lakukan, Anda harus mendapatkan pelatih pribadi Anda sendiri.
   • Jika sekolah Anda tidak memberi Anda kesempatan ini (atau setidaknya tidak memberi Anda daftar nama untuk dihubungi tentang masalah ini), temukan diri Anda melalui teman / teman sekelas / guru atau di direktori - sama seperti di masa depan pelanggan Anda akan mencarimu.
4. 4 Tambahkan nama Anda ke beberapa panduan pelatihan. Banyak klien mencari asisten secara eksklusif melalui Internet, jadi ini adalah satu-satunya cara untuk menemukannya.
   • Sebagian besar situs web mengenakan biaya untuk memposting informasi. Sebelum meninggalkan detail kartu kredit Anda di mana saja atau mentransfer uang dengan cara lain, pastikan sumbernya dapat diandalkan. Penipuan online sangat umum, jadi lakukan langkah-langkah ini dengan sangat hati-hati.
5. 5 Temukan niche Anda. Beberapa pelatih pribadi berspesialisasi dalam membantu Anda menentukan visi hidup Anda atau cara-cara perbaikan diri secara umum. Beberapa fokus membantu klien mereka memilih jalur profesional. Seseorang menasihati manajer tentang organisasi bisnis, dan seseorang membantu klien membangun hubungan interpersonal yang kompeten. Putuskan bidang pelatihan pribadi apa yang ingin Anda spesialisasi (petunjuk: ini harus menjadi bidang yang Anda kenal). Untuk refleksi, di bawah ini adalah daftar opsi yang memungkinkan:
   • Pelatihan bisnis
   • Pembinaan lingkungan (bantuan dalam mengurangi konsekuensi lingkungan negatif dari setiap kegiatan)
   • Pelatihan karir
   • Pelatihan perusahaan
   • Pelatihan manajemen
   • Pelatihan Hubungan
   • Pelatihan Pensiun
   • Pelatihan Kristen dan Rohani
   • Pelatihan Manajemen Waktu
   • Pelatihan gambar dan pelatihan penurunan berat badan
   • Melatih keseimbangan karir-pribadi
6. 6 Iklankan diri Anda. Sekarang di sebelah nama Anda muncul "Pelatih Pribadi Bersertifikat", saatnya untuk mulai membagikan kartu nama, memposting iklan secara online, di surat kabar, di halaman komunitas, di majalah, membuat halaman di Facebook dan Vkontakte, tweet, dan bahkan membuat prasasti di mobil. stiker. Semakin mereka tahu nama Anda, semakin baik. Orang tidak akan datang kepada Anda jika mereka tidak tahu bahwa Anda ada!
   • Lakukan pendekatan promosi diri secara profesional.Anda sudah memutuskan spesialisasi Anda, bukan? Pikirkan tentang apa yang dibaca, ditonton, atau didengarkan oleh calon pelanggan Anda? Jika Anda ingin bekerja dengan eksekutif, Anda tidak akan mengiklankan majalah untuk ibu rumah tangga; tapi di sinilah Anda menempatkan iklan Anda jika niche Anda membantu ibu baru menemukan keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan keluarga.
   • Penelitian telah menunjukkan bahwa pembinaan memiliki efek positif yang sama pada karyawan dan pengusaha. Untuk setiap $ 1 yang dihabiskan untuk karyawan (baik itu pelatihan, asuransi kesehatan sukarela, dll.), perusahaan menerima penghematan $ 3 dengan mengurangi pergantian karyawan dan mencegah semua proses negatif yang terkait dengannya. Jika Anda berencana untuk menawarkan layanan Anda ke bisnis, bekali diri Anda dengan fakta-fakta ini dan yang serupa.
7. 7 Temukan beberapa klien sen. Dengan sertifikat di tangan dan kurangnya pengalaman, Anda akan membutuhkan klien, tetapi mereka tidak mudah ditemukan selama periode ini. Sebagai ganti kesempatan untuk mengonfirmasi bahwa Anda telah memiliki pengalaman konseling kehidupan nyata, tawarkan layanan pelatihan gratis kepada teman dan keluarga Anda. Anda akan bekerja sesuai jam kerja Anda, dan mereka akan memiliki kesempatan untuk berefleksi dan berbicara (dan, semoga, dosis realitas yang baik dan biaya untuk masa depan).
   • Berapa lama Anda melanjutkan latihan ini terserah Anda. Jawaban yang benar adalah "sampai Anda merasa nyaman untuk menentukan harga layanan Anda dan merasa yakin bahwa Anda benar-benar dapat memperkaya kehidupan orang lain." Ini bisa memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan. Untungnya, tidak ada batasan dalam hal ini.
8. 8 Temukan beberapa nyata klien. Setelah beberapa bulan bekerja dengan rekan dari saudara perempuan atau kenalan dari kenalan teman Anda, cepat atau lambat dari mulut ke mulut akan melakukan tugasnya. Anda akan menerima panggilan telepon yang akan membuat Anda melompat-lompat kegirangan. Selamat! Saatnya menghasilkan uang.
   • ... Tapi berapa banyak? Sejujurnya, terserah Anda untuk memutuskan. Apakah Anda ingin pembayaran harian? Bulanan? Dan dalam ukuran apa? Renungkan peluang apa yang Anda dan pelanggan Anda miliki? Biaya apa yang mereka mampu? Berapa minimal yang Anda mampu? Kelompok sosial apa yang dimiliki sebagian besar klien Anda? Jika ragu, teliti pasar!

Bagian 3 dari 4: Bekerja dengan klien

1. 1 Mulailah dengan wawancara mendalam. Ketika berbicara tentang pembinaan pribadi, Anda tidak bisa menilai buku dari sampulnya. Ketika seorang klien datang kepada Anda, curahkan sesi pertama untuk wawancara yang terperinci dan terbuka. Apa yang diinginkan klien dari Anda? Bagian mana dari hidupnya yang ingin dia ubah dengan bantuan Anda? Apa tujuanmu?
   • Kebanyakan orang akan datang kepada Anda dengan ide tertentu - ide yang sangat spesifik (dan ini adalah salah satu alasan mengapa pelatih pribadi berspesialisasi dalam topik tertentu) memikirkan apa yang ingin mereka capai. Entah itu kelebihan berat badan, masalah bisnis, atau kesulitan interpersonal, mereka tahu. Beri mereka kesempatan untuk mempercepat Anda dari awal dan dengarkan baik-baik.
2. 2 Mengatur proses. Dari awal basis pelanggan Anda, sangat mudah untuk mulai secara mental menyebut pelanggan sebagai pria yang kecanduan kafein dan narkolepsi. Jangan lakukan itu. Ini akan muncul dalam sikap dan klien tidak akan menyukainya. Buat portofolio untuk setiap klien, tulis detailnya dan simpan informasinya secara berurutan. Jika Anda tidak mengatur prosesnya, Anda akan lupa menelepon pelanggan # 14, dan keesokan harinya Anda akan kehilangan dia.
   • Sangat penting untuk membuat setiap klien merasa seperti klien Anda yang paling penting. Dalam pekerjaan Anda, Anda perlu mengingat dan memperhitungkan setiap hal kecil yang dikatakan klien tentang dirinya sendiri. Ini tidak hanya akan membuat kesan yang kuat dan membangun kepercayaan yang mendalam pada Anda, tetapi juga akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih akurat tentang di mana harus menawarkan bantuan.
3. 3 Tetapkan jadwal yang layak. Anda akan segera mengetahui apa yang terbaik bagi Anda untuk bekerja, tetapi sebagian besar pelatih mengatakan bahwa mereka bertemu dengan setiap klien sekitar 3 kali sebulan. Beberapa klien akan membutuhkan intensitas pertemuan yang lebih tinggi, beberapa lebih sedikit, tetapi rata-rata 3 pertemuan sebulan. Lamanya pertemuan juga tergantung pada kebijaksanaan Anda dan klien Anda.
   • Sesi tidak perlu diadakan secara langsung, meskipun ini dianggap sebagai opsi yang paling efektif. Mereka dapat dilakukan baik melalui telepon dan dengan bantuan program khusus, seperti Skype. Jika Anda seorang pelatih perusahaan atau manajemen, klien Anda mungkin menghabiskan banyak waktu untuk perjalanan bisnis, dalam hal ini melakukan sesi melalui telepon mungkin merupakan satu-satunya pilihan yang layak.
4. 4 Luangkan waktu Anda untuk membagikan instruksi. Pelatih pribadi bukanlah penasihat yang mahal. Ini akan mengerikan. Tugas Anda adalah membantu orang lain memahami pilihan dan peluang yang ada dan membuat pilihan mereka sendiri. Hanya pelatih non-profesional yang dapat dengan cepat memberikan saran dan menutup telepon. Anda sedang mengupayakan perubahan dalam kebiasaan dan perilaku - yang jutaan kali lebih berharga daripada sekadar merekomendasikan apa yang harus dilakukan klien.
   • Tidak ada yang membutuhkan seseorang (terutama orang asing) yang akan memberi tahu kita apa yang harus dilakukan dengan hidup kita - kita sudah memiliki cukup banyak dari kerabat dan kenalan individu kita, yang yakin bahwa mereka tahu segalanya. Anda menjawab pertanyaan "bagaimana", bukan apa. Anda membantu melalui proses.
5. 5 Mari kita lakukan pekerjaan rumah. Sampai batas tertentu, Anda adalah seorang guru dan mentor. Pekerjaan Anda tidak berakhir saat Anda menutup telepon. Anda perlu memastikan bahwa tindakan tertentu dihasilkan dari percakapan Anda. Hal ini diperlukan untuk memberikan klien pekerjaan rumah. Apakah itu meneliti rencana bisnis atau berbicara dengan mantan pasangan, Anda harus mendorong klien untuk mengambil tindakan yang akan membawa perubahan. Apa yang terbaik untuk mereka? Dan bagaimana Anda bisa yakin bahwa mereka benar-benar mengambil tindakan ini?
   • Anda akan memiliki pelanggan yang keras kepala. Anda akan memiliki klien nakal. Anda akan memiliki klien yang berpikir bahwa Anda hanya membuang-buang waktu mereka yang berharga. Ini terjadi. Anda perlu menerima baik dan jahat dan belajar untuk menentukan di mana lebih baik untuk berhenti. Jika klien tidak menyukai gaya Anda, biarkan saja.
6. 6 Bantu mereka mencapai tujuan mereka. Pada akhirnya, demi ini semuanya dimulai. Setiap orang memiliki hubungan yang sulit dengan hal yang disebut kehidupan ini, dan pelatih pribadi diperlukan untuk menjelaskan terowongan yang gelap dan menakutkan di mana kita tersesat. Jika Anda telah melakukan segala daya Anda untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda, jika Anda telah menunjukkan setiap pilihan yang mungkin, Anda telah melakukan bagian Anda. Klien harus bermain dengan Anda di tim yang sama.

Bagian 4 dari 4: Mengembangkan Keterampilan Pelatihan yang Efektif

1. 1 Jadilah pribadi yang peduli dan empati. Sebagian besar tugas pelatih pribadi adalah membantu Anda menetapkan dan mencapai tujuan. Ini membutuhkan keramahan sebagai bagian dari karakter. Jika Anda seorang wanita tua Shapoklyak atau keledai Eeyore yang tumpul, klien akan lari dari Anda tanpa melihat ke belakang.
   • Kontak pribadi tidak diperlukan untuk pembinaan pribadi, karena latihan menunjukkan bahwa banyak pelatih pribadi bekerja melalui telepon. Namun, jenis komunikasi ini juga memiliki kelebihan yang tidak dapat disangkal: lebih sedikit hambatan dan, karenanya, lebih mudah untuk membangun hubungan saling percaya. Selain itu, dimungkinkan untuk berkomunikasi kapan saja di mana saja, yang sangat nyaman.
2. 2 Dengan tulus berharap yang terbaik untuk semua orang. Beberapa dari kita (baca: 99% dari kita) tidak selalu ramah dan pengertian. Bahkan jika kita menganggap diri kita sebagai pemilik kualitas-kualitas ini, dari waktu ke waktu ada lubang pada wanita tua itu. Dan itu terjadi pada orang-orang tertentu lebih sering daripada orang lain.Rekan kerja yang sangat menarik dapat membuat kita cemburu, dan teman Joe yang benar-benar bodoh sangat mengganggu kita sehingga kita tanpa sadar menunjukkan sikap dingin dan tidak terikat. Tidak masalah apakah itu kecerdasan, penampilan, atau hanya tawa aneh - Anda harus mengesampingkan semuanya dan menunjukkan kesediaan Anda untuk membantu. untuk masing-masing.
   • Mungkin Anda akan memiliki klien seperti itu yang di kehidupan lain Anda tidak akan berhenti dan minum teh. Dan tidak apa-apa. Kita tidak bisa menyukai semua orang. Anda tidak perlu minum teh dengan mereka. Yang diperlukan hanyalah membantu mereka. Bantu mereka dan doakan mereka sukses. Bahkan jika Anda tidak menyukai seseorang dengan seluruh keberadaan Anda, tetap utamakan minatnya.
3. 3 Ingat, Anda dan klien bukan teman. Seperti disebutkan di atas, Anda tidak setuju untuk hanya duduk dan minum teh. Tugas Anda bukan hanya untuk mendukung, seperti yang dilakukan teman-teman Anda, tetapi mendorong Anda untuk mengambil langkah nyata. Dan untuk menjaga hubungan profesional, sangat penting untuk mengingat hal ini. Jika Anda menjadi teman, mereka akan berhenti membayar Anda.
   • Saat Anda beralih dari pelatih menjadi teman, klien mulai merasa kurang bertanggung jawab untuk melakukan apa yang Anda setujui. Anda, pada gilirannya, akan kurang termotivasi untuk berbicara terus terang - suatu hari Anda harus tegar, dan jika mereka melihat Anda sebagai teman, mereka akan tersinggung. Menjaga kejelasan dalam batas-batas komunikasi adalah praktik yang baik dan benar secara logis.
4. 4 Jadilah fleksibel. Hidup seringkali membawa lika-liku yang tak terduga. Kemungkinan klien akan menelepon Anda pada Jumat malam dengan keinginan untuk membuat janji untuk hari berikutnya. Jika memungkinkan, silakan maju! Tidak ada rasa tidak hormat dalam hal ini - mungkin mereka sendiri tidak selalu mengharapkan ini. Either way, Anda tidak akan pernah memiliki jadwal kantor 9 sampai 5 standar.
   • Di luar fleksibilitas penjadwalan, bersikaplah fleksibel dalam pola pikir Anda. Apa yang berhasil untuk satu orang mungkin tidak berhasil untuk orang lain. Pada akhirnya, semuanya relatif dalam hal ini. Jika klien pada prinsipnya tidak menginginkan sesuatu, hormati keinginannya. Anda bekerja dengan kepribadian. Sesuaikan program Anda dengan masing-masing program sebanyak mungkin, dan selalu berikan ruang untuk perbaikan.
5. 5 Menjadi kreatif. Untuk membantu orang mencapai potensi mereka, Anda perlu berpikir di luar kotak. 100% mereka telah memikirkan opsi A dan B, dan belum mencapai apa pun dengan bantuan mereka (karena satu dan lain alasan) - Anda harus menawarkan opsi C, D, dan D kepada mereka. klien sendiri mungkin memikirkannya!); untuk menjadi sukses dalam pembinaan pribadi, Anda akan membutuhkan banyak ide, kreativitas dan imajinasi yang baik
   • Ini tidak berarti bahwa Anda dapat melakukannya tanpa logika. Tidak, Anda membutuhkan keduanya. Di jalan menuju sukses, Anda memerlukan keseimbangan yang sehat antara menilai kenyataan dan banyak pilihan untuk membantu Anda mendapatkan kredibilitas di mata pelanggan Anda. Dan jika mereka senang, Anda juga senang, dan selain itu, reputasi Anda tumbuh!

Tips

• Anda dapat menawarkan calon klien sesi pelatihan showcase. Ini akan membantu mereka mengukur apakah gaya pelatihan Anda sesuai dengan kebutuhan dan tujuan mereka. Itu juga akan membangkitkan selera mereka!
• Pertahankan daftar pelanggan yang puas yang testimonialnya dapat Anda tawarkan sebagai rekomendasi kepada pelanggan masa depan.

Peringatan

• Saat ini, tidak ada organisasi eksternal yang mengatur kegiatan pelatih pribadi, misalnya, tidak seperti psikolog dan psikiater.
• Seorang pelatih pribadi harus bekerja sebagai mitra untuk kliennya. Keputusan ke arah mana kemitraan harus berkembang selalu tergantung pada klien.