Isi

• Melangkah
• Metode 1 dari 3: Pastikan Anda berhasil
• Metode 2 dari 3: Menggunakan teknik persuasi
• Metode 3 dari 3: Jangan terima no
• Tips

Pernahkah Anda meminta sesuatu kepada seseorang dan tidak yakin apakah Anda akan mendapatkan jawaban yang Anda inginkan? Ini bisa membuat stres dan mengecewakan ketika orang terus mengatakan "tidak" kepada Anda, baik di tempat kerja, di sekolah, atau di rumah. Meskipun tidak pernah ada jaminan bahwa Anda bisa membuat seseorang mengatakan "ya", ada beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan peluang Anda melakukannya secara signifikan!

Melangkah

Metode 1 dari 3: Pastikan Anda berhasil

1. Berbicara percaya diri dan beradab. Jika Anda mendekati seseorang dengan proposal atau permintaan, Anda harus mengedepankan yang terbaik. Anda akan sangat meningkatkan peluang seseorang mengatakan ya jika pesan Anda tersampaikan. Bicaralah dengan percaya diri dan sengaja, tanpa mengatakan "um ..." atau tersandung kata-kata Anda sepanjang waktu.
   • Ingat: latihan membuat sempurna! Sebelum Anda mengajukan pertanyaan, praktikkan apa yang ingin Anda katakan. Anda tidak harus menghafalnya sepenuhnya, karena dengan demikian Anda akan terdengar seperti robot. Berlatihlah menanyakan apa yang ingin Anda tanyakan sampai terdengar percaya diri dan dipersiapkan dengan baik. Jika Anda seorang visual, akan membantu jika Anda menuliskan apa yang ingin Anda katakan terlebih dahulu dan mempraktikkannya seperti itu.
   • Berlatih di depan cermin bisa sangat membantu karena juga memungkinkan Anda memperhatikan masalah non-verbal, seperti bermain-main dengan rambut atau menghindari kontak mata.
2. Angguk kepala Anda saat Anda berbicara. Penelitian telah menunjukkan bahwa menganggukkan kepala saat mengkomunikasikan ide membuat Anda tampak lebih positif dan percaya diri, yang diterjemahkan menjadi citra yang lebih percaya diri dan berpengetahuan luas kepada audiens Anda, baik itu atasan, klien, atau orang yang Anda cintai.
   • Meskipun trik nonverbal ini bagus untuk digunakan, jangan berlebihan. Hanya mengangguk jika terasa alami. Jangan memaksakannya atau hanya mengalihkan perhatian dari kata-kata Anda, alih-alih memperkuatnya.
3. Tunjukkan bagaimana orang lain mendapatkan keuntungan dari permintaan / ide Anda. Orang lebih cenderung mengatakan ya jika Anda dapat membuktikan bahwa mereka meningkat dalam beberapa hal. Tunjukkan apa yang dapat mereka lakukan jika mereka setuju dengan proposal Anda.
   • Misalnya, jika Anda ingin mengambil cuti dari pekerjaan, Anda dapat mendiskusikan dengan atasan Anda jam berapa dalam setahun biasanya paling tenang di tempat kerja. Kemudian atasan Anda melihat keuntungan dari memberi Anda liburan: Anda perhatian dan ingin mengambil cuti selama masa tenang, sehingga tidak merugikan perusahaan.
   • Atau jika Anda ingin pergi keluar dengan suami dan Anda harus membujuk putri sulung Anda untuk menjaga adik laki-lakinya, Anda dapat mengatur, misalnya, agar dia dapat pulang sedikit lebih lama sebagai imbalan mengasuh anak, bahwa dia akan menerima tambahan. uang saku atau dia bisa menggunakan mobil di akhir pekan. Ini menunjukkan kepada anak remaja Anda bahwa mengatakan ya juga akan menguntungkannya.
4. Ajukan pertanyaan untuk mencari tahu apa yang penting baginya. Anda tidak dapat menjual ide atau permintaan Anda kepada seseorang jika Anda belum menyelesaikan pekerjaan rumah Anda, sebelum atau selama wawancara. Jika seseorang merasa tidak menyukai apa yang Anda usulkan atau tawarkan, Anda tidak dapat membujuknya untuk mengatakan ya.
   • Jika sebuah keluarga beranggotakan lima orang masuk ke sebuah dealer mobil dan Anda mencoba menjual mobil sport dua tempat duduk kepada mereka, Anda membuang-buang waktu. Ajukan pertanyaan seperti: "Mobil biasanya digunakan untuk apa?" dan "Karakteristik seperti apa yang seharusnya dimiliki sebuah mobil untuk Anda?" Tanggapi apa yang mereka butuhkan dan mereka akan cenderung mengatakan ya sehingga Anda dapat menyelesaikan penjualan.
5. Minta sesuatu yang kecil dulu. Juga dikenal sebagai metode "kaki di pintu", ini mengacu pada permintaan bantuan kecil untuk memulai permintaan yang lebih besar. Ide di balik ini adalah bahwa orang lebih cenderung mengatakan ya untuk permintaan besar jika mereka sudah mengatakan ya untuk sesuatu yang lebih kecil. Misalnya, jika Anda mencoba membujuk anak Anda untuk makan sekali lagi dan dia melakukannya, kemungkinan besar dia akan terus makan ketika Anda memintanya. (Terutama jika berkaitan dengan hadiah.)
6. Cobalah untuk membuat permintaan dalam lingkungan yang positif. Tidak ada yang lebih buruk untuk negosiasi selain suasana hati yang buruk. Jika memungkinkan, jangan bernegosiasi dengan seseorang yang sedang marah atau menjauh. Tunggulah sampai orang lain dalam mood yang lebih baik untuk membuat permintaan Anda. Di pesta makan malam atau malam hari biasanya merupakan saat yang tepat untuk meminta bantuan seseorang.
   • Tentu saja, ini tidak berlaku untuk situasi kerja di mana Anda diharapkan untuk bernegosiasi, seperti ketika Anda mencoba menjual sesuatu kepada pelanggan yang tidak puas. Anda tidak selalu dapat menciptakan lingkungan yang positif ketika Anda ingin seseorang melakukan sesuatu. Tetapi jika Anda bisa memilih, tunggulah sampai orang yang harus mengatakan ya dalam suasana hati yang baik. Ini meningkatkan kemungkinan Anda mendengar ya.
   • Carilah tanda-tanda non-verbal yang harus Anda tunggu, seperti tangan disilangkan, gangguan eksternal (seperti telepon atau anak-anak tidak berperilaku), memutar mata atau mengerutkan kening. Meskipun orang lain mendengarkan Anda karena sopan, dia tidak akan benar-benar mendengar Anda, jadi Anda harus menunggu saat dia tidak terlalu terganggu atau marah.

Metode 2 dari 3: Menggunakan teknik persuasi

1. Gunakan tekanan teman. Orang sering kali mendasarkan keputusan mereka pada pendapat orang lain. Kami membaca ulasan restoran sebelum makan dan bertanya kepada teman apa pendapat mereka tentang film tertentu sebelum kami pergi ke sana. Perilaku kawanan ini dapat menjadi alat yang berguna jika Anda ingin seseorang mengatakan ya kepada Anda.
   • Misalnya, jika Anda mencoba menjual rumah, teknik ini mungkin melibatkan mendapatkan dan mencetak ulasan tentang lingkungan tersebut dari Internet, menunjukkan kepada calon pembeli betapa berharganya lingkungan tersebut, dan bahwa ada banyak sekolah bagus di sekitarnya. Bentuk tekanan teman sebaya ini melalui penilaian positif dari orang lain dapat membantu penjualan rumah.
   • Misalnya, jika Anda ingin meyakinkan orang tua untuk mengizinkan Anda belajar di luar negeri, Anda dapat menunjukkan kepada mereka betapa eksklusifnya program tersebut, atau seberapa positif siswa lain dan orang tua mereka (dan calon pemberi kerja!) Telah menilai studi tersebut.
2. Gunakan "pendekatan satu alasan yang baik". Jika Anda meminta bantuan orang tanpa manfaat yang jelas bagi mereka, mereka mungkin tidak ingin membantu Anda. Namun, jika Anda memberi mereka alasan, kemungkinan besar mereka akan mengatakan ya kepada Anda. Penting agar alasannya terdengar adil dan valid. Jika mereka mengetahui bahwa Anda berbohong, mereka akan cenderung tidak menanggapi permintaan Anda.
   • Misalnya, jika Anda sedang mengantre ke toilet dan sedang terburu-buru, Anda dapat bertanya kepada orang-orang di depan Anda apakah Anda boleh pergi dulu. Jika Anda hanya bertanya: "Saya harus pergi ke kamar mandi, bisakah saya pergi dulu?" mereka jauh lebih kecil kemungkinannya untuk setuju dibandingkan jika Anda mengajukan pertanyaan yang sama dan memberikan alasan untuk itu. Misalnya, jika Anda berkata, "Boleh saya minta dulu? Saya benar-benar perlu ke kamar mandi karena usus saya sedang sakit," mereka akan menyetujui permintaan Anda lebih cepat.
3. Manfaatkan "standar timbal balik". Konsep psikologis ini didasarkan pada gagasan bahwa ketika orang lain melakukan sesuatu untuk kita, kita merasa berkewajiban untuk melakukan sesuatu untuk mereka juga. Misalnya, jika Anda pernah membela seorang kolega ketika dia sakit, pada saat Anda tidak dapat bekerja, Anda akan meminta kolega tersebut untuk mengisi posisi Anda, dan kemudian juga menyebutkan bahwa Anda melakukannya untuknya terakhir kali.
   • Untuk melakukannya, katakan sesuatu seperti, "Saya ingin libur Jumat ini, dan karena saya bekerja untuk Anda akhir pekan lalu, saya berharap Anda bisa menggantikan saya minggu ini." Karena dia berutang kepada Anda, dia cenderung mengatakan ya kepada Anda.
4. Anggaplah produk atau jasa Anda langka. Pengiklan menggunakan teknik ini terus-menerus, mengatakan bahwa penawaran mereka hanya berlaku untuk waktu yang terbatas, atau bahwa hanya ada beberapa barang yang tersisa untuk dijual. Anda bisa menggunakan trik ini untuk membuat orang mengatakan ya kepada Anda. Jika Anda menjual sesuatu kepada seseorang dan mengatakan bahwa penawarannya terbatas atau akan segera habis, kemungkinan besar orang akan ingin membelinya.

Metode 3 dari 3: Jangan terima no

1. Beri mereka pilihan antara ya atau ya. Penelitian menunjukkan bahwa ketika Anda memberi mereka terlalu banyak pilihan, orang menjadi kewalahan dan putus asa. Jika memungkinkan, batasi proposal Anda hanya pada beberapa opsi untuk menghindari hal ini.
   • Contohnya termasuk memberi kekasih Anda hanya dua pilihan restoran, atau menanyakan teman mana dari dua gaun yang paling dia sukai. Ini adalah pilihan yang lebih mudah daripada "Di mana kita akan makan malam ini?" atau "Apa yang harus saya pakai?" Jika Anda memberikan pilihan yang spesifik dan terbatas untuk dipilih, Anda memberikan pilihan antara ya dan ya, yang memudahkan orang lain untuk membuat keputusan.
2. Bersikaplah terbuka untuk negosiasi atau sebagian ya. Tidak setiap pertempuran bisa dimenangkan tanpa kompromi. Mencoba membujuk seseorang untuk mengatakan ya, dan mereka ingin bernegosiasi atau mengatakan ya dengan reservasi, setidaknya merupakan langkah ke arah yang benar. Anggap saja sebagai kemenangan bahwa Anda setidaknya membujuknya untuk berkompromi.
   • Hal ini terutama terjadi dalam situasi di mana Anda berurusan dengan atasan, seperti atasan atau orang tua Anda. Misalnya, jika Anda mencoba menjadwalkan waktu bersama orang tua untuk berada di rumah, mungkin masih ada ruang untuk negosiasi. Jika mereka ingin Anda berada di rumah pada pukul 11 ​​malam, dan Anda ingin pergi hingga pukul 1 pagi, itu adalah kemenangan jika mereka setuju Anda pulang pada pukul 12 siang. Atau jika Anda mendekati bos Anda tentang kenaikan 7%, dan dia hanya ingin memberi Anda 4%, itu juga dihitung sebagai kemenangan, karena setidaknya Anda membujuknya untuk mulai membayar Anda lebih banyak. Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan jalan memutar (pergi bersama teman lebih lama, atau kenaikan gaji).
   • Jangan melihat kompromi sebagai hal yang negatif. Anggap saja sebagai ya, tetapi dengan persyaratan. Persuasif Anda telah menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik daripada sebelumnya sebelum Anda meminta orang lain apa yang Anda inginkan.
3. Ajukan pertanyaan yang Anda tahu akan menghasilkan ya. Terkadang akan membantu jika mengajukan pertanyaan yang Anda tahu akan mendapatkan respons positif. Daripada membujuk seseorang atau mencoba menjual sesuatu, terkadang kita hanya menginginkan respon yang positif untuk menciptakan suasana yang lebih menyenangkan. Misalnya, pada kencan pertama atau makan malam keluarga, jika Anda telah berusaha sebaik mungkin untuk menyenangkan semua orang, ini bisa menjadi strategi yang berguna untuk digunakan.
   • Misalnya, jika Anda keluar dengan seseorang, Anda dapat berkata: "Seberapa enak anggur itu, bukan?" atau "Apakah Anda tergila-gila pada kota ini juga?" Atau saat makan malam keluarga Anda bisa berkata, "Ayam nenek masih yang terbaik di dunia, bukan?" Jenis pertanyaan ini harus selalu dijawab dengan ya, dan mereka dapat menyelaraskan Anda dengan orang-orang di sekitar Anda.
4. Akhiri dengan catatan aktif. Bahkan jika Anda tidak mendapatkan jawaban yang tegas, Anda harus mencoba untuk mengakhiri pertemuan atau percakapan secara proaktif, dengan tujuan untuk masa depan. Maka permintaan tidak akan berlama-lama di luar angkasa, tetapi akan ada kemajuan menuju tujuan Anda.
   • Misalnya, jika Anda pernah mencoba menjual furnitur kepada seorang pria yang mengatakan bahwa dia harus membicarakannya dengan istrinya, Anda dapat mengakhiri percakapan dengan mengatakan, "Kedengarannya bagus. Bolehkah saya menelepon Anda pada hari Kamis?" Penjual berpegang pada pepatah "selalu menutup kesepakatan". Bekerja secara proaktif pada rapat Anda berikutnya adalah cara yang bagus untuk tidak menerima tidak tanpa terlalu memaksa atau membuat orang lain menutup diri sepenuhnya.

Tips

• Penting untuk menunggu waktu yang tepat untuk mengajukan permintaan. Jika seseorang marah atau terganggu (terutama orang yang dicintai, bos, atau orang tua), Anda cenderung tidak akan mendapatkan jawaban ya sebagai tanggapan. Jika memungkinkan, tunggulah sampai suasana hatinya lebih baik. Maka kemungkinan besar dia akan mengatakan ya.