Isi

• Langkah
• Nasihat

Membuat iklan yang membujuk calon pelanggan bisa tampak seperti tugas yang menakutkan. Namun, tidak serumit itu. Sebenarnya di sini, semakin sederhana semakin baik. Sebagai hasil dari kecerdasan, kreativitas, dan identitas merek, iklan hampir tidak bisa dipisahkan dalam pasar ekonomi saat ini. Dalam lingkungan digital, periklanan berubah dengan cepat. Banyak perusahaan memiliki sedikit atau tidak sama sekali menggunakan iklan tradisional dan bergantung sepenuhnya pada jaringan media sosial. Namun, meski platformnya dapat berubah selama bertahun-tahun, konten esensial dalam iklan tetap sama. Lihat langkah-langkah di bawah ini untuk merencanakan, menulis, merancang, dan menguji iklan Anda.

Langkah

Bagian 1 dari 4: Pahami audiens Anda

1. 

   
   
   Identifikasi audiens target Anda. Mungkin bisnis atau produk Anda memiliki daya tarik bagi khalayak yang relatif luas, tetapi seringkali agar efektif, Anda sebaiknya hanya menargetkan subkumpulan spesifik dari populasi ini. Satu iklan tidak dapat menarik atau menargetkan setiap audiens: ini adalah sesuatu yang harus kami terima untuk mempertimbangkan klien terpenting dari proyek saat ini. Seperti:
   • Jika Anda mengiklankan kereta dorong bayi, audiens Anda kemungkinan besar adalah seseorang yang memiliki anak kecil daripada wanita yang belum menikah.
   • Jika Anda mempromosikan kartu grafis, audiens Anda mungkin harus tahu sedikit tentang komputer untuk menyadari bahwa kartu grafis lama perlu ditingkatkan.

2. 

   
   
   Jelaskan target audiens Anda. Di sini, semakin mendetail deskripsinya, semakin efektif iklan Anda dan menjangkau audiens yang tepat. Pikirkan audiens target Anda, dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
   • Berapakah rentang usia dan jenis kelamin mereka?
   • Apakah mereka tinggal di kota besar atau di pedesaan?
   • Berapa kisaran pendapatan mereka? Apakah mereka CEO kaya atau mahasiswa anggaran?
   • Produk lain apa yang mereka gunakan atau nikmati? Apakah mereka menggunakan produk lain perusahaan Anda?

3. 

   
   
   Jelaskan hubungan antara target pelanggan Anda dan produk Anda. Setelah Anda mendeskripsikan informasi demografis dan gaya hidup dasar pelanggan target Anda, inilah waktunya untuk melihat interaksi orang tersebut dengan produk tertentu Anda. Pertimbangkan poin-poin berikut:
   • Apakah mereka akan menggunakannya? Apakah mereka akan segera menggunakannya atau hanya jika diperlukan?
   • Seberapa sering mereka menggunakannya? Hanya sekali? Harian? Mingguan?
   • Apakah mereka akan segera melihat manfaat / fungsionalitas produk atau apakah Anda harus menunjukkannya kepada mereka?

4. 

   Identifikasi pesaing. Mudah-mudahan, Anda telah mempertimbangkan persaingan saat mendesain produk Anda. Pada titik ini, Anda harus mempertimbangkan bagaimana periklanan dapat secara eksplisit menantang (atau melengkapi) upaya periklanan pesaing Anda dan bagaimana kemungkinan besar mereka akan menanggapi iklan yang datang dari Anda. .
   • Pertanyaan: Apakah produk yang saat ini di pasaran menawarkan fungsionalitas yang sama seperti milik Anda? Jika demikian, fokuslah pada apa saja perbedaannya, terutama bagaimana produk Anda mengungguli pesaing.

5. 

   Jelaskan pasar saat ini. Pertimbangkan posisi produk Anda saat ini di pasar. Apakah itu barang yang "panas" dan populer? Jika ya, dapatkah Anda membedakan produk Anda dari yang tersedia di pasar dan bagaimana Anda melakukannya? Anda juga harus mempertimbangkan lanskap kompetitif dan pelanggan yang memasuki pasar. Harap jawab pertanyaan berikut:
   • Apakah pelanggan mempercayai / mengenali merek Anda atau tidak?
   • Apakah Anda berharap untuk meyakinkan pengguna yang ada tentang produk pesaing Anda untuk beralih ke produk Anda?
   • Apakah Anda menargetkan orang-orang yang belum menemukan produk untuk masalah mereka? Hanya Apakah produk Anda melakukan itu?

6. 

   Pengembangan strategi. Berdasarkan informasi yang telah Anda kumpulkan tentang audiens target Anda dan bagaimana mereka akan melihat produk Anda, Anda sekarang siap untuk strategi periklanan. Strategi Anda harus mempertimbangkan tiga faktor berikut: perusahaan (Anda), pelanggan (nama belakang, audiens target) dan persaingan (dalam bahasa Inggris, ketiganya juga disebut sebagai 3C: Perusahaan. , Pelanggan dan Persaingan).
   • Meskipun ini adalah topik yang kompleks, jika Anda fokus pada keinginan, kekuatan, dan kemungkinan tindakan tiga pemain di pasar (Anda, pelanggan, dan pesaing Anda) di masa depan, maka Siapapun akan dapat merumuskan strategi yang kompleks.
   iklan

Bagian 2 dari 4: Copywriting

1. 

   Temukan slogan yang menarik dan menarik. Kalimat ini harus pendek dan manis: rata-rata produk membutuhkan maksimal enam sampai tujuh kata. Jika Anda membaca kalimat dengan keras dan merasakan artinya, tulis ulang. Apapun itu, perlu menarik perhatian dan meyakinkan pelanggan bahwa produk Anda berbeda dengan produk lain. Kamu bisa memakai:
   • Sajak - "Saat Anda membutuhkan kertas, ingat Saigon"
   • Humor - "Cat Nippon - Cat pantat yang bagus!"
   • Permainan kata - "Setiap kata 'ciuman' dimulai dengan 'Kay'
   • Gambar kreatif - Halaman kuning: "Gunakan tangan, bukan kaki"
   • Metafora - "Bagian penting dari kehidupan"
   • Konsonan punggung - "Kulit putih yang sama, takut terkena sinar matahari"
   • Komitmen pribadi - Motel 6: "Kami selalu menunggu Anda"
   • Pernyataan mitigasi subyektif - Carlsberg Beer memasang papan reklame besar di tengah Kopenhagen, yang berbunyi: "Mungkin bir terbaik di kota".

2. 

   Buat agar mudah diingat. Pada saat membeli, pembeli harus segera memikirkan pesan Anda. Jika Anda meminjam frasa periklanan yang sudah dikenal (seperti "berinovasi dan tingkatkan", "jaminan", atau "hadiah gratis"), iklan Anda akan bercampur dengan ribuan iklan lainnya. Selain itu, pendengar sudah sangat familiar dengan kata-kata klise sehingga tidak bisa mendengar lagi (dengarkan lagunya). Step Right Up oleh Tom Menunggu untuk melihat seperti apa suara klise yang tidak masuk akal saat mereka bersama).
   • Yang terpenting adalah persepsi pelanggan, bukan pemikiran mereka.Jika mereka menyukai merek Anda, Anda sukses.
   • Jika Anda harus mengatakan banyak hal, mendapatkan perhatian pembaca secara tiba-tiba sangat membantu. Misalnya, pengumuman panjang dengan orientasi lingkungan tidak akan menarik banyak perhatian tanpa slogan yang menarik dan menarik: untuk memahami lelucon tersebut, pembaca harus terus membaca.
   • Tahu bagaimana menjadi lucu tanpa menyinggung atau kontroversial. Tidak apa-apa menggunakan batas akhir akal sehat untuk menarik perhatian, tetapi jangan terlalu jauh: produk harus diidentifikasi oleh nilainya sendiri, bukan karena Iklan kasar datang.

3. 

   Gunakan teknik yang meyakinkan. Perhatikan bahwa persuasi tidak benar-benar berarti "persuasi" di sini. Kuncinya adalah membuat konsumen lebih merasakan tentang produk Anda daripada produk orang lain. Bagi kebanyakan orang, pilihan membeli didasarkan pada bagaimana rasanya. Berikut beberapa metode terbukti yang masih banyak digunakan pengiklan, termasuk:
   • Pengulangan: Tinggalkan produk di benak pendengar dengan mengulangi elemen kunci berulang kali. Orang sering harus mendengar nama Anda berkali-kali sebelum mereka menyadari bahwa mereka telah mendengarnya (Anda dapat menggunakan ad chorus tetapi juga dapat membuat pendengar tidak nyaman). Jika Anda berencana untuk pergi ke arah ini, bertukar pikiran, temukan teknik pengulangan yang lebih jelas dan kreatif, seperti yang digunakan dalam iklan katak Budweiser (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Meskipun Anda pikir Anda membenci pengulangan, pengulangan, orang mengingatnya dan pada saat itu, Anda telah memenangkan setengah dari kemenangan.
   • Konvensional: Tantang konsumen untuk menemukan alasan yang tepat tidak membeli produk atau jasa.
   • Humor: Membuat konsumen tertawa, yang membuat Anda lebih berkesan dan diinginkan. Dan itu sangat efektif dalam hal kejujuran. Bukan bisnis tersukses di industri ini? Tunjukkan bahwa mereka tidak perlu mengantri lama.
   • Keadaan darurat: Yakinkan konsumen bahwa waktu sangat berharga. Program insentif, likuidasi terbatas waktu atau sejenisnya adalah cara yang paling umum. Namun, seperti yang telah disebutkan di atas, kita perlu menghindari penggunaan kalimat tidak bermakna yang akan diabaikan oleh pelanggan.

4. 

   Terlibat dengan audiens target Anda. Catat kelompok usia audiens target Anda, tingkat pendapatan, dan minat khusus. Anda juga harus mempertimbangkan corak dan citra iklan. Tanyakan kepada audiens Anda secara teratur untuk melihat apa reaksi mereka. Jika tidak menarik bagi pembeli, meskipun sangat bagus, itu tetap merupakan iklan yang tidak efektif. Misalnya:
   • Anak-anak sering kali terlalu terstimulasi. Oleh karena itu, Anda perlu mendapatkan perhatian mereka pada berbagai tingkatan, dengan warna, suara, dan gambar.
   • Kaum muda menghargai humor, sering mengikuti tren dan dipengaruhi oleh teman sebayanya.
   • Orang dewasa lebih bijaksana dan membuat pilihan berdasarkan kualitas, humor halus, dan nilai-nilai.

5. 

   Temukan cara untuk terhubung dengan keinginan konsumen. Tinjau strategi periklanan Anda. Pastikan untuk fokus pada aspek yang paling menarik dari produk Anda. Berkat di mana itu menarik orang? Apa yang membedakannya dari produk serupa? Apa yang paling Anda sukai dari ini? Mereka bisa menjadi titik awal yang baik untuk iklan Anda.
   • Tanyakan pada diri Anda apakah produk atau acara Anda adalah 'kelas'. Apakah Anda menjual sesuatu yang akan dibeli orang agar merasa lebih baik tentang status sosial atau ekonomi Anda? Misalnya, tiket gala night dirancang untuk memberikan kesan mewah dan elegan, bahkan ketika tarifnya jauh lebih rendah daripada yang mampu dijangkau orang terkaya. Jika adalah Untuk menjual produk semacam itu, rancang iklan yang terasa mewah.
   • Tentukan apakah produk Anda memiliki nilai praktis atau tidak. Jika menjual produk yang dirancang untuk tugas sehari-hari atau membuat hidup konsumen lebih nyaman, seperti penyedot debu, pergilah ke arah lain. Alih-alih menekankan kemewahan, Anda harus fokus pada bagaimana produk atau acara dapat membantu pengguna untuk rileks dan memiliki ketenangan pikiran.
   • Apakah beberapa kebutuhan / keinginan yang belum terpenuhi atau ketidakpuasan konsumen membuka pasar untuk produk tertentu Anda? Tolong beri peringkat pada ceruk ini.

6. 

   Pastikan Anda telah memasukkan informasi penting. Jika pelanggan ingin mengetahui alamat, nomor telepon, atau situs Anda (atau ketiganya) untuk mencari tahu / membeli produk, letakkan informasi ini di suatu tempat di iklan. Jika Anda mempromosikan suatu acara, Anda memerlukan informasi lokasi, waktu, dan tarif.
   • Hal terpenting dalam periklanan adalah "ajakan bertindak". Apa yang harus dilakukan konsumen setelah melihat iklan? Pastikan Anda memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan!

7. 

   Tentukan kapan dan di mana akan beriklan. Jika mempromosikan acara yang diharapkan memiliki lebih dari 100 peserta, mulai promosikan setidaknya 6 hingga 8 minggu sebelum acara. Jika kehadirannya kurang, mulailah beriklan 3 hingga 4 minggu sebelumnya. Dengan produk tersebut, Anda harus mempertimbangkan waktu dalam setahun ketika orang cenderung membeli lebih banyak.
   • Misalnya, jika itu penyedot debu, Anda mungkin akan menjual lebih baik di musim semi, saat semua orang membersihkan rumah untuk Tet.
   iklan

Bagian 3 dari 4: Desain periklanan

1. 

   Pilih gambar yang mudah diingat. Sederhana tetapi tidak dapat diprediksi seringkali merupakan arah terbaik. Misalnya, Apple tidak bisa lebih intuitif dengan hanya menggunakan bayangan miring pada latar belakang berwarna, cukup bagi pemirsa untuk melihat iPod yang mereka jual, tetapi iklan mereka langsung dikenali sebagai terima kasih kepada mereka tidak seperti iklan lainnya.

2. 

   Soroti perbedaan Anda dari pesaing teratas. Sandwich sebenarnya adalah sandwich, tetapi dengan pola pikir itu, Anda tidak akan bisa menjual. Gunakan iklan untuk menonjol dari pesaing Anda. Untuk menghindari tuntutan, bicarakan produknya anda bukannya mereka.
   • Iklan Burger King, misalnya, mengolok-olok ukuran Big Mac saat menjadi kenyataan: itu dulu Kotak Big Mac. Pada akhirnya, hal itu tidak memberikan dasar hukum apa pun kepada McDonald untuk melakukan pembalasan.

3. 

   Desain logo bisnis (opsional). Satu gambar dapat menggantikan ribuan kata, dan jika logonya berfungsi dengan baik, Anda tidak perlu menggunakan kata-kata yang tidak perlu (garis miring terbalik Nike, apel yang digigit Apple, busur McDonald's , cangkang Chevron). Jika Anda menjalankan iklan di TV atau surat kabar, Anda dapat membangun gambar sederhana dan menawan yang akan tetap ada di benak pemirsa. Pertimbangkan poin-poin berikut:
   • Apakah kamu sudah punya logo Jika memungkinkan, temukan cara segar dan kreatif untuk menata ulangnya.
   • Sudahkah Anda mengidentifikasi skema warna yang umum digunakan? Jika merek dapat langsung dikenali dari warna di iklan atau logo, Anda harus memanfaatkannya. McDonald's, Google, dan Coca-Cola adalah contoh yang bagus.

4. 

   Temukan perangkat lunak atau teknik untuk membuat iklan. Bagaimana Anda membuat iklan tergantung pada media di mana Anda mengiklankannya. Perhatikan bahwa jika Anda memulai dari awal, akan membutuhkan banyak waktu untuk memperoleh keterampilan atau keterampilan desain untuk menggunakan aplikasi desain. Dalam hal ini, Anda dapat mengunjungi situs freelance seperti craiglist atau 99designs untuk mendapatkan bantuan. Jika Anda ingin mencobanya sendiri, berikut beberapa tip teknis untuk Anda mulai:
   • Jika Anda akan membuat iklan cetak kecil (seperti selebaran atau iklan majalah), coba gunakan perangkat lunak seperti Adobe InDesign atau Photoshop. Atau, jika Anda tidak ingin membayar, Anda dapat menggunakan GIMP atau Pixlr.
   • Jika Anda berencana membuat video promosi, Anda mungkin ingin mencoba menggunakan iMovie, Picasa, atau Windows Midea Player.
   • Untuk iklan audio, Anda dapat menggunakan Audacity atau iTunes.
   • Dengan iklan cetak besar (seperti baliho), untuk melakukannya, Anda mungkin harus menggunakan layanan toko cetak. Minta mereka untuk merekomendasikan perangkat lunak apa yang akan digunakan.
   iklan

Bagian 4 dari 4: Uji iklan Anda

1. 

   Dorong pelanggan untuk menelepon seseorang. Jika menelepon perusahaan adalah salah satu opsi bagi pelanggan untuk menanggapi iklan, arahkan mereka, seperti: "telepon A". Di iklan lain, arahkan mereka untuk "memanggil B". Apakah A atau B ada atau tidak tidak masalah, yang penting di sini adalah berapa banyak panggilan ke A dan berapa banyak panggilan ke B. Ini adalah cara yang sepenuhnya gratis bagi Anda untuk mengetahui apakah beriklan dapat menarik penonton atau tidak.

2. 

   Pengembangan sistem pelacakan data online. Jika ini adalah iklan online yang memungkinkan klik untuk mengakses atau mengarahkan pelanggan ke alamat situs web tertentu, Anda akan segera memahami keefektifannya. Banyak alat pelacakan data tersedia untuk membantu Anda.
   • Pastikan iklan Anda menarik perhatian tetapi tidak menyinggung pemirsa. Orang pada umumnya tidak menyukai iklan raksasa, iklan tari sendiri, dan apa pun yang memutar musik keras secara acak.
   • Jika mengganggu, pemirsa lebih cenderung mematikan iklan Anda, dan akibatnya, Anda tidak akan mendapatkan banyak penayangan.

3. 

   Arahkan pelanggan ke berbagai URL di situs Anda. Ini adalah cara terbaik untuk membandingkan secara langsung keefektifan dua iklan berbeda yang berjalan secara bersamaan. Setel situs web Anda agar memiliki halaman arahan yang berbeda untuk setiap iklan yang Anda jalankan, kemudian periksa berapa banyak pengunjung yang dimiliki setiap halaman. Sekarang Anda memiliki cara sederhana dan bijaksana untuk menentukan strategi periklanan mana yang paling menarik.
   • Lacak jumlah klik per halaman. Akibatnya, menjadi lebih mudah untuk menentukan mana yang berhasil dan mana yang tidak. Penghitung sederhana saja sudah cukup.
   • Meskipun Anda benar-benar menyukai desain, audiens Anda mungkin tidak menyukainya. Jika tidak mendapatkan cukup tampilan, coba metode lain.

4. 

   Voucher hadiah dengan warna berbeda. Jika penawaran hadiah adalah bagian dari strategi periklanan Anda, pastikan setiap iklan menggunakan warna yang berbeda untuk penawaran yang menyertainya. Hasilnya, Anda dapat memeriksanya secara terpisah. Kupon juga membantu pelanggan membedakan iklan Anda dengan lebih baik.
   • Tidak tertarik dengan warna? Anda dapat bereksperimen dengan font, ukuran, dan bentuk yang berbeda.

5. 

   Evaluasi tanggapan umum untuk iklan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mengidentifikasi kinerja percobaan pertama Anda dan mempelajari pelajaran untuk kali berikutnya. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut dan sesuaikan iklan berikutnya berdasarkan apa yang baru saja Anda pelajari:
   • Apakah penjualan Anda meningkat, menurun, atau tetap sama setelah Anda menjalankan iklan?
   • Apakah iklan berkontribusi pada perubahan parameter Anda?
   • Ingin tahu mengapa penjualan berubah. Iklan bagus karena faktor di luar kendali Anda (seperti resesi).
   iklan

Nasihat

• Uji, uji, lalu uji kembali iklan Anda.
• Lebih sedikit selalu lebih baik. Semakin sedikit pembaca yang harus membaca, semakin sedikit audiens yang harus melihat, semakin menguntungkan menunggu iklan Anda.
• Periklanan membutuhkan banyak uang, dan dengan periklanan yang baik, setiap uang Anda akan digunakan dengan sangat efektif. Mungkin Anda harus menyewa copywriter profesional untuk mendapatkan iklan yang bagus.
• Jika memungkinkan, gunakan kata kerja perintah / tindakan seperti 'beli sekarang'.
• Hindari menggunakan warna-warna kusam atau cetakan halus: iklan Anda tidak akan menarik perhatian. Perlu diingat bahwa mata manusia sering kali tertarik pada hal-hal dengan warna cerah dan jika iklan tidak memiliki warna yang menarik, tidak akan banyak menarik perhatian. Desain Anda harus istimewa dan luar biasa, bukan hanya produk sekunder.
• Pastikan iklan ditempatkan di tempat yang tepat. Target pelanggan perlu melihatnya.
• Pertimbangkan seperti apa tampilan iklan Anda jika dilihat kembali. Periklanan dapat dan harus menggunakan tren desain modern, teknik dan bahasa tetapi tidak boleh membiarkan semua orang, setelah 10 tahun, melihat ke belakang dan benar-benar terkejut dengan konten (tidak lagi relevan) dari Itu.
• Tinjau dan baca iklan itu lagi, tanyakan pada diri Anda: "Apakah itu cukup untuk meyakinkan saya?" baik

"Apakah produk saya Apakah cukup baik untuk saya beli? ".